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피치 덱을 한달씩이나 준비하세요? - #1 VC 심사역으로 부터 연락이 없는 이유
https://eopla.net/magazines/9040
피치 덱을 한달씩이나 준비하세요? - #2 Deck 문제는 아니다.
https://eopla.net/magazines/9081
우리가 지금까지 살펴본 두 가지 시나리오에서
투자 유치를 준비 중인 스타트업에게 중요한 교훈을 다뤘습니다.
첫 번째 시나리오에서는 심사역이 투자 검토를 시작하는 동기를,
두 번째 시나리오에서는 피치 덱이 스타트업의 투자 유치에서 차지하는 역할을 조명했습니다.
이 두 관점은 스타트업이 자신의 피치 덱을 어떻게 준비하고 제시해야 하는지에 대한 중요한 시사점을 공유합니다.
심사역이 제한된 시간 내에 투자 매력을 지닌 회사를 식별하는 것 처럼
스타트업은 그들의 비전과 잠재력을 간결하고 효과적으로 전달해야 합니다.
투자자에게 회사를 처음 소개하기 위해 몇 달 동안 시간을 쏟는 것은
시간과 리소스가 제한적인 스타트업에게는 치명적인 매너리즘입니다.
흔히 간과하기 쉽지만
좋은 회사를 발굴하고 성장시키고자 한다는 점에서 투자 심사역의 이해관계는
투자를 유치하려는 스타트업의 이해관계와 완전히 일치합니다.
즉 어떤 유망한 스타트업의 피치 덱이 완벽하지 않더라도
투자자가 그 잠재력에 기대와 관심을 갖는다면 덱을 보완해주는 데 기꺼이 협력합니다
단지 피치 덱이 기준점에 미치지 못한다는 이유만으로 외면하는 일은 결코 없습니다.
그렇기에 스타트업은 일단 어느 수준의 피치 덱만 준비되었다면
그것을 90점, 100점까지 만들기 위해 시간과 리소스를 투입하는 것은 낭비입니다.
중요한 것은 투자자에게 관심과 기대를 전달하는 것이며
피치 덱의 진정한 가치는 상세한 정보의 양이 아니라,
감정적 연결과 이해를 통해 투자자의 관심을 끄는 데 있습니다.
Grip Deck은 '짧지만 강력한' 접근법으로
투자자의 감정을 자극하는 5단계 감정 앵커 구조로 구성됩니다.
호기심 - 이야기의 시작
투자자의 호기심을 자극하는 것으로 시작합니다.
전체 생태계를 통해, 심사역이 당신의 비즈니스와 개인적인 경험 사이의 접점을 발견하도록 합니다.
기대 - 가능성의 발견
회사의 핵심 경쟁력을 부각시킵니다.
인력, 기술력, 특허, 기존 사업 등을 통해 투자자에게 기대감을 심어주죠.여러분의 회사에서 포착할 수 있는 기회의 느낌을 전달합니다.
의심 - 진정한 심사의 시작
의심은 모든 투자 결정의 중요한 부분입니다.
회사의 약점을 의도적으로 드러냄으로써 심도 있는 분석을 유도합니다.
'과연 이 회사가 해낼 수 있을까?'라는 질문을 던지게 만듭니다.
해소 - 의심을 확신으로
단순히 문제를 제시하는 데 그치지 않습니다.
약점을 보완하는 전략을 제시함으로써, 의심을 확신으로 전환시킵니다.
이는 당신의 회사가 어떤 도전도 극복할 준비가 되어 있음을 보여줍니다.
제안 - Call to Action
우리는 기회에 대한 구체적인 제안으로 당신의 이야기를 마무리하며,
투자자에게 명확한 Call to Action을 제공합니다.
3분 안에 투자자의 ‘관심'을 가져오는 것이 목표인 Grip Deck은
회사의 Investment Readiness를 테스트하는 가장 쉬운 방법이며
7일 안에 투자자 컨택을 약속합니다.
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