Agent라는 단어만으로 VC의 관심을 끌 수 있는 시대는 곧 끝나나?

YES 끝난다. 그럼 어떻게 준비하는가?

1️⃣ Agent 키워드 제거한 한 줄 설명 작성하자

- “We build an AI agent for clinical documentation.” VS “우리는 의사의 하루 2시간을 환자에게 돌려주는 회사입니다.”

- 뭐가 더 낫나? 당연 후자. Agent가 화두될수록 기술을 당연시하는 핏칭이 훨씬 더 효과적이다.

- 위 예시에서 들어가, 의사의 시간 Allocation을 문제로 집중해서 스토리화 하는것을 추천한다 - CPT 코드 입력 시간이 40% 줄어드는지, 보험 청구 reject rate가 낮아지는지, physician burnout(퇴사율, home leave)이 줄어드는지 등.

- 트랙션으로는 “의사 1명당 연간 $150K의 hidden admin cost를 깎았다”가 설명하는 방식이어야 한다.

- 참고로 위 플로우에서 Agent 단어는 한번도 등장하지 않는다. 

핫한 K-beauty에도 적용해보자.

- “We built a personalized skincare AI agent.” VS “우리는 잘 안 팔리는 재고를 30% 줄이는 회사입니다.”

- VC는 백이면 백 후자를 더 선호한다. 왜일까? 애초에 personalization은 문제가 아니다. SKU, 생산리드 타임, 빠른 트렌드 변화 등 inventory misalignment 등의 문제가 강조되는게 훨씬 더 객관적이다.

2️⃣ Agent = Workflow로 풀자

- 고객의 기존 workflow 기준으로 기술을 재정의 하는 프레임 워크다. 우리가 뭘 제공하는지를 강조하는 오늘날의 천편일률적인 핏칭에서 우리는 Agent 없는 영역에서 기업이 일하는 방식을 조명하면 눈에 훨씬 더 띈다.

- 헬스케어를 예로 병원에서 진료가 끝난 뒤 벌어지는 workflow는

1/ 의사가 진료 기록 작성

2/ 코디네이터가 EMR 입력 보정

3/ billing 팀이 보험 코드 입력

4/ claim 제출 → reject → 수정 → 재제출

이 모든 프로세스를 그저 AI Agent로 자동화라고 말하면 어떻게 되나? 전혀 와닿지 않는다.

- 대신 아래처럼 문제를 쪼개서 떠먹여야 한다.

A/ 인건비:

 - 의사: 가장 비싼 리소스

 - billing 팀: 반복 작업 인력

B/ 시간:

 - note 작성: 10~15분/환자

 - claim 처리: 며칠~몇 주

C/ 오류:

 - 코드 오류 → 보험 reject

 - 누락 → revenue leakage

 - 정리하면, 나쁜 답은 ‘자동으로 기록을 생성해줍니다’, ‘AI가 코드를 추천합니다’.

 - 좋은 답은 ‘의사가 직접 쓰던 note 작성 → 70% 자동화를 통해 인건비 $X/연당 절감, claim 처리 X주 세이브.’

3️⃣LLM 업데이트 리스크 체크 – 빠르게 보는 자가 셀프진단 10가지

1/ 핵심 기능이 요약/생성/분류 같은 범용 능력인가?

2/ 우리 제품을 프롬프트 몇 줄로 대체할 수 있는가?

3/ 모델 성능이 올라가면 기능 차별화가 사라지는 구조인가?

4/ proprietary 데이터 없이도 동일한 결과를 낼 수 있는가?

5/ 고객이 우리 UI가 아니라 ChatGPT에서 바로 해결할 수 있는가?

6/ integration 없이 standalone으로도 충분히 동작하는가?

7/ 우리 기능이 플랫폼(예: Notion, Slack)에 내장되면 끝나는가?

8/ 모델 업데이트 시 성능 개선의 대부분이 우리가 아니라 LLM에서 오는가?

9/ 고객이 “AI 기능”이 아니라 “결과 (비용 절감/매출 증가)” 때문에 돈을 내는가?

10/ LLM 성능이 10배 좋아지면 우리는 더 강해지는가, 아니면 사라지는가?

0–2개: 안전 (Moat 있음)

3–5개: 경계 (Feature Risk 있음)

6–8개: 위험 (Feature Company)

9–10개: 거의 확정 (Commodity)

AX에 특화된 프로그램 Founder Lab w/ Notion

5월 시작한다.

- Waitlist 링크: https://tally.so/r/Y5ddL6

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· 사진은 Loch Lochy, Scotland

· 실리콘벨리를 품는 창업가들을 위한 영어 뉴스레터 - https://lnkd.in/gK67Fw_u

· Infra 없이 Agent만 올리는 창업이 지속 가능할까? - https://lnkd.in/gsudiKV9