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FOMO는 죽었어요. 이제는 FOCO의 시대
"FOMO가 유니콘을 만들었어요.
FOCO가 유니콘을 죽이고 있어요.
투자는 AI 에이전트 경제에서 신뢰를 만드는 스타트업으로 갈 거예요."
✍🏻 LeanX의 데이빗
👋 안녕하세요, 데이빗입니다!
서문.
FOCO. Fear of Crashing Out. 추락에 대한 두려움.
Ed Kang(startups.com CSO,)이 지금 스타트업 시장에서 경험하게 될 것을 설명하기 위해 만든 용어예요.
특히 초기 단계 펀딩이나 어떤 단계의 펀딩이든 조달하려는 창업자라면요.
핵심 요약은 이거예요. FOCO가 FOMO를 대체했어요.
놓칠까 봐 두려운 Fear of Missing Out은 이제 구식이에요.
이제는 모두 FOCO, 추락에 대한 두려움에 관한 거예요.
지금 완전히 새로운 웹이 개발되고 있어요. 이미 규모와 인프라를 가진 대기업들이 이 AI 에이전트 경제를 구축하고 있어요. 모바일로 전환한 이후로 이런 종류의 변곡점을 본 적이 없어요.
Part 1. SaaS 아포칼립스와 FOCO
SaaS 유니콘들이 죽어가고 있어요. 두려움 조장 때문이에요.
지금 SaaS 아포칼립스를 보고 있어요. 새로운 AI 혁신들, 새로운 발표들, 그리고 Anthropic과 Palantir 같은 플레이어들이 떨어뜨리는 거대한 폭탄들이 시장을 폭파시키면서 사라진 시가총액을 보세요.
일부 전문가들은 AI 붕괴로 소프트웨어와 서비스 섹터에서 $8,000억에서 $1조의 시가총액이 사라졌다고 말해요. 이건 SaaS 산업에서 블랙스완 이벤트가 일어나는 것과 같아요.
Palantir를 생각해보세요. 플랫폼으로서 시장 기대를 완전히 뛰어넘었어요.
더 이상 SaaS가 아니에요. 사람들이 AI를 그 위에 만들 수 있는 플랫폼으로서 엄청난 돈을 벌고 있어요. Anthropic은 재무 분석용 플러그인을 출시했어요.
특별한 인텔리전스에 접근하기 위해 소프트웨어를 사야 하던 시대는 갔어요. 이제 우리 자신의 AI 도구와 에이전트를 만들 수 있어요.
Coinbase는 에이전트가 기본적으로 지갑을 설정하고 거래를 할 수 있는 새로운 개발을 내놓았어요.
이 모든 회사들이 이 레이어들, 플랫폼들을 만들고 있어요.
새로운 인터넷을 개발하고 있어요. 시장은 이걸 가격에 반영하면서 시련과 고난을 경험하기 시작했어요.
"잠깐, 모든 사람이 여기로 가서 Anthropic 도구를 사용하면, 이 모든 AI 자동화에 의해 붕괴될 수 있는 저기 있는 모든 회사들은 어떻게 되지?"
이게 AI FUD예요. 두려움, 불확실성, 의심. 하지만 스스로에게 물어봐야 할 질문은 실제로 누가 이익을 보는가예요. 다른 모든 사람처럼 패닉하지 않으려면 퍼스트 프린시플 접근이 필요해요.
Part 2. 누가 두려움 조장으로 이익을 보나
잠시 생각해보세요. 모든 일자리가 사라질 거라고, 경제에 대규모 붕괴가 있을 거라고, 전체 직원을 대체할 수 있는 새 도구가 나올 거라는 뉴스를 내는 데 누가 인센티브가 있을까요?
물론, 인간 수동 노동을 대체할 그 도구들을 만드는 AI 회사들이 그 모든 두려움 조장으로 이익을 볼 거예요. 돈이 시장에서 빠지고, 사람들이 매도하기 시작하면, 투자 달러가 다음에 어디로 갈 것 같아요? 물론 이 AI 회사들로요.
하지만 역사적으로 시장은 항상 다른 종류의 뉴스에 감정적으로 과잉 반응해왔어요.
암호화폐 시장과 비트코인에서 일어난 매도를 보세요.
Ed는 암호화폐에 상당히 큰 투자자예요. 매도는 감정적이에요. 모든 기술적 지표가 근본적으로 이 투자들에 여전히 가치가 있다고 보여주지만, 특정 종류의 회사에 감정적으로 투자하면서 조정이 있었어요.
같은 감정이 시장을 움직이고 조정이 있을 거예요.
AI 버블은 확실히 조정되고 있지만, 버블이 다른 버블로 바뀌는 거예요.
이런 종류의 슈퍼사이클에 있고, 이게 프리시드 단계에서 펀딩을 받을 수 있는지 결정할 거예요.
Part 3. FOMO가 유니콘을 만들고, FOCO가 유니콘을 죽인다
과거에 FOMO가 유니콘을 만들었어요.
놓칠까 봐 두려워서 모든 투자를 이 아기 유니콘들에 쏟아부었어요.
달로 갈 준비가 된 로켓에요. 그게 밸류에이션의 모든 멀티플을 부풀렸어요.
이게 지금 우리가 가진 시장 조건이에요. 게다가 제로 금리 정책인 ZIRP 환경이 있었고, 이 버블에 더 큰 인플레이션을 만들었어요.
하지만 바로 그 유니콘들이 FOCO 때문에 죽을 거예요.
지금 대기업들에서 일어나는 일을 퍼스트 프린시플로 정말 생각해보면, Ed가 이 회사들과 이야기하고, 무슨 일이 일어나는지 보면서, 벽에 쓰인 글을 보고 찻잎을 읽고 있어요.
그들은 투자자 기반 AI 결정을 내리고 있어요.
"와, 우리 시가총액이 사라졌어"라고 겁을 먹고 있어요. 많은 회사들이 "
그냥 모든 사람을 AI로 대체하자. 이 AI 도구들을 사기 시작하자"라고 말하고 있어요.
그리고 후회하는 회사들을 봤어요.
상장 회사 안에서 일하고 운영해본 적 있는 Ed는 투자자 기반 무릎 반사 반응이 어떤 건지 알아요.
시장이 얼굴을 때리기 시작하면, 그냥 어떻게 생존할지 알아내고 싶어요.
그래서 투자자 심리에 굽실거리거나 달래거나 무릎을 꿇기 시작하고, 그건 항상 나쁜 아이디어예요.
하지만 매우 똑똑하고 사려 깊은 SaaS 회사들이 속도를 늦추고
"무릎 반사 반응하지 말자.
모든 부서를 해고하지 말자. 이 새로운 AI 영역으로 어떻게 포용하고 피봇할지 알아내자"
라고 말하는 것도 봤어요. Ed가 듣고 있고 일부와 이야기한 CEO들은 이게 그들이 알아낸 가장 어려운 전환 중 하나라고 인정해요.
AI가 경쟁의 장을 평준화하고 누구든 다른 누구와 경쟁할 수 있게 했어요.
크기가 더 이상 장점이 아니에요.
매우 큰 배를 천천히 돌리려고 하면 비용이 많이 들기 때문에 단점이 될 수 있어요.
하지만 많은 SaaS 회사들과 그들의 리더십이 고객을 기반으로 사려 깊은 접근을 취할 거라고 확신해요.
따라서 생존하는 회사들이 있을 거예요.
하지만 이전 시대의 많은 유니콘들은 죽을 거예요. 그게 당신을 위한 기회예요.
돈이 이 새로운 기회들로 흘러갈 거니까요.
Part 4. AI 기반 유니콘을 만들 황금 기회
이게 AI 기반 유니콘을 만들 황금 기회예요.
하지만 투자자들이 물어볼 질문들이 있어요.
첫째, 구조적 비용을 줄이나요?
이 새로운 AI의 구조적 비용.
모든 대기업들은 이미 전체 네트워크에 걸쳐 AI 에이전트를 만들 인프라가 있어요.
하지만 그 비용을 줄일 수 있나요?
회사가 당신의 AI 에이전트나 어떤 종류의 에이전트 스타트업을 사용해서 인간 의존성을 줄이는 측면에서 비용을 줄일 수 있나요?
인원뿐만 아니라 오류를 최소화하는 데서도 비용을 줄일 수 있어요.
둘째, 전면 재작성 없이 적응 가능한 솔루션을 만들 수 있나요?
그게 AI가 지금 만들고 있는 고통이에요. 아기를 목욕물과 함께 버리는 대신, 사람들이 쉽게 들어갈 수 있는 솔루션을 만들 수 있나요?
그게 당장 많은 돈을 벌게 해주고 결국 완전한 AI 에이전틱으로 가서 죽어가는 경쟁자들의 전리품을 모두 얻을 수 있게 해줄 거예요. 은유를 계속하면, 낮게 달린 과일을 노려야 해요. 바로 트랙션을 얻어야 해요.
셋째, OpenAI나 Anthropic이 당신이 하는 걸 바꾸면 어떻게 되나요?
어떻게 방어 가능한 해자를 만들 건가요? 유일한 방법은 가능한 빨리 움직여서 더 큰 시장 점유율을 가진 사람들이 당신의 영역을 침범하기 전에 마인드셰어를 모으는 거예요.
Part 5. AI 에이전트 경제에서 신뢰를 만드는 스타트업
그래서 모든 창업자에게 AI 에이전틱 경제에서 신뢰를 만드는 스타트업을 만들라고 추천해요.
잠시 분석해볼게요.
사용자를 조사하면, 일반적인 심리는 약 70%의 통제를 유지할 준비가 됐지만, 30%의 통제를 AI 에이전트에 아웃소싱한다는 거예요.
물론 "80% 통제를 AI 에이전트에 주고 20% 통제를 유지할게"라고 말하는 얼리 어답터들이 있어요. OpenClaw가 정말 좋은 예예요.
여전히 터미널과 폰의 Clawbot과 인터페이스하지만, 여전히 통제가 있어요. 여전히 에이전트가 당신에게 에스컬레이션하기를 기대해요.
하지만 실수하지 마세요.
돈은 100% AI 자율 에이전틱 활동과 0% 인간 관여를 약속하는 스타트업들로 가고 있어요.
AI 에이전트가 다른 AI 에이전트와 비즈니스를 하는 것에 대해 이야기하고 있어요.
이미 다른 에이전트와 이야기하고 추천을 받아서 당신이 원하는 정보를 우리 뇌가 절대 따라갈 수 없는 방식으로 계산하고 정리하고 제시하는 AI 에이전트들이 있어요.
그들은 우리보다 더 똑똑해질 거고, AGI에서 돌 던지면 닿는 거리에 있어요.
하지만 질문은, AI 에이전트에게 신용카드를 주고 "내가 주는 이 매개변수에 따라 모든 쇼핑 결정을 해줘"라고 말할 준비가 됐나요?
Ed는 아직 그렇게 할 준비가 안 됐어요.
다른 영역은 AI 채팅이에요.
지금 AI 에이전트들이 서로 상호작용하는 것으로 채워진 소셜 미디어 사이트들이 있어요.
정말 흥미롭게 봤어요.
하지만 인간 없이 AI와만 상호작용하는 측면에서, 여전히 그걸 거부하고 있어요.
Ed는 startups.com에서 매일 이걸 경험해요. AI가 사람을 완전히 대체하는 것에 대한 거부를 보고 있어요.
신뢰로 귀결되기 때문이에요.
하지만 그 방향으로 움직이지 않을 거라는 의미는 아니에요.
투자자들은 이해해요. 그들은 미래에 살고 있어요. 5년, 10년 미래에요.
그리고 이 100% 에이전틱 대 0% 인간 통제 상황을 이기고 우리가 자율주행 차량을 신뢰하는 법을 배우는 것처럼 그걸 신뢰하게 만드는 스타트업에 베팅하고 있어요. 그들이 이길 거예요. 이 스타트업들이 이기고 이 투자자들에게 수십억 달러를 벌어줄 거예요.
💡 데이빗의 생각
FOMO가 FOCO로 대체됐다는 Ed의 관찰이 날카로워요. 예전에는 "놓칠까 봐" 투자가 쏟아졌어요. 이제는 "추락할까 봐" 기존 투자가 빠지고 있어요. SaaS에서 $8,000억-$1조 시가총액이 사라졌어요.
하지만 퍼스트 프린시플로 생각해보면, 누가 이 두려움 조장으로 이익을 보나요? AI 회사들이에요. 시장은 항상 감정적으로 과잉 반응해요.
기회는 여기 있어요. AI 에이전트 경제에서 신뢰를 만드는 스타트업. 지금 사람들은 70% 통제를 유지하고 30%만 AI에 주려 해요. 하지만 투자는 100% AI 자율, 0% 인간 통제를 약속하는 스타트업으로 가고 있어요. 그 간극을 메우는 건 신뢰예요.
신뢰는 절대 구식이 되지 않는 인간 원칙이에요. AI 에이전트를 더 신뢰하게 도울 수 있다면, 모든 전리품이 당신에게 갈 거예요.
FOCO 시대, 검증 없이 만들면 추락해요.
10분이면 확인할 수 있어요.
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본 콘텐츠는 Ed Kang(startups.com CSO, 7번 펀딩 창업자)의 YouTube 영상 "Why 'FOCO' is Better than FOMO Raising Funding for Your Startup (The SaaS Apocalypse)"를 참고하여 제작하였습니다.
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