스타 브랜드를 탄생시키는 라이브 커머스:

현장에서의 성공 전략 공개

2016년, 저는 중국 라이브 커머스에 뛰어들었습니다. 상해를 본거지로 한국과 일본에 지사를 둔, 이커머스 수익을 창출하기 위한 새로운 도전을 시작했습니다. 한국지사에서는 “한국에서, 한국사람이, 한국제품을” 이라는 슬로건으로 명동의 거의 모-든 로드샵과 롯데 백화점을 돌며 주3회 매장 혹은 스튜디오 라이브를 진행하며 수많은 브랜드와 만나게 되었습니다.

어느 날, 한 신생 브랜드와의 미팅으로 강남의 오래된 건물까지 찾아갔습니다. 그 곳에서 만난 브랜드는 '파파레서피'라는 브랜드로, 피부가 예민한 딸을 위해 아빠가 직접 만든 화장품 회사였습니다.

당시 한국 마스크팩은 많은 중국 고객층에게 사랑받고 있었습니다. 파파레서피 마스크팩도 예외는 아니었습니다. 실제로 중국 시장 조사를 통해 파파레서피 제품에 대한 중국 고객들의 인지도가 높았습니다. 이미 웨이보나 웨이신에서 봄비 마스크팩을 판매하고 있었습니다.