샘 알트먼이 주는 95가지 스타트업 조언

"사람들이 원하는 것을 만드세요."

✍🏻 LeanX의 데이빗

👋 안녕하세요, 데이빗입니다!

서문.

새로운 Y Combinator 배치가 시작될 때마다, Sam Altman은 자신이 들었거나 준 최고의 스타트업 조언을 공유해요.

95개의 조언. 대부분은 들은 것들이에요.

오늘은 이 조언들을 카테고리별로 정리하고, 각 섹션의 핵심을 요약해볼게요.

🎯 제품과 시장

핵심 원칙

1. 사람들이 원하는 것을 만드세요. 이게 전부예요. YC의 모토이기도 해요.
2. 훌륭한 팀과 훌륭한 시장 둘 다 중요해요. 둘 다 있어야 해요. 어느 쪽이 더 중요한지에 대한 논쟁은 바보 같아요.
3. 제품 품질에 집착하세요.
4. "훌륭한 제품을 만들어라"를 제외한 모든 것에 대해 상충되는 조언을 자주 듣게 될 거예요. 나머지는 어느 쪽으로 가든 별로 중요하지 않아요. 그냥 결정하고 일하러 돌아가세요. 제품-시장 적합성이 중요해요. 많은 실수를 할 수 있고, 할 거예요.
5. 단순함이 좋아요. 복잡함을 의심하세요.
6. 많은 사용자가 제품을 좀 좋아하는 것보다 소수의 사용자가 제품을 사랑하는 게 나아요.

아이디어와 기회

1. 현재의 피봇-행복한 세상에서, 좋은 아이디어는 과소평가돼요. 좋은 아이디어를 생각해내는 데 시간을 쓸 가치가 있어요.
2. 스타트업은 뭘 하든 매우 어려워요. 그럴 거면 큰 기회를 쫓으세요.
3. 스타트업은 가능한 한 적은 기적을 필요로 해야 하지만, 적어도 하나는 필요해요.
4. 최고의 아이디어 중 많은 것들이 처음에는 바보 같거나 나빠 보여요. "나쁜 아이디어처럼 보이는 것"과 "좋은 아이디어인 것"의 교차점에 있는 아이디어를 원해요. 역발상적이고 맞아야 해요, 단순히 역발상적이기만 하면 안 돼요.
5. 다른 사람의 파도를 타세요.
6. 비타민보다 진통제를 파는 게 더 쉬워요.

📌 섹션 요약: 제품-시장 적합성이 전부예요. 사람들이 원하는 것을 만들고, 단순하게 유지하고, 소수가 사랑하는 제품을 목표로 하세요. 좋은 아이디어를 찾는 데 시간을 투자하되, 역발상적이면서 동시에 맞는 아이디어를 찾으세요.

⚡ 실행과 속도

핵심 활동

1. 코드를 작성하고, 사용자와 대화하고, 회사를 만드세요. 찾을 수 있는 최고의 사람을 고용하고, 문화를 올바르게 하고, 펀드레이징하고, 세일즈를 클로징하는 등. 창업자가 하는 대부분의 다른 일은 시간 낭비예요.
2. 빠르게 움직이세요. 속도는 대기업에 대한 주요 이점 중 하나예요.
3. 모멘텀이 중요해요. 잃지 마세요.
4. 훌륭한 실행이 있어야 해요. 좋은 아이디어를 가진 사람보다 소매를 걷어붙이고 일을 처리할 의향이 있는 사람이 훨씬 적어요.
5. 끈질기게 자원을 활용하세요.

집중

1. 집중하고 한 번에 너무 많은 것을 하려고 하지 마세요. 실행 품질에 신경 쓰세요.
2. 산만함을 제거하세요.
3. 제품을 만들거나 고객을 얻는 것이 아닌 모든 일을 의심하세요. 인프라 재작성 죽음의 나선에 빠지기 쉬워요.
4. 매일 할 일 목록을 유지하세요. 맨 위에 작업하고 싶은 한두 가지 큰 것을 두세요.

결정과 행동

1. 결정을 내리고 틀리는 게 우유부단한 것보다 나아요.
2. 모든 사람의 말을 들으세요. 그런 다음 자신만의 결정을 내리세요.
3. 대부분의 것들은 보이는 것만큼 위험하지 않아요.
4. 때때로 순수한 의지력으로 성공할 수 있어요.
5. 좋은 운영 케이던스를 가지세요. 프로젝트가 짧고 정기적으로 새로운 것을 출시하세요.

📌 섹션 요약: 코드 작성, 사용자 대화, 회사 만들기. 이 세 가지에 집중하고 나머지는 시간 낭비예요. 빠르게 움직이고, 모멘텀을 유지하고, 결정을 내리고 실행하세요. 속도가 스타트업의 무기예요.

👥 팀과 채용

채용 원칙

1. 천천히 고용하고, 빨리 해고하세요. 채용은 당신이 하는 가장 중요한 일이에요. 시간의 최소 1/3을 여기에 쓰세요.
2. 똑똑하고 효과적이며 당신이 하는 일에 헌신하는 사람을 고용하세요. 마지막 다섯 단어가 중요해요.
3. 친구와 친구의 친구를 고용하세요. 이 사람들이 합류하도록 미친 듯이 쫓아가세요. 다른 후보 소스는 괜찮지만, 기술 채용 담당자에게서는 항상 나쁜 결과를 얻었어요.
4. 일반적으로 경험보다 적성을 중시하세요.
5. 동물이라고 묘사할 수 있는 사람을 고용하세요. (열정적이고 에너지가 넘치는 사람)
6. 전문 관리자를 너무 일찍 고용하지 마세요.

팀 관리

1. 팀과 과도하게 소통하세요. 어떤 이유에서인지 대부분의 창업자들은 이것을 정말 못해요. 투명성은 당신의 친구예요.
2. 항상 좋은 일을 칭찬하세요.
3. 모범을 보이세요.
4. 적어도 일주일에 한 번 스태프 미팅을 하세요.
5. 매달 회사와 결과(재무 및 핵심 지표)를 공유하세요.

조직 문화

1. 가끔 20번째 사람이 왜 당신 회사에 합류할지 생각해보세요.
2. 조직을 가능한 한 평평하게 유지하세요.
3. 결과를 보상하는 문화를 가지세요.
4. 회사로서 승리를 축하하세요. 큰 마일스톤에 티셔츠를 만드세요.
5. 초기에는 가치관/목표가 정렬된 문화를 유지하세요. 한 방향으로 정렬되어야 해요.
6. 오퍼 레터에 부여하는 주식이 다양한 시나리오에서 얼마의 가치가 될 수 있는지 보여주는 테이블을 넣으세요.

📌 섹션 요약: 채용은 가장 중요한 일이에요. 천천히 고용하고, 헌신하는 사람을 찾고, 친구와 친구의 친구부터 시작하세요. 팀과 과도하게 소통하고, 투명하게 운영하고, 결과를 보상하는 문화를 만드세요.

💼 창업자 마인드셋

헌신과 끈기

1. 성공하려면 회사에 대해 거의 미친 수준의 헌신이 있어야 해요.
2. 일반적으로, 10년 동안 일할 의향이 없는 스타트업을 시작하지 마세요.
3. 죽지 마세요.
4. 모든 스타트업은 적어도 한 가지 주요한 방식에서 망가져 있어요. 계속하세요.
5. 경쟁자에게 짓밟히는 것보다 실행을 못 해서 죽을 가능성이 더 높다는 걸 기억하세요.

리더십

1. 회사에 대한 명확하고 이해하기 쉬운 비전을 설정하고, 사람들이 믿는 미션으로 만드세요.
2. 강인하세요. 쉽게 밀리지 마세요.
3. 이사회의 역할은 조언과 동의예요. CEO가 명확한 전략을 제시하지 않고 이사회가 정하도록 하려고 하면, 보통 재앙으로 끝나요.
4. 회사의 목표를 설정하고 사람들이 그곳에 도달하도록 동기 부여하세요.
5. 회사가 세일즈 사람에 의해 운영되게 하지 마세요. 하지만 제품을 파는 법을 배우세요.

정신 건강

1. 세상이 녹아내릴 때 극도로 낙관적으로 유지하는 법을 배우세요.
2. CEO가 되는 것은 좋은 것보다 비참한 경우가 더 많아요. 하지만 좋을 때는 정말 좋아요.
3. 정말 나쁜 날에는 내일이 더 나을 거라는 걸 기억하세요. 더 나빠지기 어려워 보이니까요!
4. 자고 운동하세요.

📌 섹션 요약: 미친 수준의 헌신이 필요해요. 10년을 일할 의향이 없으면 시작하지 마세요. 모든 스타트업은 망가져 있지만, 계속하세요. 정신 건강을 챙기고, 나쁜 날에도 내일이 더 나을 거라는 걸 기억하세요.

💰 돈과 펀드레이징

재정 관리

1. 검소하세요.
2. 급여는 낮게, 지분은 높게 유지하세요.
3. 돈 버는 것을 잊지 마세요.
4. 은행의 현금을 주시하고 바닥나지 않게 하세요.
5. 모든 게 작동하는지 확실해질 때까지 번 레이트를 낮게 유지하세요.
6. 측정하는 것을 만들어요.

펀드레이징

1. 필요하다고 생각하는 것보다 조금 더 많은 돈을 모금하세요.
2. 스타트업에서의 성공은 보통 합격/불합격이에요. 추가 희석 포인트보다 합격하는 것에 더 걱정하세요.
3. 약속에 기반해 돈을 모금하세요. 깔끔한 조건으로 돈을 모금하세요.
4. 딜을 진행할 때(돈 모금, 파트너십 등) 경쟁 상황을 만드는 게 중요해요.
5. 창업자가 첫 라운드에서 이사회 통제권을 유지하는 것이 표준이에요.

투자자 관계

1. 좋은 투자자는 합리적인 프리미엄의 가치가 있어요.
2. 투자자에게 할 일을 주세요.
3. 가볍게 참여하는 많은 투자자보다 깊이 관여하는 소수의 투자자를 선택하세요.
4. 잠재적 투자자에 대해 레퍼런스 체크를 하세요. 다른 창업자들에게 모든 게 잘못됐을 때 그들이 어떤지 물어보세요.
5. 투자자들은 다른 투자자들이 좋아하는 회사를 좋아해요.
6. 이사회 옵저버는 보통 골칫거리예요.

📌 섹션 요약: 검소하게 운영하고, 현금이 바닥나지 않게 하세요. 필요한 것보다 조금 더 모금하고, 깔끔한 조건으로 하세요. 좋은 투자자는 프리미엄 가치가 있고, 깊이 관여하는 소수를 선택하세요.

📈 성장과 고객

성장

1. 성장은 (거의) 모든 문제를 해결해요.
2. 성장이 중요하고 집중해야 하지만, 가끔 어디로 가고 있는지 고려하세요. 성장과 가치 있는 무언가를 향해 성장하는 것 둘 다 필요해요.
3. 사용자를 사는 것에 대해 의심하세요.

고객

1. 고객과 직접적인 관계를 가지세요.
2. 훌륭한 고객 서비스를 제공하세요.
3. 언론인들은 창업자에게서 직접 듣는 것을 좋아해요. PR 사람을 고용하면, 모든 연락을 통제하려는 그들의 욕구에 저항하세요.
4. "언론이 [당신을] 좋아한다"는 사실을 무시하세요.

📌 섹션 요약: 성장이 거의 모든 문제를 해결하지만, 어디로 가고 있는지도 생각하세요. 고객과 직접 관계를 맺고, 훌륭한 서비스를 제공하세요. 사용자를 사는 것은 의심하세요.

🎲 전략과 기타 지혜

경쟁과 전략

1. 획기적 혁신, 점진적 개선, 또는 복잡한 조정으로 가치를 창출할 수 있어요. 훌륭한 회사는 종종 이 중 두 가지를 해요. 가장 좋은 회사는 세 가지 모두 해요.
2. 최고의 제품, 최고의 가격, 또는 최고의 경험으로 이길 수 있어요.
3. 슐렙(지루하고 어려운 일)은 좋아요. 다른 사람들이 하기 싫어하는 일이 해자가 돼요.

피봇

1. 피봇하면, 완전히 그리고 확신을 가지고 하세요. 최악은 예전 것과 새것을 조금씩 하려고 하는 거예요. 자기 아이를 죽이는 건 어려워요.

기타 지혜

1. 운이 좋으세요.
2. 애매한 상황에서는 비행기를 타세요. 대면은 여전히 원격 무엇보다 나아요.
3. "프로세스"라는 단어를 너무 자주 말하는 사람을 의심하세요.
4. 밋업과 컨퍼런스는 일반적으로 시간 낭비예요.
5. 작고 민첩하게 유지하세요.
6. 적절한 종류의 사무실을 가지세요. 아주 작은 회사에 적절한 사무실은 아파트나 집이에요.
7. 창업자가 회사보다 창업자가 되는 것에 더 관심 있어 보이면, 다른 회사에 합류하세요.
8. 공동창업자 사이의 관계에 많은 관심을 기울이세요. 특히 둘 다/모두 CEO가 되고 싶다면.
9. 멘토를 찾아서 관리하는 법을 배우세요.
10. 최고의 스타트업은 예외로 정의돼요. 이 모든 규칙은 아마 깰 수 있지만, 아마 동시에 전부는 아닐 거예요.

📌 섹션 요약: 가치 창출 방법은 여러 가지가 있어요. 피봇하면 완전히 하세요. 슐렙(어려운 일)이 해자가 되고, 작고 민첩하게 유지하세요. 그리고 이 모든 규칙은 깰 수 있지만, 동시에 전부는 아니에요.

💎 가장 중요한 10가지

95개 조언 중 가장 핵심적인 것들:

💡 데이빗의 생각

95개의 조언 중에서 1번이 전부예요: "사람들이 원하는 것을 만드세요."

나머지 94개는 이것의 변형이거나, 이것을 달성하기 위한 방법이에요.

그리고 13번을 기억하세요: "코드를 작성하고, 사용자와 대화하고, 회사를 만드세요. 창업자가 하는 대부분의 다른 일은 시간 낭비예요."

이 두 가지만 기억해도 충분해요. 사람들이 원하는 것을 만들고, 그것에 집중하고, 나머지는 무시하세요.

🌙 사람들이 원하는 것을 만드세요

[심야 창업가 모임 · 2기 모집]

YC의 1번 조언: "Make something people want."

13주 동안 이것만 집중해요. 고객과 대화하고, 원하는 것을 찾고, 그것을 만드세요.

🗓 기간: 13주 | 매주 토요일 밤 10시 ~ (약 2시간) 

📍 방식: Zoom 라이브 + 녹화본 제공 

💰 가격: 55만원~ (2/7일 시작)

13주 후 당신이 서 있는 곳:

💰 첫 매출 신호 "이거 돈 내고 쓸게요"를 제품 만들기 전에 듣는 경험

📋 검증된 문제 사람들이 진짜 원하는 것을 아는 상태

🎯 제품-시장 적합성 방향 만들어야 할 것이 명확한 상태

👥 13주를 함께 달린 동료들 혼자 추측하는 사람이 아니라, 고객과 대화하는 사람들

Make something people want.

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본 콘텐츠는 Sam Altman의 "Best Startup Advice" 리스트를 참고하여 제작하였습니다.