레딧을 활용하여 SaaS 사업을 연 매출 15만 달러로 성장시킨 방법

오늘 뉴스레터에서는 지난 3년간 0에서 $150K ARR(연간 반복 매출) 성장을 일궈낸 Mac용 AI 어시스턴트 앱 'LFS'의 공동 창업자, Ayush의 '레딧'을 활용한 성장 공식을 분석합니다.

(🎁글 하단에서 레딧이 어색할 한국인들을 위한 리서치 비서 Gemini Gems 프롬프트를 증정하고 있습니다.)

출처 : How I Grew My SaaS to $150K/Year With Reddit and SEO | Starter Story 채널

🎙️ "첫 100명의 유저는 어디서 오나요?"

Pat: 안녕하세요 Ayush! LFS가 3년 만에 $150K ARR이라는 놀라운 성과를 거뒀습니다. 이 성장의 시작점이 'Reddit'이었다고요?

Ayush: 맞습니다. Reddit은 단순한 커뮤니티가 아니라 높은 의도를 가진 틈새 청중들이 모여 있는 '금광'과 같아요. 저희는 초기 6개월 만에 Reddit만으로 월 $3,000 MRR을 달성했습니다.

Pat: Reddit 유저들은 광고에 굉장히 민감한데, 어떤 방식으로 접근하셨나요?

Ayush: '보여주기(Show, Don't Tell)'가 핵심입니다. 제품이 좋다고 말하는 대신, 실제 작동하는 비디오 데모를 보여주었죠. 특히 "나 혹은 내 친구가 겪은 문제를 해결하기 위해 이 기능을 만들었다"는 프레임으로 다가갔을 때 가장 반응이 좋았습니다.

🛠️ Ayush가 공개하는 'Reddit 성장 플레이북'

출처 : How I Grew My SaaS to $150K/Year With Reddit and SEO | Starter Story 채널

틈새 서브레딧 발굴 : 'Map of Reddit' 같은 도구를 활용해 관련 서브레딧 맵을 확인하고, 회원 수 5,000명 이상의 작은 서브레딧부터 공략하는 것이 효과적입니다.
문제 해결 중심의 콘텐츠 게시 : 특정 기능이 문제를 해결하는 짧은 데모 영상을 만듭니다. "피드백을 찾고 있습니다. 개선할 점을 조언해 주세요"와 같은 겸손한 접근과 함께 30일 무료 체험 링크를 제공하세요. 이때 UTM 링크를 사용하여 유입 경로를 정확히 추적해야 합니다.
14일간의 분석과 반복 : 매일 최소 한 곳의 서브레딧에 게시하되, 스팸으로 보이지 않도록 같은 날 여러 곳에 올리는 것은 피해야 합니다. 약 2주 동안 카피를 수정하며 반복하면, Reddit 특유의 날것 그대로인 정직한 피드백을 얻을 수 있습니다. 이것이 제품을 발전시키는 가장 중요한 질적 데이터가 됩니다.
SEO를 통한 확장 : Reddit을 통해 초기 트래픽과 수익 고객을 확보하고 제품의 방향성을 잡았다면, 이후에는 SEO(검색 엔진 최적화)를 통해 성장을 확장하는 단계로 넘어갑니다.