"족보 꺼내는 첫 데이트는 망한다"

회사 연혁, 수상 경력, 특허 목록... 전부 버려라. 조선시대 뱀장수가 수백 년간 써먹은 공식이 실리콘밸리에서 통하는 이유. '음..', '어..' 없이 무대를 활보하는 법과, 완벽한 영어보다 13배 강력한 것의 정체.

해외 투자자 앞에서 성공하는 한국 창업가와 실패하는 창업가의 차이는 단 하나. 명확성과 자신감이다. 투자자들은 텍스트로 빽빽한 슬라이드가 아니라 문제를 한눈에 보여주는 명확한 스토리에 주목한다.

1. 🎪 피칭은 전쟁이다: 무기 만들기부터 시작

발표용 덱 ≠ 배포용 덱, 이것이 첫 번째 원칙

• 투자 유치 = 전쟁터, 피치덱 = 무기라는 인식 필요


• 한국 창업가들의 가장 흔한 실수: 발표용과 배포용 덱을 동일하게 제작


• 글씨 빽빽한 배포용 덱을 발표에 사용하면 청중은 발표자 말이 아닌 슬라이드 읽기에 집중


• 이 싸움에서 발표자는 백전백패

텍스트 나열이 아닌 강력한 내러티브 구축이 관건

• 정보 전달이 아니라 청중을 끌어당기는 이야기 창조가 목표


• 듣는 사람이 선택할 수밖에 없는 상황(말 vs 슬라이드) 자체를 만들지 말 것


• 덱은 보조 도구, 스토리가 주인공