나만의 브랜드 제품을 제작해 판매하는 여정의 시작은?

본업이나 사이드 프로젝트에서 제품 제작 후 판매하고 있는 분이 있으신가요? 아니면 이제 막 제품을 만들기로 결정하고 시작 단계에 있는 분이 있으신가요? 나만의 가치와 의미를 담은 제품을 만들어 세상에 내놓아 이를 판매하는 경험은 매우 뿌듯한 과정인데요, 이 한 사이클을 처음부터 끝까지 해본 적이 없기 때문에 첫 시작이 제일 어려운 것 같습니다. 혹시 아래와 같은 상황이라면 이 글을 꼭 읽어보세요!

탁월한 동료들과 함께 전략적으로
실행하며 성장하고 싶다면?
 

하이아웃풋클럽은 1인 사업가, 브랜드 오너, 프리랜서 등
‘내 것’을 하는 사람들의 성장을 돕는
온라인 교육 & 피어러닝 커뮤니티입니다.

하이아웃풋클럽에 대해 궁금하시다면, 아래 채널을 참고해주세요!

- 하이아웃풋클럽 인스타그램
- 하이아웃풋클럽 블로그

• 위 글은 하이아웃풋클럽의 블로그 포스팅을 발췌 요약한 글임을 안내드립니다.

콘텐츠 크리에이터의 가치 창출을 돕는 HOC인만큼 멤버들이 나만의 제품 제작 후 판매하기 위해 노력하는데요, 오늘은 HOC 5기와 7기를 경험하신 스몰브랜드메이커님(@chaae.maker.yeon)의 고민을 토대로 제품 제작 이후 판매하려 할 때 고려해야 하는 3가지를 알아보겠습니다.

퇴사를 앞두고 새로운 일을 시작하려는 스몰브랜드메이커님의 고민은 아래와 같았습니다.

제품 제작 후 팔아보고 싶다면 뭐부터 해야 할까요?
– 제품을 먼저 만들어야 할까요
– 브랜드를 먼저 만들어야 할까요
– 아니면 팬을 먼저 만들어야 할까요?
 

1️⃣ 세상에 없는 제품은 없으니까 차별화를 위해 브랜딩을 먼저 하고 팬을 만드는 게 중요한 건지?
2️⃣ 실체가 없이 브랜딩을 할 수는 없으니까 제품을 먼저 만들고 그 제품 제작 과정이나 브랜드를 입히는 과정을 나누며 팬을 만드는 게 더 나은지?
3️⃣ 모두 아니고 일단 있는 상품 소싱해서 판매부터 연습해야 할까요? 실제로 해보신 분들은 어떻게 생각하시나요?!
 

제품의 종류에 따라 달리지거나 제가 가진 역량에 따라 달라지는 걸까요?
(전 광고회사 카피라이터✒️입니다 브랜딩과 카피는 할 수 있어요🤭)

이러한 고민에 멤버들은 어떤 이야기를 해줬을까요?

1. 브랜드 제품 제작 후 판매하기 위한 나의 선호도와 능력을 점검

브랜드 제품을 제작하고 판매하기 전에, 내 선호도와 능력을 점검해보는 것이 중요해요. 1번과 2번 옵션은 가장 안전하고 충분한 테스트를 할 수 있다는 장점이 있어요. 하지만 무엇보다 중요한 것은 내가 하고 싶은 일 안에서 잘하고 싶은 것부터 시작하는 것이에요. 

빠르게 실패하고 배울 수 있는 기회를 찾는 것도 중요해요. 만약 회사에 다니는 상황이라면 1, 2번 옵션을 선호할 것 같고, 회사를 떠나 자유롭게 일한다면 2, 3번을 시도해볼 것 같아요. 현재는 3번을 실행하며 1, 2번을 통합하는 방향으로 고민 중입니다. 

- @브레드하이픈님님의 답변

2. 내가 팔고자 하는 브랜드 제품이 줄 수 있는 가치 설정

“내가 이런 제품과 서비스를 만들면 너한테 이런 걸 줄 수 있어. 너 내가 만든 거 사용해볼래?”
”돈 낼만해?”

제품 제작 전에 브랜드 제품이 제공할 수 있는 가치를 먼저 정의하는 것이 중요합니다. "내 제품을 사용하면 어떤 혜택이 있을까?"라는 질문에 답할 수 있어야 해요. 이를 위해선 목표 고객과의 소통, 가시적인 컨텐츠 제작 등이 필요합니다. 

서비스나 제품을 구상하는 단계에서부터 설문조사, 프레젠테이션 등을 통해 잠재 고객의 반응을 살펴보는 것이 중요해요. 또한, 이미 시장에 존재하는 제품을 판매할 때는 브랜딩과 유통 채널이 핵심 요소가 됩니다.

- @씨펩님

3. 판매하고자 하는 브랜드 제품의 목적과 시장 상황을 주시

제품을 제작하기 전에, 판매하려는 브랜드 제품의 목적과 시장 상황을 면밀히 분석하는 것이 중요합니다. 시장에 따라 제품이 먼저일 수도, 브랜드가 먼저일 수도 있어요. 

예를 들어, 주얼리 시장에 진입할 때는 소싱을 먼저 고려하고, 시장과 고객 반응을 이해한 후 자체 제작으로 전환하는 전략이 필요합니다. 또한, 팔리는 제품을 빠르게 확보하고, 그를 통해 브랜드를 더욱 발전시켜 나가는 것이 중요합니다.

- @도도한세상님

4. 본격적인 제품 제작 전 광고와 수요 예측을 통해 브랜드 제품의 경쟁력을 확인

본격적인 제품 제작 전에 광고와 수요 예측을 통해 브랜드 제품의 경쟁력을 평가하는 것이 중요해요. 

마케팅 전략이나 팔로워의 구매 전환율 등을 고려하여 방향성을 결정해야 합니다. 무자본으로 시작할 경우, POD 플랫폼을 활용하여 수요를 파악하고 그에 따라 제품을 생산하는 방법도 고려할 수 있습니다.

- @피곤한덤덤님

이런 피드백을 바탕으로 스몰브랜드메이커님은 이제는 ‘일을 사랑하는 사람을 위한 쉼’의 브랜드 차에를 만들어 그 과정을 인스타그램에 계속 기록하며 제품을 만들어나가고 있습니다.

오늘 내용을 요약 정리하자면

1. 제품 제작 후 판매할 때 모객이 우선이냐, 판매가 우선이냐 선택해 본다.
2. 무자본으로 하는 방법으로는 마플샵 같은 Pod플랫폼에서 신제품 올려보면서, 수요를 먼저 보고 수요가 있는 제품을 직접 생산해서 판매할 수도 있다
3. 모델(가치)를 먼저 만들어야 한다는 생각하고, 만약 기성품을 판매한다면 포지셔닝과 나의 팬/유통채널이 필요하다
4. 초반부터 자체 디자인, OEM 등으로 제작하시는 분들이 많은데 그런 경우는 마케팅 전략이 확실하고 내가 진입할 수 있겠다는 어느 정도의 확신이 있어야 한다
5. 내가 하고 싶은 것안에서 잘하고 싶은 것 부터 하는 게 중요한 것 같다.

실제로 눈에 보이는 제품 제작과 판매하기까지의 과정은 매우 험난하고 어렵습니다. 그 가운데 조금이라도 시행착오를 줄이고 현명하게 일을 하기 위해서는 내가 판매하고자 하는 브랜드의 제품이 어떤 가치를 줄 수 있는지, 어느 정도 경쟁력이 있는지, 어떻게 하면 더 작게 시작해 볼 수 있는지를 고민하는 게 필요한 것 같습니다.

하이아웃풋클럽은 온라인 피어러닝을 바탕으로 콘텐츠 크리에이터의 가치 창출을 돕습니다. 나만의 것을 만들기 위해 결국 해내는 사람들의 태도를 배워 큰 폭으로 성장하고 싶다면 하이아웃풋클럽에 합류해보세요!

탁월한 동료들과 함께 전략적으로
실행하며 성장하고 싶다면?
 

하이아웃풋클럽은 1인 사업가, 브랜드 오너, 프리랜서 등
‘내 것’을 하는 사람들의 성장을 돕는
온라인 교육 & 피어러닝 커뮤니티입니다.

자세한 사항은 아래 링크를 통해 확인해보세요!
👉 하이아웃풋클럽 사전 알림신청하기