안녕하세요!

솔로 비즈니스 나이트입니다. 💫

오늘은 이제 막 1인 창업을 시작하려는 초보 창업가분들이 가장 먼저 마주하는 질문에 대해 다뤄보려 합니다.바로 "창업 아이템 찾기" 입니다. 시작부터 이 질문에 대한 답을 찾는 것이 쉽지 않죠. 😂

✅ 아이디어는 떠오르는데 막상 실행하려니 막막하거나

✅ 시장성이 있을지 확신이 서지 않아 망설여지거나

✅ 애초에 창업 아이템에 대한 아이디어 자체가 떠오르지 않거나

솔로 비즈니스 나이트 구독자 대상 설문조사에서도 늘 가장 많이 보이는 키워드가 바로 "창업 아이템"에 대한 것이었어요.

창업 아이템은 중요합니다. 🤔

일단 창업 아이템이 있어야 시작할 수 있습니다. 시작을 못 하면 도전의 기회도, 실패를 통해 배울 기회조차 얻지 못하죠.

그렇다고 아무 아이템이나 붙잡고 시작할 수도 없습니다. 특히 1인 창업은 창업가의 의지와 멘탈에 의존하는 경우가 많아서, 창업가의 열정과 전문성을 살릴 수 있는 아이템이거나 시장성이 있는 아이템으로 잘 선정해야 성공 확률을 높일 수 있어요.

이러니 운 좋게 좋은 창업 아이템이 떠오르지 않는 이상, 많은 예비 창업가들이 이를 찾는데 어려움을 겪을 수밖에 없는 것 같습니다.

그래서 지금까지 제가 조사해온 성공한 온라인 1인 창업가들의 사례를 바탕으로, 이들이 어떻게 자신만의 창업 아이템을 찾았는지 그 과정을 5단계로 정리해봤어요. 이 글이 창업 초보자, 1인 창업을 꿈꾸는 예비 창업가분들의 막막함을 덜고 한 걸음 나아가는 데 도움이 되면 좋겠습니다.

그럼 지금부터 하나씩 살펴볼까요? 🚀

⏰ 15초 미리보기

1단계: 내 안에서 또는 내 주변에서 문제를 찾아보세요

2단계: 나와 같은 문제를 가진 사람들을 살펴보세요

3단계: 나만의 문제 해결 방안을 찾아보세요

4단계: 작고 빠른 실행으로 시장성을 검증해보세요

5단계: 아이템을 사업으로 발전시킬 수 있을지 판단해보세요

이 글은 뉴스레터 솔로 비즈니스 나이트에서 발행된 글입니다.

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💡 1단계 : 내 안에서 또는 내 주변에서 문제를 찾아보세요

창업을 한문장으로 정의하면, ‘문제를 찾고 이를 나만의 방식으로 해결하는 것' 이라고 생각해요.

창업을 하고 싶다면, 내가 해결하고 싶은 문제를 찾는 것부터 시작해보세요.

많은 예비 창업가들이 "독특하고 혁신적인 아이디어"를 찾으려 애쓰지만, 성공한 1인 창업가들은 오히려 가까운 곳에서 문제를 발견하는 경우가 많았습니다.

보다 구체적으로, 이들이 주로 문제를 발견하는 3가지 경로를 정리해봤습니다.

📍 첫째, 자신의 불편함에서 문제 발견

가장 많은 1인 창업가들이 이곳에서 출발합니다. 내가 직접 겪은 문제는 누구보다 생생하게 이해할 수 있고, 해결책을 만들 때도 진정성을 담기가 쉽기 때문이죠.

헤지 펀드에 취업하고 싶었던 브렛 애드콕은 MIT, Stanford 같은 명문대 출신이 아니라는 이유로 구직 과정에서 반복적으로 무시 당했어요. 그는 이 불공평한 상황에 좌절하는 대신, 직접 해결책을 만들기로 결심합니다!

그는 자신이 겪었던 불공평한 채용 시스템 문제를 개선하기 위해 출신 학교나 학점이 아닌, 실제 기술과 역량으로 평가받을 수 있는 시험을 개발해 공유했어요. 이것이 2천만 방문자를 보유한 웹사이트 Street of Walls의 시작이었습니다. 그리고 Street of Walls는 훗날 1억 1천만 달러(약 1,500억 원)에 인수된 온라인 채용 플랫폼, Vettery로 발전되었죠.

📍 둘째, 직장에서 일하다가 문제 발견

업무를 하면서 반복적으로 마주치는 비효율, 불편함을 해결하는 도구를 만들어 창업으로 연결하는 경우도 많아요.

세계 최대 이메일 뉴스레터 검색 사이트 Milled의 창업자 채즈 윤이 대표적인 사례입니다. 채즈는 회사에서 이메일 마케팅을 담당하며 두 가지 문제를 발견했습니다. 정성껏 만든 이메일이 24시간 만에 사라진다는 점, 경쟁사 분석을 위해 매일 쏟아지는 수십 개의 이메일을 일일이 뒤져야 한다는 점이었죠.

"이 방대한 이메일 정보를 한곳에 모아 편하게 볼 수 있게 만들면 어떨까?" 직장에서 마주친 불편함을 해결하기 위한 이 질문에서 Milled가 탄생했습니다.

📍 셋째, 가족이나 가까운 지인의 사례를 통해 문제 발견

내 주변 사람들이 겪는 어려움을 관찰하고 그들이 겪는 문제에서 아이디어를 얻는 경우입니다.

연 수익 6억 원 비즈니스가 된 Closet Tools는 아내를 돕기 위한 단 몇 줄의 코드에서 시작되었어요. 조던의 아내는 Poshmark에서 옷과 패션 아이템을 판매하는 부업을 하고 있었습니다. 그녀는 여러 플랫폼에 상품을 일일이 공유하느라 많은 시간을 쏟고 있었죠. 웹 개발을 막 배운 조던은 아내의 시간을 절약해주고 싶어 30줄짜리 간단한 자동화 스크립트를 만들었습니다. 완벽한 자동화는 아니었지만, 페이지의 모든 아이템을 팔로워에게 자동으로 공유할 수 있었어요.

아내에게 도움이 되자, 그는 별생각 없이 이 코드를 무료로 자신의 블로그에 올렸습니다. 그런데 예상치 못한 일이 벌어졌습니다! 수많은 사람들이 그의 블로그를 찾아와 도움을 요청하기 시작한 거예요. 아내가 겪었던 문제가 그녀만의 문제가 아니었던 것이죠. 결국 아내와 주변인들의 권유로 조던은 이 무료 코드를 Closet Tools로 발전시킬 수 있었어요.

위 사례들을 보시면, 중요한 공통점이 있어요.

많은 경우, 1인 창업은 거대한 문제를 해결하는 데 집중하지 않습니다. 오히려 개인적이고 구체적인 문제에 집중하는 편이죠.

왜일까요? 🤔

거대한 문제를 해결하면 대기업이 뛰어들 가능성이 높아지고, 해결에 막대한 시간과 비용, 인력이 필요하기 때문입니다. 반면 작고 구체적인 문제는 대기업이 관심 갖기엔 시장이 작지만, 1인 창업가에게는 충분히 수익성 있는 틈새시장이 될 수 있다는 이점이 있어요.

💡 2단계 : 나와 같은 문제를 가진 사람들을 살펴보세요

문제를 발견했다면, 이제 이 문제가 나만의 문제인지, 아니면 여러 사람이 공유하는 문제인지 확인해야 합니다. 이 단계에서 고민해봐야 할 질문들은 다음과 같습니다.

Q. 타겟은 누구인가요?

• B2B인가요, B2C인가요?
• B2C라면 타겟의 주요 연령대와 직업은 어떻게 되나요?
• 그들이 이 문제를 해결하는 과정에서 가장 어려워하는 것은 무엇인가요?

Q. 시장은 충분한가요? (충분히 많은 사람들이 같은 고민을 하고 있어야 합니다.)

Q. 경쟁사가 있나요?

• 경쟁사가 거의 없다면? : 블루오션이거나 새로운 틈새 시장일 수 있어요. 하지만 시장 자체가 존재하지 않거나 수익성이 없어서 아무도 주목하지 않았을 가능성도 있으니, 다각도로 시장을 살펴볼 필요가 있습니다.
• 경쟁사가 많다면? : 레드오션이지만, 오히려 시장이 검증되었다는 장점이 있어요. 이 경우 내 아이템을 어떻게 차별화할지 전략이 필요합니다.

하지만 위 질문들에 대한 답을 찾는 데 시간이 오래 걸릴 것 같고 부담스럽다면, 너무 깊게 파고들지 않아도 괜찮아요.

꼼꼼한 시장 조사를 바탕으로 성공하는 케이스도 있지만, 빠르게 제품을 만들어 직접 시장성을 검증해보는 방법도 있어요. AI와 노코드 기술의 발달로, 이 방식을 택하는 창업가들이 점점 더 많아지고 있습니다.

요니 스몰리야는 레드오션인 스크린타임 앱 시장에서 브레인롯(스크롤할수록 뇌가 썩어가는 것을 보여주는 스크린타임 앱)으로 론칭 30일 만에 3,800만 원을 벌었습니다. 놀랍게도 요니는 브레인롯을 만들기 전, 시장 조사를 하지 않았다고 해요.

대신 빠른 론칭으로 시장성을 직접 검증하는 방향을 택했습니다. 서비스 기획에 있어서는 자신의 문제(스크린 타임 중독)를 해결하는 데 집중했죠. 경쟁사를 지나치게 신경 쓰기보다 자신을 만족시킬 수 있는 앱을 만드는 데 공들였어요. 자신의 문제에 집중하고 빠르게 실행한 이러한 접근이 오히려 빠른 시장 검증과 동시에 브레인롯만의 차별점을 만들어낼 수 있었어요.

💡 3단계 : 나만의 문제 해결 방안을 찾아보세요

문제를 찾았고, 시장의 니즈가 있다는 확신이 들었다면, 어떻게 이 문제를 해결할 것인지 살펴볼 차례입니다.

3단계는 가장 어려우면서 가장 중요한 단계입니다. 바로 차별화 전략을 세우는 단계이기 때문이죠.

그렇다면, 어떻게 나만의 문제 해결 방안을 찾을 수 있을까요? 🧐

먼저, 내가 가진 능력으로 어떻게 사람들을 도울 수 있을지 생각해보세요.

내가 어떤 분야에 전문성과 열정을 가지고 있는지 생각해보세요. 전문성은 회사에서의 경력이나, 대학 전공으로 증명할 수 있고, 지속적인 관련 콘텐츠를 게시하여 증명할 수도 있어요. 또는 평소 내가 잘하고 자신있는 일, 주변인들이 내게 잘한다고 하거나, 부탁하는 일이 무엇인지 살펴보면 좋습니다.

예를들어, 글쓰기나 이미지 제작을 잘한다면 콘텐츠로, 사람을 모으는 걸 잘한다면 커뮤니티로, 교육 프로그램 개발이나, 말하기에 강점이 있다면 강의로, 기술이 있다면 SaaS 제품으로 접근할 수 있어요.

다음으로, 경쟁사와 다르게 접근할 수 있는 방법은 무엇일지 생각해보세요. 차별화는 다음과 같이 여러 방식으로 가능합니다

📍 네이밍이나 컨셉으로 차별화하기

같은 서비스라도 새로운 관점과 메시지로 접근하면 완전히 다른 제품으로 보일 수 있습니다.

데이먼 첸은 2023년, PDF 파일과 채팅할 수 있는 AI 챗봇 서비스인 Looseleaf를 약 2,900만 원에 인수했습니다. 기능은 괜찮았지만 수익 창출은 없는 상태였죠. 그는 여기서 중요한 결정을 내립니다. 프리미엄 도메인 pdf.ai를 약 1,460만 원에 구매해 Looseleaf를 pdf.ai로 리브랜딩했어요!

이 결정은 놀라운 결과를 가져왔습니다. 직관적인 도메인 덕분에 누구나 서비스를 쉽게 이해할 수 있었고, 트래픽의 절반 이상이 'pdf AI'와 같은 키워드에서 자연스럽게 유입되었어요. 검색 엔진 최적화(SEO)에 매우 유리했던 것이죠. 출시 몇 개월 만에 서비스는 빠르게 바이럴 되었고, 유명 언론에도 노출되기 시작했습니다. 같은 기능의 서비스였지만, 강력한 네이밍과 도메인으로 리브랜딩한 것만으로 완전히 다른 결과를 만들어낸 사례에요.

📍  특정 기능을 강화해 내 서비스만의 특장점 부각하기

모든 기능을 다 갖추려 하기보다, 특정 타겟이 가장 필요로 하는 한 가지 기능을 극대화하는 전략입니다.

연 수익 13억 원 이상을 달성한 1페이지 웹사이트 빌더 Carrd의 창업자 AJ가 대표적인 사례입니다. 1인 창업가였던 AJ는 Wix, 워드프레스 같은 대형 경쟁사와 경쟁하지 않아도 되는 틈새시장을 찾아야 했어요. 그는 시장 조사를 통해 웹사이트 빌더 시장을 포트폴리오, 앱 랜딩 페이지, 블로그, 프로필 이렇게 4가지 분야로 좁혔고, 그중에서도 프로필 분야에 집중해보기로 합니다.

1페이지로 제작 가능할 만큼 단순하며, 퍼스널 브랜딩을 원하는 거의 모든 사람들에게 수요가 있을 것 같았거든요. 그는 Carrd를 모든 기능을 갖춘 복잡한 빌더 대신, 간단하게 1페이지만 만들고 싶은 사람들을 위한 서비스로 특화했습니다. 대형 경쟁사들이 수많은 기능으로 사용자를 압도하는 동안, Carrd는 단순함으로 승부했고, 이것이 오히려 차별화 포인트가 되었어요.

📍  새로운 기술 적용하기

새로운 기술이 시장에 도입될 때마다 관련 기술을 활용한 창업 열풍이 붑니다. 최근 몇 년 사이에는 AI가 대세죠! 신기술을 도입하면 기존과 완전히 다른 방식으로 문제를 해결할 수 있고, 신기술을 활용한 서비스라는 점 자체가 차별점이자 사람들의 호기심을 자극하는 트리거가 될 수 있어요.

AI 고객 서비스 챗봇 도구, SiteGPT로 출시 1년 만에 약 3억원을 번 인도의 24살 1인 창업가, 바누 테자가 대표적인 사례입니다.

Notion을 블로그로 만들어주는 서비스 Feather를 운영하던 바누는 2023년 초, ChatGPT 열풍에 AI에 큰 관심을 가지게 되었어요. 그는 AI를 활용해 Feather 고객을 도울 방법을 고민하다 "블로그와 대화하는 AI 챗봇"이라는 아이디어를 떠올렸습니다.

모든 Feather 고객은 블로그를 가지고 있으니, 사람들이 블로그와 대화할 수 있는 챗봇을 만들면 유용하지 않을까 생각한 것이죠. 그는 이 아이디어를 siteGPT로 발전시켜 빠르게 론칭했어요. siteGPT는 출시 직후 폭발적인 반응을 얻었습니다. 당시 AI 프로젝트들이 속속 등장하던 시기였지만, "블로그와 대화하는 챗봇"이라는 컨셉은 여전히 신선했기 때문이죠.

💡 4단계 : 작고 빠른 실행으로 시장성을 검증해보세요

몇 년 전부터 1인 창업의 대세는 작고 빠른 실행입니다. 완벽한 제품을 만들기 위해 6개월을 투자하기보다, 최소한의 기능을 갖춘 제품을 1주일 만에 만들어 시장 반응을 확인하는 것이 훨씬 효율적입니다. 실패하더라도 빠르게 배우고, 성공한다면 빠르게 확장할 수 있기 때문이죠.

빠른 실행에는 다음과 같은 방법들이 있습니다.

📍창업 아이템과 연관있는 하나의 콘텐츠를 먼저 게시해보세요.

영상이든 글이든 모두 좋습니다. 시장 반응이 있는지 살펴보고, 주변 사람들의 피드백을 받아보는 것부터 시작할 수 있습니다.

연 수익 100억 원 규모의 온라인 출판 플랫폼, Ghost는 창립자 존 오놀란이 올린 하나의 블로그 글에서 시작되었어요. 워드프레스 전문가였던 존은 2012년 말, "콘텐츠 게시에만 집중하는 블로깅 플랫폼"에 대한 아이디어를 개인 블로그에 올렸습니다.

예시 이미지와 함께 프로덕트 아이디어를 정리한 글이었죠. 놀랍게도 이 글은 일주일 만에 30만 조회수를 기록했고, 3만 명이 그에게 연락했습니다. 블로그 게시물 하나로 단시간에 시장성을 확인한 것이죠. 뜨거운 반응에 힘입어 존은 진짜로 Ghost를 만들기로 결심할 수 있었어요!

📍 마이크로 SaaS와 같은 도구를 만들고자 한다면, AI와 노코드 툴을 활용해 간단한 MVP(최소 기능 제품)를 만들어보세요.

MVP를 만드는데 오래 걸릴 것 같다면 내 도구를 엑셀이나, 콘텐츠로 간단하게 표현할 수도 있습니다. 완벽하지 않아도 괜찮아요. 핵심 기능만 작동하면 충분합니다. 이렇게 만든 최소 버전을 주변에 공유하고 사람들의 반응을 파악할 수 있어요.

구글 시트를 마스터할 수 있도록 도와주는 서비스, Better Sheets는 창업가, 앤드류 캠피가 하루만에 만든 8개의 구글 시트 튜토리얼 영상으로 시작되었습니다. 그는 이전에 SaaS 제작을 시도한적이 있었는데요, SaaS 제품 개발은 생각보다 시간이 오래 걸리는 작업이었어요. 답답해진 그는 하루 만에 프로젝트를 출시할 수 있다는 것을 스스로 증명해보고 싶었어요.

그는 화면 녹화 도구 Loom으로 구글 시트 튜토리얼 영상 8개를 촬영했고, 시간을 아끼기 위해 편집은 과감히 생략했습니다. 웹사이트는 노코드 툴 Carrd로, 결제는 Gumroad로 처리했죠. 그렇게 24시간 만에 제작한 MVP를 론칭할 수 있었어요.

📍 당장 제품이나 콘텐츠를 만들기 어렵다면 지금까지 정리한 문제, 타겟, 해결 방식을 바탕으로 내 창업 아이템을 한 줄로 정의해보세요.

‘창업 아이템 한줄 정의’를 템플릿으로 정리해봤는데요, 아래 템플릿과 예시를 참고해서 창업 아이디어를 한 줄로 정의하고, 이에 대해 주변 사람들에게 피드백을 받아보세요.

"이거 필요한가요?", "어떤 점이 불편한가요?", "돈을 내고 쓸 의향이 있나요?" 같은 질문을 던져보는 것만으로도 큰 인사이트를 얻을 수 있어요.

창업 아이템 한 줄 정의 템플릿:

[타겟]이 [문제]를 해결할 수 있도록, [나만의 방식]으로 도와주는 [서비스/제품]

예시:

• [1인 창업을 꿈꾸지만 어디서부터 시작해야 할지 막막한 예비창업가] 들이 [실질적인 인사이트를 얻을] 수 있도록, [전 세계 성공한 온라인 1인 창업가의 구체적인 사례와 전략을 소개] 하는 [뉴스레터]
• [매일 반복되는 회의록 작성에 지친 직장인]들이 [시간을 절약]할 수 있도록, [음성을 텍스트로 자동 변환하고 요약]해주는 [AI 도구]
• [바쁜 1인 마케터]가 [SNS 콘텐츠 아이디어 고갈 문제를 해결]할 수 있도록, [AI로 트렌드 기반 콘텐츠 아이디어를 자동 생성]해주는 [SaaS]

💡 5단계 : 아이템을 사업으로 발전시킬 수 있을지 판단해보세요

4단계에서 받은 피드백을 바탕으로 이제 중요한 결정을 내릴 차례입니다.

'이 아이템을 본격적으로 개발해서 사업으로 발전시킬 것인가?'

결정을 내리는 데 가장 중요한 판단 지표는 사람들의 지갑을 열 수 있는 아이템인가, 즉 수익 모델을 설계할 수 있는지 여부입니다.

긍정적인 반응이 있었나요? 사람들이 실제로 돈을 낼 의향을 보였나요? 그렇다면 본격적으로 시작해도 괜찮다는 신호입니다.

반응이 미지근했나요? 피드백을 바탕으로 아이템을 개선하거나, 때로는 과감히 새로운 아이템으로 방향을 전환하는 것을 고려해야 합니다.

긍정적인 반응은 있었으나 실제 수익으로 이어지지 않는다면? 다음과 같이 비즈니스 모델을 다시 고민할 필요가 있어요. 이럴 때는 사람들의 피드백을 바탕으로 비즈니스 모델 설계를 위해 다양한 시도를 해봐야 합니다.

📌 비즈니스 모델 재설계가 필요한 경우

1인 창업가 코맥 헤이든은 생수 브랜드에 대한 수질 정보를 제공하는 앱, '오아시스'를 만들었어요. 매일 1만 명 이상의 방문자가 유입되면서 긍정적인 시장 반응을 파악한 그는 론칭 3개월만에 유료 구독 모델을 도입했습니다. 하지만 방문자 수가 1만명이나 됨에도 불구하고 유료 구독자는 거의 없었어요.

그러던 중 지인의 조언으로 '구독자에게만 평점 노출' 정책을 도입합니다. 기존에는 무료 사용자도 브랜드 검색 시 평점을 확인할 수 있었는데, 이를 블러 처리하여 유료 구독자만 확인 가능하게 바꾼 것이죠. 단 1시간 만에 이 변경사항을 적용하자마자 구독 알림이 연속으로 울렸고, 본격적인 수익 창출을 시작할 수 있었습니다.

📌 비즈니스 모델 자체를 바꿔야 하는 경우

때로는 제품 형태 자체를 완전히 바꿔야 할 때도 있습니다.

온라인 모방범을 탐지하고 잡아주는 서비스, Bustem이 대표적인 사례입니다. 창업가, 올리버는 브랜드 복제품을 탐지 결과를 대시보드로 보여주는 마이크로 SaaS를 48시간 만에 만들어 창업가 지인 30명에게 테스트했습니다. 그런데... 아무도 쓰지 않았어요.

하지만 이 과정에서 올리버는 깨달았습니다. 창업자들은 대시보드를 원하지 않았습니다. 문제를 보여주는 게 아니라, 문제를 직접 해결해주길 원했던 것이죠. 그래서 곧바로 SaaS에서 고객 맞춤 서비스로 피벗했습니다. 모방범 삭제를 대행해주는 서비스로 전환한 것이죠. 첫 고객이 월 300~400만 원을 지불하며 가능성을 확인했고, 피벗 후 단 60일 만에 연 수익 100만달러를 달성할 수 있었어요!

이 단계에서 가장 중요한 것은 실패를 두려워하지 않는 것입니다.

첫 번째 아이템이 성공하지 못했다고 해서 창업이 끝난 것은 아닙니다. 제가 성공한 1인 창업가들을 조사했을 때, 평균적으로 2~3년간 다양한 아이템을 시도하며 실패를 경험하는 경우가 많았어요. 이들은 실패를 통해 배운 점을 바탕으로 도전을 멈추지 않았습니다. 그리고 여러 번의 시도 끝에, 결국 자신만의 성공 아이템을 찾아냈죠.

✏️ 에필로그

사실 창업은 정답이 없는 여정입니다. 하지만 지금까지 성공한 1인 창업가들의 비즈니스 스토리를 살펴보며 공통의 패턴을 발견할 수 있었어요! 🤔

이들은 모두 '완벽한 순간'을 기다리지 않았다는 점이죠. 그들에게 있던 건 완벽한 준비가 아니라, 문제를 해결하고 싶다는 간절함과 일단 시작해보겠다는 용기였습니다.

그래서 1인 창업을 꿈꾸는 분들께 이렇게 말씀드리고 싶어요.

지금 창업 아이템이 완벽하게 떠오르지 않아도 괜찮습니다. 시장 조사를 완벽하게 끝내지 못했어도 괜찮아요. 기술이 부족해도, 자금이 없어도, 경험이 부족해도 괜찮습니다. 중요한 건 오늘, 작게라도 시작하는 것입니다.

이번 글이 여러분의 작은 시작에 조금이나마 용기를 드릴 수 있다면, 그것만으로도 이 글을 쓴 보람이 있을 것 같아요. 여러분의 첫걸음, 그 다음 걸음도 진심으로 응원합니다! 😉

오늘도 긴 글 읽어주셔서 감사합니다!