우리가 떠올릴 수 있는 거의 모든 시장은 이미 레드오션입니다. 뷰티, 리빙, 테크, 스포츠, 푸드, 패션, 반려동물... 카테고리를 더 쪼개 들어가도 신생 브랜드가 쉽게 살아남을 수 있는 시장을 찾기가 어렵습니다. 대기업, 유명 셀럽 혹은 크리에이터가 만든 브랜드, 기존의 1위 브랜드, 해외 수입 브랜드들과 경쟁해야 하죠.

 

한 끗을 더한 제품을 개발해 마케팅을 잘해서 이겨보겠다는 마음으로 이 경쟁에 뛰어들면 100% 패배합니다. 그들은 우리보다 모든 면에서 더 크고 강합니다. 생존 확률을 높이려면 완전히 다른 접근 방법이 필요합니다. 되도록 그들과 직접 경쟁하지 않는 방향으로요.

 

오늘은 새로운 카테고리를 창출해서 그 시장을 독점하면서 성장하는 방법에 대해 알아보겠습니다.

 

바로 시작해 볼까요?

 

 

 

강력한 경쟁자들이 많더라도 일단은 레드오션에서 시작해야 합니다. 경쟁자가 많다는 건 그만큼 돈을 쓸 준비가 된 고객들도 많다는 것을 뜻합니다. 신생 브랜드의 1차 목표는 그 많은 고객들이 겪고 있는 문제 중 하나를 골라 기존의 경쟁자들과는 완전히 다른 해결책을 제안해 소수의 공감을 얻는 것입니다.

 

그 소수의 고객을 만족시켜 생존에 필요한 매출을 만들어야 그다음 단계로 나아갈 수 있습니다.