블로그 체험단으로 매출이 증가하는 브랜드는 어떤 운영 비밀이 있을까요?

대부분의 블로그 체험단 마케팅이 실패하는 이유는 제품이 나빠서도, 글솜씨가 부족해서도 아닙니다.

바로 검색자가 실제로 찾는 ‘유효 키워드’를 무시하고 단순하게 ‘업체명+제품명’으로만 글을 작성했기 때문입니다.

오늘은 블로그 체험단의 성패를 가르는 ‘유효 키워드’가 왜 중요한지, 그리고 이를 활용하지 않았을 때 어떤 비용을 치르게 되는지 5가지 결정적인 이유를 통해 알려드리겠습니다.

먼저 유효 키워드란?

유효 키워드는 단순히 검색량이 많은 키워드가 아닙니다.

1. 검색 의도(Search Intent)가 명확하고,
2. 경쟁 강도 대비 검색량이 적절하며,
3. 구매 또는 방문이라는 최종 행동으로 이어질 확률이 높은 키워드를 의미합니다.

상위 노출을 노리는 브랜드에서는 우리한테 맞는 이 ‘유효 키워드’를 찾아내서 블로그 체험단을 운영할 때 제목과 본문에 적절하게 사용해야 합니다.
 

블로그 체험단, 유효 키워드를 활용해야 하는 이유

1. 단순 노출이 아닌 진성 고객을 데려옵니다

블로그 체험단 마케팅할 때 가장 많이 착각하는 게 ‘최대한 많은 사람들에게 노출시켜야 한다’는 생각입니다. 하지만 1만 명의 불특정 다수보다 구매 의사를 가진 1명의 진성 고객에게 노출되는 것이 구매 전환 확률이 훨씬 높습니다.

노출량만 고려해서 검색량이 많은 키워드를 타깃으로 하면 경쟁이 아주 치열합니다. 경쟁이 치열한 키워드는 검색 결과 상위에 우리 홍보 콘텐츠를 노출하기 정말 어렵습니다. 아니 거의 불가능합니다.

검색량은 적지만 잠재 고객의 의도가 명확한 롱테일 키워드(Long-tail Keyword)를 발굴해야 합니다.

2가지 예시 키워드를 살펴보겠습니다.
 

• “강남 고기 맛집”

이 키워드는 너무 광범위하고 경쟁이 심합니다. 또 이 키워드를 검색하는 사람이 데이트 코스를 짜는 사람인지, 회식 장소를 고르는 사람인지, 맛있는 고기가 먹고 싶은 사람인지 등 목적이 불분명합니다.
 

• “강남역 소개팅 조용한 룸 초밥”

‘강남역’에서 ‘소개팅’을 위해 ‘조용한 룸’이 있는 ‘초밥’ 가게를 찾는다는 명확한 구매(방문)의도가 있습니다. 단순 노출 1만 건보다 강력한 구매 전환 1건이 여기서 발생합니다.

이런 키워드가 검색량은 적지만 경쟁도 약해서 상위 노출하기도 비교적 쉽습니다.

유효 키워드로 명확한 구매 의도가 있는 고객들에게 우리 브랜드기 노출될 확률을 높이면 매출 증가로 이어질 것입니다.
 

2. 체험단 글이 묻히는 걸 방지합니다.

네이버 검색 엔진은 매일 수백만 개의 새로운 글을 수집합니다. 유효 키워드가 없거나 명확하지 않은 글은 네이버 봇 입장에서 무엇에 대한 글인지 알 수 없는 문서로 분류됩니다.

시간을 들여 제작한 사진과 정성껏 쓴 원고가 하루 만에 검색 결과에서 10페이지 뒤로 사라지기도 합니다. 블로거 입장에서도 알고리즘을 타거나 흔히 이야기하는 블로그 지수에 전혀 도움이 되지 않는 죽은 콘텐츠가 될 수 있습니다.

광고주 입장에서는 제품 협찬 비용, 캠페인 운영 시간 등 모든 마케팅 비용을 허공에 날린 셈입니다. 100건의 죽은 콘텐츠보다 네이버 검색 엔진의 선택을 받은 1건의 살아있는 콘텐츠가 훨씬 중요합니다.

유효 키워드를 글 내용과 제목에 잘 사용해서 네이버 검색 로봇에게 “이 글은 검색 의도를 가진 사람들을 위한 정답입니다!”라고 알려주는 신호등 역할을 하도록 해야 합니다. 이 신호등이 없으면 우리 브랜드 홍보 글은 검색 트래픽의 흐름에 합류할 수 없습니다.
 

3. 일회성 체험단 홍보가 아닌 마케팅 자산을 만듭니다.

블로그 체험단 리뷰 콘텐츠는 시간이 지나면 대부분 노출 빈도가 많이 떨어집니다. 검색량만 많은 키워드는 발행되는 콘텐츠 양이 많아서 최신성이 떨어지는 글은 뒤로 밀리기 때문입니다.

“런칭 기념 이벤트” 같은 광고나 일시적인 이벤트성 키워드도 수명이 짧은 콘텐츠가 되는 원인입니다. 이벤트 기간이 끝나면 노출이 멈춥니다.

하지만 사용자가 실제로 검색하는 의도에 부합하는 유효 키워드를 포함하고 있으면 검색 알고리즘은 해당 글을 관련성 높은 정보로 인식하여 일회성 노출에 그치지 않고 지속적으로 검색 결과 상위에 노출시킬 가능성이 높아집니다.

시간이 지나도 꾸준히 검색 엔진에 노출되며 장기적인 트래픽을 유발합니다. 이는 마치 부동산처럼 시간이 지날수록 가치가 축적되는 마케팅 자산과 같습니다.

블로그 체험단 캠페인이 종료된 후에도 1년, 3년 뒤에도 꾸준히 검색되도록 유효 키워드를 활용해 보세요.
 

4. ROI(투자 대비 수익)를 극대화합니다

브랜드 입장에서는 블로그 체험단에게 협찬한 제품도 비용입니다. 이 비용이 투자가 되기 위해서는 ROI(투자 대비 수익)가 증명되어야 합니다.

블로그 체험단에게 자유도를 주는 것도 좋지만 리뷰어들에게 목표로 해야 하는 각기 다른 유효 키워드를 가이드해 보세요.

예를 들어 블로그 체험단 20명을 모집해서 ‘브랜드명’으로만 글 20개를 발행하는 것보다 똑같은 20명을 ‘가성비 좋은 노트북’, ‘배터리 사용시간이 긴 노트북’, ‘가벼운 게임용 노트북’ 같은 구매 의도가 다른 유효 키워드로 나눠서 가이드 하면 마케팅 예산을 효율적으로 집행할 수 있습니다.

각 유효 키워드들이 각기 다른 목적으로 우리 브랜드 제품 구매를 고려 중인 잠재 고객을 찾아서 구매로 전환시키면 최소 비용으로 최대 효과를 이끌어내기 때문입니다.
 

5. 블로그의 신뢰도를 높여서 블로거들이 좋아합니다.

유효 키워드를 활용하면 블로거에게도 체험단 참여가 단순한 제품 제공/리뷰가 아닌 내 블로그의 신뢰도를 올릴 수 있는 기회입니다.

네이버의 C-Rank 및 DIA+ 알고리즘은 사용자의 검색 의도를 만족시키는 좋은 문서에 높은 점수를 줍니다.

유효 키워드를 활용한 글은 검색 의도를 가진 고객들에게 상위로 노출될 확률이 높아서 내 글 조회수(CTR 상승)가 상승합니다. 또 글의 정보가 고객의 검색 의도와 일치하기 때문에 글을 끝까지 읽게 되고 자연스럽게 내 블로그에 머무는(체류 시간) 시간이 증가합니다.

그럼 네이버의 알고리즘은 “이 블로그는 사용자를 만족시키는 양질의 문서를 발행한다”라고 판단합니다. 신뢰가 높은 블로그로 인식하고 노출과 추천을 많이 시키다 보면 블로그의 영향력과 신뢰도가 더 높아집니다.

블로그 체험단 마케팅에서 ‘유효 키워드’를 활용하는 것은 더 이상 선택 사항이 아닙니다.

다음 글에서는 실제 블로그 체험단 캠페인에 적용할 수 있는 업종별 유효 키워드 발굴 사례에 대해 알려드리겠습니다.

 

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