#์‚ฌ์—…์ „๋žต #ํ”„๋กœ๋•ํŠธ #๋งˆ์ธ๋“œ์…‹
๐Ÿ” PMF๋ฅผ ์ฐพ์ง€ ๋ชปํ–ˆ๋‹ค๋ฉด, ๋จผ์ € ํ˜„์‹ค์„ ๋งˆ์ฃผํ•  ๊ฒƒ

๋ฐ์ด์ œ๋กœ์ธ์‚ฌ์ดํŠธ

๊ฒฉ์ฃผ ๋ชฉ์š”์ผ, ์ฐฝ์—…๊ฐ€๋“ค์˜ ์ธ์‚ฌ์ดํŠธ๋ฅผ ๋ฉ”์ผ๋กœ ์ „ํ•ด๋“œ๋ฆฝ๋‹ˆ๋‹ค.
์ฐฝ์—…๊ฐ€๋“ค์˜ Day 0๋กœ ๋Œ์•„๊ฐ€, ๊ทธ๋“ค์˜ โ€˜์ฒ˜์Œโ€™์— ๋‹ด๊ธด ๊ณ ๋ฏผ๊ณผ ๋ฐฐ์›€์„ ์‚ดํŽด๋ด…๋‹ˆ๋‹ค.

๐Ÿ‘‰๋‰ด์Šค๋ ˆํ„ฐ ๊ตฌ๋…ํ•˜๊ธฐ๐Ÿ‘ˆ

 

B2B SaaS ์Šคํƒ€ํŠธ์—…๋“ค์—๊ฒŒ๋Š” ์ž์—ฐ์Šค๋Ÿฌ์šด ์ œํ’ˆ ์œ ์ž…๊ณผ ๋ฐ”์ด๋Ÿด์„ ํ†ตํ•ด ์„ฑ์žฅํ•˜๋Š” PLG(Product-Led Growth)๊ฐ€ ์ค‘์š”ํ•œ ์ „๋žต์œผ๋กœ ์ด์•ผ๊ธฐ๋˜๊ณค ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํ•˜์ง€๋งŒ ๋‚ด๋ถ€ํˆด ๋นŒ๋” ๋ฆฌํˆด(Retool)์˜ ์ฐฝ์—…์ž ๋ฐ์ด๋น„๋“œ ์Šˆ(David Hsu)๋Š” ๋‹ค๋ฅธ ๊ธธ์„ ํƒํ–ˆ์ฃ . PLG๋ฅผ ๊ธฐ๋‹ค๋ฆฌ๊ธฐ๋ณด๋‹ค๋Š” ์•„์›ƒ๋ฐ”์šด๋“œ ์„ธ์ผ์ฆˆ๋กœ ์‹œ์žฅ์„ ์ง์ ‘ ํƒ์ƒ‰ํ–ˆ๊ณ , ์ด ๋ฐฉ์‹์„ ํ†ตํ•ด ๋ˆ„๊ตฌ๋ณด๋‹ค ๋น ๋ฅด๊ฒŒ PMF(Product-Market Fit)์— ๋„๋‹ฌํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋ฆฌํˆด์ด ํฅ๋ฏธ๋กœ์šด ์ด์œ ๋Š” ์—ฌ๊ธฐ์„œ ๋๋‚˜์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ดˆ๊ธฐ 10๋ช… ๋‚จ์ง“ํ•œ ํŒ€์œผ๋กœ ์ˆ˜๋ฐฑ๋งŒ ๋‹ฌ๋Ÿฌ ๋งค์ถœ์„ ๋งŒ๋“ค๊ณ , ์„ค๋ฆฝ ํ›„ ์•ฝ 4๋…„ ๋งŒ์— ํ˜„๊ธˆํ๋ฆ„ ํ‘์ž์— ๋„๋‹ฌํ•œ ํ”์น˜ ์•Š์€ ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์ด์ฃ . ์˜ค๋Š˜์€ ๋ฆฌํˆด์˜ ์ฐฝ์—…์ž ๋ฐ์ด๋น„๋“œ ์Šˆ์˜ Day 0๋กœ ๋Œ์•„๊ฐ€, ๊ทธ๊ฐ€ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ํ˜„์‹ค์„ ํŒŒ์•…ํ•˜๊ณ , ์–ด๋–ค ๊ณผ์ •์„ ๊ฑฐ์ณ PMF๋ฅผ ์ฐพ์•˜๋Š”์ง€, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๋ฆฌํˆด์ด ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์ง€์† ๊ฐ€๋Šฅํ•œ ์„ฑ์žฅ ๋ชจ๋ธ์„ ๊ตฌ์ถ•ํ–ˆ๋Š”์ง€ ์‚ดํŽด๋ณด๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

 

1. ๋ฆฌํˆด์˜ ์‹œ์ž‘: ๋ฐ˜๋ณต๋˜๋Š” ์šด์˜ ๋ฌธ์ œ์—์„œ ์ถœ๋ฐœํ•œ ์ œํ’ˆ

๋ฆฌํˆด: ๋‚ด๋ถ€ํˆด ๊ฐœ๋ฐœ์˜ ๋น„ํšจ์œจ์„ ํ•ด๊ฒฐํ•˜๋Š” ํ”Œ๋žซํผ

๋ฆฌํˆด์€ ๊ธฐ์—…์ด ์–ด๋“œ๋ฏผ ํŽ˜์ด์ง€, ์šด์˜ ๋Œ€์‹œ๋ณด๋“œ, ์Šน์ธ ์‹œ์Šคํ…œ์ฒ˜๋Ÿผ ๋ฐ˜๋ณต์ ์œผ๋กœ ๋งŒ๋“ค์–ด์•ผ ํ•˜๋Š” ๋‚ด๋ถ€ ์šด์˜ํˆด์„ ํšจ์œจ์ ์œผ๋กœ ๊ตฌ์ถ•ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๊ฒŒ ๋•๋Š” ๊ฐœ๋ฐœ ํ”Œ๋žซํผ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ํšŒ์‚ฌ ๋‚ด ์—ฌ๋Ÿฌ ๋ฐ์ดํ„ฐ ์†Œ์Šค๋ฅผ ํ•œ ํ™”๋ฉด์— ๊ฐ€์ ธ์˜ค๊ณ , ํ•„์š”ํ•œ ๊ธฐ๋Šฅ์„ ์กฐ๋ฆฝํ•ด ์—…๋ฌด ํ๋ฆ„์— ๋งž๋Š” ์‹œ์Šคํ…œ์„ ๋งŒ๋“ค ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋ชจ๋“  ๊ธฐ๋Šฅ์„ ์ฒ˜์Œ๋ถ€ํ„ฐ ์ฝ”๋“œ๋กœ ๊ตฌํ˜„ํ•  ํ•„์š” ์—†์ด, drag-and-drop ์ธํ„ฐํŽ˜์ด์Šค๋กœ ํ™”๋ฉด์„ ๊ตฌ์„ฑํ•˜๊ณ  ๊ฐ„๋‹จํ•œ ๋กœ์ง์„ ์„ค์ •ํ•ด์„œ ์šด์˜ํˆด์„ ๋น ๋ฅด๊ฒŒ ์™„์„ฑํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋Š” ์ ์ด ํ•ต์‹ฌ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ธฐ์—…๋งˆ๋‹ค ์‚ฌ์šฉํ•˜๋Š” ์šด์˜ํˆด์˜ ํ˜•ํƒœ๋Š” ์กฐ๊ธˆ์”ฉ ๋‹ค๋ฅด์ง€๋งŒ, ๋ณธ์งˆ์ ์œผ๋กœ ๋น„์Šทํ•œ ๋ฌธ์ œ์™€ ๊ตฌ์กฐ๊ฐ€ ๋ฐ˜๋ณต๋œ๋‹ค๋Š” ์ ์—์„œ ๋ฆฌํˆด์„ ํ™œ์šฉํ•˜๋ฉด ๊ฐœ๋ฐœ ๋ฆฌ์†Œ์Šค๋ฅผ ํฌ๊ฒŒ ์ ˆ์•ฝํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์ฃ .

2017๋…„ ์„ค๋ฆฝ ์ดํ›„ ๊พธ์ค€ํžˆ ์„ฑ์žฅํ•ด์˜จ ๋ฆฌํˆด์€, Series C2์—์„œ ์•ฝ 4,500๋งŒ ๋‹ฌ๋Ÿฌ๋ฅผ ํˆฌ์ž ์œ ์น˜ํ•˜๋ฉฐ ๊ธฐ์—…๊ฐ€์น˜ ์•ฝ 32์–ต ๋‹ฌ๋Ÿฌ๋ฅผ ๊ธฐ๋กํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํ˜„์žฌ ์•„๋งˆ์กด, ๋„์–ด๋Œ€์‹œ, ๋ฉ”๋ฅด์„ธ๋ฐ์Šค ๋“ฑ ๋‹ค์–‘ํ•œ ๊ธ€๋กœ๋ฒŒ ๊ธฐ์—…์ด ๋‚ด๋ถ€ ์šด์˜ํˆด ๊ตฌ์ถ•์— ๋ฆฌํˆด์„ ํ™œ์šฉํ•˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

 

๋ฆฌํˆด์„ ํ™œ์šฉํ•œ ๋Œ€์‹œ๋ณด๋“œ ๊ตฌ์„ฑ ์˜ˆ์‹œ ํ™”๋ฉด
(์ถœ์ฒ˜: https://retool.com/)

 

์‚ฌ์ด๋“œ ํ”„๋กœ์ ํŠธ์—์„œ ์ถœ๋ฐœํ•œ ๋ฌธ์ œ ์ธ์‹

๋ฆฌํˆด์˜ ์ฐฝ์—…์ž ๋ฐ์ด๋น„๋“œ ์Šˆ๋Š” ์‹ค๋ฆฌ์ฝ˜๋ฐธ๋ฆฌ์—์„œ ์„ฑ์žฅํ•ด ์˜๊ตญ ์˜ฅ์Šคํผ๋“œ๋Œ€์—์„œ ์ฒ ํ•™๊ณผ ์ปดํ“จํ„ฐ ๊ณผํ•™์„ ๊ณต๋ถ€ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ๋Œ€ํ•™ ์‹œ์ ˆ ์—ฌ๋Ÿฌ ์‚ฌ์ด๋“œ ํ”„๋กœ์ ํŠธ๋ฅผ ๋งŒ๋“ค๋ฉด์„œ ํ•œ ๊ฐ€์ง€ ๊ณตํ†ต์ ์„ ๋ฐœ๊ฒฌํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํ”„๋กœ์ ํŠธ์˜ ๋ถ„์•ผ๊ฐ€ ๋‹ฌ๋ผ๋„ ๊ฒฐ์ œ ๊ด€๋ฆฌ, ์‚ฌ์šฉ์ž ๊ด€๋ฆฌ, ๋ฐ์ดํ„ฐ ํ™•์ธ ๊ฐ™์€ ์šด์˜ํˆด์„ ๋งค๋ฒˆ ์ฒ˜์Œ๋ถ€ํ„ฐ ๋‹ค์‹œ ๋งŒ๋“ค์–ด์•ผ ํ•œ๋‹ค๋Š” ์ ์ด์—ˆ์ฃ . ์—”์ง€๋‹ˆ์–ด๋ผ๋ฉด ๋ˆ„๊ตฌ๋‚˜ ์‹ซ์–ดํ•˜๋Š” ๋ฐ˜๋ณต ์ž‘์—…์ด์—ˆ๊ณ , ์ •์ž‘ ํ•ต์‹ฌ ๊ธฐ๋Šฅ๋ณด๋‹ค ์ด๋Ÿฐ ๋ฐฑ์˜คํ”ผ์Šค ๊ฐœ๋ฐœ์— ๋” ๋งŽ์€ ์‹œ๊ฐ„์ด ๋“ค๊ณค ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋ฐ์ด๋น„๋“œ๋Š” โ€œ์ด๋ ‡๊ฒŒ ๋งค๋ฒˆ ๊ณ ํ†ต์Šค๋Ÿฌ์šด ์ผ์„ ๋ฐ˜๋ณตํ•ด์•ผ ํ•œ๋‹ค๋ฉด ๋” ๋‚˜์€ ๋ฐฉ๋ฒ•์ด ์žˆ์–ด์•ผ ํ•œ๋‹คโ€๊ณ  ์ƒ๊ฐํ–ˆ๊ณ , ๊ทธ ์ง€์ ์—์„œ ๋ฆฌํˆด์ด ์‹œ์ž‘๋์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด์ฒ˜๋Ÿผ ๋ฆฌํˆด์€ ์ƒˆ๋กœ์šด ์•„์ด๋””์–ด๋ฅผ ์ฐพ๋Š” ๊ณผ์ •์—์„œ ๋‚˜์˜จ ์ œํ’ˆ์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ, ์—ฌ๋Ÿฌ ํ”„๋กœ์ ํŠธ๋ฅผ ๋งŒ๋“ค๋ฉฐ ๋ฐ˜๋ณตํ•ด์„œ ๋งˆ์ฃผ์นœ ๋ฌธ์ œ์—์„œ ์ถœ๋ฐœํ•œ ์ œํ’ˆ์ด์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

 

๐Ÿ’ก Insight Note

์‚ฌ์ด๋“œ ํ”„๋กœ์ ํŠธ๋Š” ์‹œ์žฅ ๋ถ„์„๋ณด๋‹ค ์ง์ ‘์ ์ด๊ณ  ํšจ๊ณผ์ ์ธ ๋ฌธ์ œ ํƒ์ƒ‰ ๋„๊ตฌ๊ฐ€ ๋  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค.
โ†’ ๋ฐ์ด๋น„๋“œ๋Š” ๋ฆฌ์„œ์น˜๋‚˜ ์‚ฐ์—… ๋ถ„์„์ด ์•„๋‹Œ, ๋‹ค์–‘ํ•œ ํ”„๋กœ์ ํŠธ๋ฅผ ์ง„ํ–‰ํ•˜๋ฉฐ โ€œ๋‚ด๊ฐ€ ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ์ž์ฃผ ์ด ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ๊ฒช๋Š”๊ฐ€โ€๋ฅผ ํ† ๋Œ€๋กœ ์ œํ’ˆ ์•„์ด๋””์–ด๋ฅผ ์ฐพ์•˜๋‹ค.

์ œํ’ˆ์˜ ์ถœ๋ฐœ์ ์€ โ€˜์ƒˆ๋กœ์šด ๋ฌธ์ œโ€™๊ฐ€ ์•„๋‹ˆ๋ผ โ€˜์ง€๊ฒน๊ฒŒ ๋ฐ˜๋ณต๋˜๋Š” ๋ฌธ์ œโ€™์ผ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค.
โ†’ ๋‚ด๋ถ€ ์šด์˜ํˆด์€ ์‚ฐ์—…์ด ๋‹ฌ๋ผ๋„ ํ˜•ํƒœ๊ฐ€ ์œ ์‚ฌํ•˜๋ฉฐ, ๋ฐ˜๋ณต์  ๋ฌธ์ œ์ผ์ˆ˜๋ก ํ‘œ์ค€ํ™”ยท์ž๋™ํ™”์˜ ํ•„์š”์„ฑ๊ณผ ์‹œ์žฅ ๊ธฐํšŒ๊ฐ€ ์ปค์ง„๋‹ค.

 

2. ์„ธ์ผ์ฆˆ๋กœ PMF๋ฅผ ์ฐพ๋‹ค: ๋ƒ‰์ •ํ•œ ํ˜„์‹ค์„ ๊ฐ€์žฅ ๋นจ๋ฆฌ ์•Œ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•

๊ฐ€์žฅ ๊ฐ€์น˜ ์žˆ๋Š” ์ •๋ณด๋Š” ์„ธ์ผ์ฆˆ์—์„œ ๋‚˜์˜จ๋‹ค

๋ฐ์ด๋น„๋“œ๋Š” ๋งŽ์€ ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์ด PLG(Product-Led Growth)์— ๊ณผ๋„ํ•œ ๊ธฐ๋Œ€๋ฅผ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์žˆ๋‹ค๊ณ  ๋ณด์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค. โ€œ์ข‹์€ ์ œํ’ˆ์„ ๋งŒ๋“ค๋ฉด ๊ณ ๊ฐ์ด ์Šค์Šค๋กœ ์ฐพ์•„์˜จ๋‹คโ€๋Š” ๋ฏฟ์Œ์ด ์ผ๋ฐ˜์ ์ด์ง€๋งŒ, ๊ทธ๋Š” ์ดˆ๊ธฐ ๋‹จ๊ณ„์—์„œ ์„ธ์ผ์ฆˆ๊ฐ€ ์ง€๋‚˜์น˜๊ฒŒ ๊ณผ์†Œํ‰๊ฐ€๋˜๊ณ  ์žˆ๋‹ค๊ณ  ๋งํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. Figma๋‚˜ Notion์ฒ˜๋Ÿผ ๋Œ€ํ‘œ์ ์ธ PLG ๊ธฐ์—…๋“ค์กฐ์ฐจ ์ดˆ๋ฐ˜ ๋ช‡ ๋…„ ๋™์•ˆ์€ ๋ช…ํ™•ํ•œ PMF๋ฅผ ์ฐพ์ง€ ๋ชปํ•ด ์‹œํ–‰์ฐฉ์˜ค๋ฅผ ๋ฐ˜๋ณตํ–ˆ๊ณ , ๋ฐ์ด๋น„๋“œ๋Š” โ€œ์ด ํŒ€๋“ค ์—ญ์‹œ ๋” ์ผ์ฐ ๊ณ ๊ฐ๊ณผ ๋Œ€ํ™”๋ฅผ ์‹œ์ž‘ํ–ˆ๋‹ค๋ฉด ๊ทธ ์‹œ๊ฐ„์„ ํฌ๊ฒŒ ์ค„์ผ ์ˆ˜๋„ ์žˆ์—ˆ์„ ๊ฒƒโ€์ด๋ผ ๋งํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

๊ทธ๋Š” PMF๋ฅผ ์ฐพ๊ธฐ ์ „ ๋‹จ๊ณ„์—์„œ๋Š” ์ง์ ‘ ์‹œ์žฅ์— ๋‚˜๊ฐ€ ๊ณ ๊ฐ์˜ ๋ฌธ์ œ์™€ ๊ธฐ๋Œ€๋ฅผ ํ™•์ธํ•ด์•ผ ํ•œ๋‹ค๊ณ  ์„ค๋ช…ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์„ธ์ผ์ฆˆ์•ผ๋ง๋กœ ๊ณ ๊ฐ์ด ์–ด๋–ค ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ๊ฒช๊ณ  ์žˆ๊ณ , ๊ธฐ์กด ์†”๋ฃจ์…˜์„ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๋ฐ”๋ผ๋ณด๋ฉฐ, ๋ฌด์—‡์„ ๊ธฐ๋Œ€ํ•˜๋Š”์ง€๋ฅผ ๊ฐ€์žฅ ๋ช…ํ™•ํ•˜๊ฒŒ ์•Œ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•์ด๋ผ ๋ณด์•˜์ฃ . ๋ฐ์ด๋น„๋“œ๋Š” ์ด๋ฅผ ์ดˆ๊ธฐ ๋‹จ๊ณ„์—์„œ ์–ป์„ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๊ฐ€์žฅ ๊ฐ€์น˜ ์žˆ๋Š” ์ •๋ณด๋ผ๊ณ  ๊ฐ•์กฐํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋ฆฌํˆด์€ ์ฒ˜์Œ๋ถ€ํ„ฐ 100% ์•„์›ƒ๋ฐ”์šด๋“œ ์„ธ์ผ์ฆˆ๋กœ ์‹œ์žฅ ํƒ์ƒ‰์„ ์‹œ์ž‘ํ–ˆ๊ณ , ์ด๋ฉ”์ผ ์ œ๋ชฉ, ๋ณธ๋ฌธ, ์ œํ’ˆ ์„ค๋ช… ๋ฐฉ์‹, ํ™ˆํŽ˜์ด์ง€ ๋ฌธ๊ตฌ, ์‹ฌ์ง€์–ด ๋„๋ฉ”์ธ ์ด๋ฆ„๊นŒ์ง€ ๋ฐ”๊ฟ”๊ฐ€๋ฉฐ ์ˆ˜์‹ญ ๋ฒˆ์˜ ์„ธ์ผ์ฆˆ ์‹คํ—˜์„ ๋ฐ˜๋ณตํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ๊ณผ์ •์—์„œ ๊ฐ€์žฅ ๊ฐ•๋ ฅํ•˜๊ฒŒ ์ž‘๋™ํ•œ ๋ฉ”์‹œ์ง€๋Š” โ€œ๋‚ด๋ถ€ํˆด์„ ๋น ๋ฅด๊ฒŒ ๋งŒ๋“œ๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•โ€์ด์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ณ ๊ฐ์ด ์‹ค์ œ๋กœ ํ•ด๊ฒฐํ•˜๊ณ  ์‹ถ์–ด ํ•˜๋Š” ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ๊ฐ€์žฅ ์ •ํ™•ํ•˜๊ฒŒ ๊ฑด๋“œ๋ ธ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ด์ฃ .

 

๋ฆฌํˆด์˜ ์ฐฝ์—…์ž ๋ฐ์ด๋น„๋“œ ์Šˆ(David Hsu)(์ถœ์ฒ˜: https://sequoiacap.com/article/david-hsu-retool-spotlight/)
๋ฆฌํˆด์˜ ์ฐฝ์—…์ž ๋ฐ์ด๋น„๋“œ ์Šˆ(David Hsu)
(์ถœ์ฒ˜: https://sequoiacap.com/article/david-hsu-retool-spotlight/)

 

๋ฉ”์‹œ์ง€๋ฟ ์•„๋‹ˆ๋ผ ์–ด๋–ค ๊ณ ๊ฐ๊ตฐ์ด ๋ฆฌํˆด์— ์ ํ•ฉํ•œ์ง€๋ฅผ ์ฐพ๊ธฐ ์œ„ํ•œ ์‹คํ—˜๋„ ์ด์–ด์กŒ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฆฌํˆด ํŒ€์€ ์˜ค๋ž˜๋œ ๋กœ์šฐ์ฝ”๋“œ ๋„๊ตฌ์ธ ํŒŒ์ผ๋ฉ”์ด์ปค(FileMaker) ๊ฐœ๋ฐœ์ž๋“ค์ด ๊ทธ๋“ค์˜ ์ดˆ๊ธฐ ๊ณ ๊ฐ์ด ๋  ์ˆ˜ ์žˆ์„ ๊ฒƒ์ด๋ผ ์ƒ๊ฐํ–ˆ๊ณ , ์ด๋ฅผ ๊ฒ€์ฆํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์•ฝ 250๋ช…์˜ ํŒŒ์ผ๋ฉ”์ด์ปค ๊ฐœ๋ฐœ์ž๋“ค์—๊ฒŒ ์ด๋ฉ”์ผ์„ ๋ณด๋ƒˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ์‹ค์ œ๋กœ ํšŒ์‹ ํ•œ ์‚ฌ๋žŒ์€ ๋‹จ ์„ธ ๋ช…๋ฟ์ด์—ˆ์ฃ . ๊ทธ์ค‘ ํ•œ ๋ช…์€ ํ†ตํ™”์—์„œ โ€œ์™œ ๋‹น์‹ ์˜ ์•„์ด๋””์–ด๊ฐ€ ๋‚˜์œ์ง€ ์„ค๋ช…ํ•ด์ฃผ๊ฒ ๋‹คโ€๊ณ  ๋งํ•˜๋ฉฐ ๋ฆฌํˆด์ด ์ ํ•ฉํ•˜์ง€ ์•Š์€ ์ด์œ ๋ฅผ ์ƒ์„ธํžˆ ์ง€์ ํ•˜๊ธฐ๋„ ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ด๋ฅผ ํ†ตํ•ด ๋ฆฌํˆด ํŒ€์€ ํŒŒ์ผ๋ฉ”์ด์ปค ๊ฐœ๋ฐœ์ž๋“ค์ด ๋ฆฌํˆด์˜ ์ตœ์  ๊ณ ๊ฐ๊ตฐ์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ๋Š” ์‚ฌ์‹ค์„ ๋งค์šฐ ๋น ๋ฅด๊ฒŒ ํ•™์Šตํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋งŒ์•ฝ ์ด์ฒ˜๋Ÿผ ์ง์ ‘ ๋Œ€ํ™”ํ•˜๋ฉฐ ๊ฒ€์ฆํ•˜์ง€ ์•Š์•˜๋‹ค๋ฉด, โ€˜ํŒŒ์ผ๋ฉ”์ด์ปค ์‹œ์žฅ์ด ์ž‘์€ ๊ฒƒ์ผ๊นŒ?โ€™, ํ˜น์€ โ€˜๋ฆฌํˆด์˜ ๊ฐ€์น˜๊ฐ€ ์ถฉ๋ถ„ํ•˜์ง€ ์•Š์€ ๊ฒƒ์ผ๊นŒ?โ€™์™€ ๊ฐ™์€ ์งˆ๋ฌธ๋“ค ์‚ฌ์ด์—์„œ ์˜ค๋ž˜ ํ—ค๋งธ์„์ง€๋„ ๋ชจ๋ฅด์ฃ .

๊ฒฐ๊ตญ ์ด๋Ÿฌํ•œ ํ†ต์ฐฐ์€ ๋‹จ์ˆœํžˆ ์‹œ์žฅ์„ ๋ฉ€๋ฆฌ์„œ ๊ด€์ฐฐํ•˜๊ฑฐ๋‚˜ ๊ณ ๊ฐ์ด ์ œํ’ˆ์„ ์ž์—ฐ์Šค๋Ÿฝ๊ฒŒ ์ฐพ์•„์™€์ฃผ๊ธฐ๋งŒ์„ ๊ธฐ๋‹ค๋ ค์„œ๋Š” ์ ˆ๋Œ€ ์–ป์„ ์ˆ˜ ์—†๋Š” ์ •๋ณด์˜€์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ดˆ๊ธฐ ์ž ์žฌ ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ ์ง์ ‘ ์—ฐ๋ฝํ•˜๊ณ , ๋Œ€ํ™”ํ•˜๊ณ , ์‹คํ—˜์„ ๋ฐ˜๋ณตํ–ˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๋„๋‹ฌํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์—ˆ๋˜ ๊ฒฐ๊ณผ์˜€์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

 

๋ฆฌํˆด์˜ Changelog ํ™”๋ฉด. 2018๋…„ 8์›” 13์ผ ๊ณต์‹ ๋Ÿฐ์นญ ๊ธฐ๋ก์ด ์˜ฌ๋ผ์™€ ์žˆ๋Š” ๊ฒƒ์„ ํ™•์ธํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค.(์ถœ์ฒ˜: https://docs.retool.com/changelog/launch)
๋ฆฌํˆด์˜ Changelog ํ™”๋ฉด. 2018๋…„ 8์›” 13์ผ ๊ณต์‹ ๋Ÿฐ์นญ ๊ธฐ๋ก์ด ์˜ฌ๋ผ์™€ ์žˆ๋Š” ๊ฒƒ์„ ํ™•์ธํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค.
(์ถœ์ฒ˜: https://docs.retool.com/changelog/launch)

 

ํˆฌ์ž์ž ์†Œ๊ฐœ๊ฐ€ ๋“๋ณด๋‹ค ์‹ค์ด ๋  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์ด์œ 

์ดˆ๊ธฐ์— ๋ฐ์ด๋น„๋“œ๋Š” ํˆฌ์ž์ž ์†Œ๊ฐœ๋ฅผ ํ†ตํ•ด ๊ณ ๊ฐ์„ ํ™•๋ณดํ•˜๋ ค ํ–ˆ์œผ๋‚˜, ๊ณง ์ด ๋ฐฉ์‹์ด ์‹œ์žฅ ํŒ๋‹จ์„ ํ๋ฆด ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋Š” ์ ์„ ๊นจ๋‹ฌ์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์†Œ๊ฐœ๋ฅผ ํ†ตํ•ด ๋งŒ๋‚œ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์€ ๊ด€๊ณ„ ๋•Œ๋ฌธ์— ํ†ตํ™”๋ฅผ ์นœ์ ˆํ•˜๊ฒŒ ๋ฐ›์•„์ฃผ์ง€๋งŒ, ์‹ค์ œ๋กœ ์ œํ’ˆ์„ ์™œ ์“ฐ์ง€ ์•Š๋Š”์ง€์— ๋Œ€ํ•ด์„œ๋Š” ๋ช…ํ™•ํ•˜๊ฒŒ ์ด์•ผ๊ธฐํ•˜์ง€ ์•Š๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋ฐ˜๋ฉด ์•„์›ƒ๋ฐ”์šด๋“œ๋กœ ๋งŒ๋‚œ ๊ณ ๊ฐ์€ ๊ด€๊ณ„ ๋ถ€๋‹ด์ด ์—†๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ํ›จ์”ฌ ์†”์งํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ œํ’ˆ์ด ๋งˆ์Œ์— ๋“ค์ง€ ์•Š์œผ๋ฉด โ€œ์ด ์ œํ’ˆ์ด ์™œ ์ ํ•ฉํ•˜์ง€ ์•Š์€์ง€โ€๋ฅผ ์žˆ๋Š” ๊ทธ๋Œ€๋กœ ๋งํ•ด์ฃผ์—ˆ์ฃ . ๋ฐ์ด๋น„๋“œ๋Š” ์ด ๋‹จ์ˆœํ•œ ์ฐจ์ด๊ฐ€ PMF๋ฅผ ํ–ฅํ•œ ์†๋„๋ฅผ ๊ฒฐ์ •ํ•œ๋‹ค๊ณ  ๋ณด์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ์˜์—…์„ ๊ณ ๊ฐ์„ ์„ค๋“ํ•˜๋Š” ๊ณผ์ •๋ณด๋‹ค๋Š”, ํ˜„์‹ค์„ ์ •ํ™•ํžˆ ํŒŒ์•…ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•œ ๋„๊ตฌ๋กœ ํ™œ์šฉํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

 

๊ณ„์•ฝ์„ ์„ฑ์‚ฌ์‹œํ‚ค๋Š” โ€˜์‚ฌ์šฉ์ž ๊ฐ์‹œโ€™ ์ „๋žต

๋ฆฌํˆด์˜ ์ดˆ๊ธฐ ์•„์›ƒ๋ฐ”์šด๋“œ ์ „๋žต์€ ๋‹จ์ˆœํžˆ ๊ณ ๊ฐ์„ ํ™•๋ณดํ•˜๋Š” ๋ฐ์„œ ๋๋‚˜์ง€ ์•Š์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฆฌํˆด ํŒ€์€ ๊ณ ๊ฐ์ด ์ œํ’ˆ์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋Š” ์ˆœ๊ฐ„์„ ์‹ค์‹œ๊ฐ„์œผ๋กœ ๊ด€์ฐฐํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์ž์ฒด ๋ถ„์„ ์„œ๋ฒ„๋ฅผ ๊ตฌ์ถ•ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์‚ฌ์šฉ์ž๊ฐ€ ์–ด๋–ค ํ™”๋ฉด์—์„œ ๋ฉˆ์ถ”๋Š”์ง€, ์–ด๋–ค ์กฐ์ž‘ ํ›„ ์˜ค๋ฅ˜๊ฐ€ ๋ฐœ์ƒํ•˜๋Š”์ง€ ๋“ฑ์„ ์ฆ‰์‹œ ํ™•์ธํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์ผ์ข…์˜ โ€˜์‚ฌ์šฉ์ž ๊ฐ์‹œ(Spying)โ€™ ์ „๋žต์ด์—ˆ์ฃ .

๊ทธ๋ ‡๊ฒŒ ์‚ฌ์šฉ์ž๋ฅผ ๊ด€์ฐฐํ•˜๋‹ค๊ฐ€ ๋ฌธ์ œ๊ฐ€ ๋ฐœ์ƒํ•˜๋ฉด, ๊ณ ๊ฐ์ด ๋ฌธ์˜ํ•˜๊ธฐ๋„ ์ „์— ๋จผ์ € ์—ฐ๋ฝํ•ด โ€œ๋ฐฉ๊ธˆ ์˜ค๋ฅ˜๊ฐ€ ๋ฐœ์ƒํ•œ ๊ฒƒ์„ ํ™•์ธํ–ˆ๋Š”๋ฐ ๋ฐ”๋กœ ๋„์™€๋“œ๋ฆด ์ˆ˜ ์žˆ๋‹คโ€๊ณ  ๋งํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ณ ๊ฐ ์ž…์žฅ์—์„œ๋Š” ์ด์Šˆ๊ฐ€ ๋ฐœ์ƒํ•˜์ž๋งˆ์ž ํ•ด๊ฒฐํ•ด์ฃผ๋Š” ๋น ๋ฅธ ๋Œ€์‘์ด ์‹ ๋ขฐ๋กœ ์ด์–ด์กŒ๊ณ , ๋งŽ์€ ๊ฒฝ์šฐ ์ด ๊ฒฝํ—˜์ด ๋ฐ”๋กœ ๊ณ„์•ฝ ์ฒด๊ฒฐ๋กœ ์ด์–ด์กŒ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฐ์ด๋น„๋“œ๋Š” ์ด ๊ณผ์ •์„ ๋‹จ์ˆœํ•œ ์ง€์›์ด ์•„๋‹Œ โ€˜์ ์ ˆํ•œ ์‹œ์ ์— ๊ณ ๊ฐ๊ณผ ๋Œ€ํ™”ํ•˜๋Š” ์˜์—… ์ „๋žตโ€™์œผ๋กœ ๋ณด์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

 

๐Ÿ’ก Insight Note

PMF๋ฅผ ์ฐพ๊ธฐ ์ด์ „์—๋Š” PLG๋ณด๋‹ค ์•„์›ƒ๋ฐ”์šด๋“œ๊ฐ€ ๋” ํšจ๊ณผ์ ์ผ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค.
โ†’ ์ง์ ‘ ์‹œ์žฅ์„ ํƒ์ƒ‰ํ•˜๊ณ , โ€˜ํ˜„์‹ค์„ ์ •ํ™•ํžˆ ๋ฐ”๋ผ๋ณด๋Š” ๊ฒƒโ€™์„ ์„ธ์ผ์ฆˆ์˜ ํ•ต์‹ฌ ๊ฐ€์น˜๋‹ค. โ€˜๋ƒ‰์ •ํ•œ ํ”ผ๋“œ๋ฐฑโ€™์„ ์ •ํ™•ํžˆ ๋“ฃ๋Š” ๊ณผ์ •์ด PMF๊นŒ์ง€์˜ ๊ฑฐ๋ฆฌ๋ฅผ ๋‹จ์ถ•ํ•œ๋‹ค.

์†Œ๊ฐœ๋ฅผ ํ†ตํ•ด ํ™•๋ณดํ•œ ๊ณ ๊ฐ์€ ์นœ์ ˆํ•˜์ง€๋งŒ ์ •ํ™•ํ•œ ํ”ผ๋“œ๋ฐฑ์„ ์ œ๊ณตํ•˜์ง€ ์•Š๋Š”๋‹ค.
โ†’ ๊ด€๊ณ„๊ฐ€ ์–ฝํ˜€ ์žˆ์–ด ํŒ๋‹จ์„ ํ๋ฆด ์ˆ˜ ์žˆ์œผ๋ฉฐ, ์‹œ์žฅ์„ ์ดํ•ดํ•˜๋Š” ๋ฐ ์˜คํžˆ๋ ค ๋ฐฉํ•ด๊ฐ€ ๋  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค. ์•„์›ƒ๋ฐ”์šด๋“œ ๊ณ ๊ฐ์€ ๊ฐ€์žฅ ์†”์งํ•œ ํ”ผ๋“œ๋ฐฑ์„ ์ค€๋‹ค.

์‚ฌ์šฉ์ž ํ–‰๋™์„ ์‹ค์‹œ๊ฐ„์œผ๋กœ ๊ด€์ฐฐํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์€ ์ดˆ๊ธฐ ์„ธ์ผ์ฆˆ ์ „๋žต์ด๋‹ค.
โ†’ ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ๊ณ ๊ฐ๋ณด๋‹ค ๋จผ์ € ๋ฐœ๊ฒฌํ•ด ๊ฐœ์ž…ํ•˜๋ฉด ์‹ ๋ขฐ๋ฅผ ํฌ๊ฒŒ ๋†’์ด๊ณ , ์ž์—ฐ์Šค๋Ÿฝ๊ฒŒ ๊ณ„์•ฝ์œผ๋กœ ์ด์–ด์ง„๋‹ค.

 

3. ์ฃผ๊ถŒ์„ ์ง€ํ‚ค๋Š” ์„ฑ์žฅ ๊ตฌ์กฐ์™€ ๊ทธ ์œ„์—์„œ์˜ ์ „๋žต์  ๋ฒ ํŒ…

ํ˜„๊ธˆํ๋ฆ„ ํ‘์ž๋ฅผ ๋งŒ๋“  Burn ํ†ต์ œ ๊ตฌ์กฐ

๋ฆฌํˆด์˜ ์„ฑ์žฅ ์ „๋žต์—์„œ ๋ฐ์ด๋น„๋“œ๊ฐ€ ๊ฐ€์žฅ ์ค‘์š”ํ•˜๊ฒŒ ๋ณธ ๊ฒƒ์€ ํ˜„๊ธˆ ์†Œ์ง„(Cash Burn)์„ ํ†ต์ œํ•˜๋Š” ๊ตฌ์กฐ์˜€์Šต๋‹ˆ๋‹ค. Burn์ด ์ปค์ง€๋ฉด ํˆฌ์ž์ž์—๊ฒŒ ์ข…์†๋  ์œ„ํ—˜์ด ๋†’์•„์ง€๊ณ , ์ž˜๋ชป๋œ ์„ ํƒ์„ ๋˜๋Œ๋ฆฌ๊ธฐ ์œ„ํ•œ ๊ทน๋‹จ์  ๊ตฌ์กฐ์กฐ์ •์„ ํ•ด์•ผ ํ•˜๋Š” ์ƒํ™ฉ์— ๋†“์ผ ์ˆ˜๋„ ์žˆ์ฃ . ๊ทธ๋ž˜์„œ ๊ทธ๋Š” ์ดˆ๊ธฐ ๋‹จ๊ณ„์—์„œ ๋ฌด์—‡๋ณด๋‹ค โ€˜์ฃผ๊ถŒ(sovereignty)์„ ์žƒ์ง€ ์•Š๋Š” ๊ฒƒโ€™์„ ์ตœ์šฐ์„  ์›์น™์œผ๋กœ ์‚ผ์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋ฆฌํˆด์ด ์ด ์›์น™์„ ์œ ์ง€ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์—ˆ๋˜ ๋ฐฐ๊ฒฝ์—๋Š” ์†Œํ”„ํŠธ์›จ์–ด ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์˜ ๋†’์€ ๋ ˆ๋ฒ„๋ฆฌ์ง€๊ฐ€ ์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฐ์ด๋น„๋“œ๋Š” ์†Œํ”„ํŠธ์›จ์–ด ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๊ฐ€ ์•„์ฃผ ์ž‘์€ ํŒ€์œผ๋กœ๋„ ๋†’์€ ARR(Annual Recurring Revenue)์„ ๋‹ฌ์„ฑํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์‚ฐ์—…์ด๋ผ๋Š” ์ ์„ ๋ˆ„๊ตฌ๋ณด๋‹ค ์ž˜ ์ดํ•ดํ•˜๊ณ  ์žˆ์—ˆ์ฃ . ๊ทธ๋ž˜์„œ ์ดˆ๊ธฐ๋ถ€ํ„ฐ ์ธ๋ ฅ์„ ๋ถˆํ•„์š”ํ•˜๊ฒŒ ๋Š˜๋ฆด ํ•„์š”๊ฐ€ ์—†์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ด ๊ตฌ์กฐ๋Š” ๋งค์ถœ์ด ๋Š˜์–ด๋‚˜๋Š” ์‹œ๊ธฐ ์ž์—ฐ์Šค๋Ÿฝ๊ฒŒ ํ˜„๊ธˆํ๋ฆ„ ํ‘์ž๋ฅผ ๋งŒ๋“ค์–ด๋ƒ…๋‹ˆ๋‹ค. ๋งค์ถœ์„ ๋งค๋…„ 3๋ฐฐ ์„ฑ์žฅ์‹œํ‚ค๋Š” ๊ฒƒ์€ ๊ฐ€๋Šฅํ•˜์ง€๋งŒ, ์˜คํžˆ๋ ค ํŒ€ ๊ทœ๋ชจ๋ฅผ ๋งค๋…„ 3๋ฐฐ์”ฉ ํ‚ค์šฐ๋Š” ๊ฒƒ์€ ํ›จ์”ฌ ์–ด๋ ค์šด ์ผ์ด์ฃ . ๊ทธ๋ž˜์„œ ์ดˆ๊ธฐ๋ถ€ํ„ฐ ์•ˆ์ •์ ์ธ ๋งค์ถœ์„ ํ™•๋ณดํ•œ ํŒ€์€ ๋งค์ถœ ์„ฑ์žฅ์ด ์ง€์†๋˜๋Š” ๋™์•ˆ ๋น„๊ต์  ์˜ค๋žœ ๊ธฐ๊ฐ„ ํ‘์ž ์ƒํƒœ๋ฅผ ์œ ์ง€ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๊ฒŒ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์ด์ฒ˜๋Ÿผ ํ˜„๊ธˆ ์†Œ์ง„์„ ํ†ต์ œํ•˜๊ณ , ์ž‘์€ ํŒ€์œผ๋กœ ๋†’์€ ๋งค์ถœ์„ ๋‹ฌ์„ฑํ•œ ์ดˆ๊ธฐ ๊ตฌ์กฐ๋Š” ๋ฆฌํˆด์ด ์ฃผ๊ถŒ(sovereignty)์„ ์ง€ํ‚ค๋ฉฐ ์ดํ›„ ๋” ํฐ ์ „๋žต์  ๊ฒฐ์ •์„ ๊ฐ€๋Šฅํ•˜๊ฒŒ ํ•˜๋Š” ๊ธฐ๋ฐ˜์ด ๋˜์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

 

์žฅ๊ธฐ์  ๊ด€์ ์˜ ๋ฒ ํŒ…: ํˆฌ์ž ๊ฒฐ์ •๊ณผ ๊ฐ€๊ฒฉ ์ „๋žต

๋ฆฌํˆด์€ ARR์ด 300๋งŒ ๋‹ฌ๋Ÿฌ๋ฅผ ๋„˜์—ˆ๋˜ 2020๋…„ ๋ฌด๋ ต, ์™ธ๋ถ€ ์ž๋ณธ ์—†์ด๋„ ๋งค์ถœ์„ 3~5๋ฐฐ๊นŒ์ง€ ํ™•์žฅํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ์ด๋ฏธ ๊ฐ–์ถ”๊ณ  ์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿผ์—๋„ ๋ฐ์ด๋น„๋“œ๋Š” ์ด ์ง€์ ์—์„œ Series A ํˆฌ์ž๋ฅผ ์„ ํƒํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๊ทธ ์ด์œ ๋Š” ์ƒ์กด ๋•Œ๋ฌธ์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ, ๊ธฐํšŒ(TAM*)์— ๋Œ€ํ•œ ํ™•์‹ ์ด์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฐ์ด๋น„๋“œ๋Š” ๋ฆฌํˆด์ด ์žฅ๊ธฐ์ ์œผ๋กœ โ€˜์†Œํ”„ํŠธ์›จ์–ด๊ฐ€ ๋งŒ๋“ค์–ด์ง€๋Š” ๋ฐฉ์‹ ์ž์ฒด๋ฅผ ๋ฐ”๊พธ๋Š” ๋„๊ตฌโ€™๊ฐ€ ๋  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๊ณ  ํŒ๋‹จํ–ˆ๊ณ , ์ด๋ฅผ ์‹คํ˜„ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด์„œ๋Š” ์ œํ’ˆ ๋ผ์ธ ํ™•์žฅ๊ณผ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๊ณ ๋„ํ™”์— ๋Œ€ํ•œ ๋” ํฐ ํˆฌ์ž๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•˜๋‹ค๊ณ  ๋ณด์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

*TAM(Total Addressable Market): ํŠน์ • ์ œํ’ˆ ๋˜๋Š” ์„œ๋น„์Šค๊ฐ€ ์ด๋ก ์ ์œผ๋กœ ๋„๋‹ฌํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์ด ์‹œ์žฅ ๊ทœ๋ชจ

์ด๋Ÿฌํ•œ ์ฒ ํ•™์„ ๋ฐ”ํƒ•์œผ๋กœ, ๋ฐ์ด๋น„๋“œ๋Š” ๋ฆฌํˆด์˜ ๊ฐ€๊ฒฉ ์ •์ฑ…๋„ ์กฐ์ •ํ•˜๊ธฐ๋กœ ๊ฒฐ์ •ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฆฌํˆด์˜ ๋ฏธ์…˜์ด โ€˜์†Œํ”„ํŠธ์›จ์–ด ๊ตฌ์ถ• ๋ฐฉ์‹์ด ๋˜๋Š” ๊ฒƒโ€™์ด๋ผ๋ฉด ๋‹จ๊ธฐ ์ˆ˜์ต๋ณด๋‹ค ์‚ฌ์šฉ๋Ÿ‰ ํ™•๋Œ€๊ฐ€ ์šฐ์„ ์ด๋ผ๊ณ  ํŒ๋‹จํ•œ ๊ฒƒ์ด์ฃ .

์ด์— ๋”ฐ๋ผ 2023๋…„๋ถ€ํ„ฐ๋Š” ์œ ์ €๋ฅผ ๊ตฌ๋ถ„ํ•ด ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ์ฑ…์ •ํ•˜๊ณ , 20% ์—ฐ๊ฐ„ ํ• ์ธ์„ ๋„์ž…ํ•˜๋Š” ๋“ฑ ์‚ฌ์šฉ ์žฅ๋ฒฝ์„ ๋‚ฎ์ถ”๋Š” ๋ฐฉํ–ฅ์œผ๋กœ ์ „๋žต์„ ๋ฐ”๊พธ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Š” ํ˜„๊ธˆํ๋ฆ„ ํ‘์ž๋ฅผ ์œ ์ง€ํ•˜๊ณ  ์ฃผ๊ถŒ(sovereignty)์„ ์žƒ์ง€ ์•Š์•˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๊ฐ€๋Šฅํ•œ ์„ ํƒ์ด์—ˆ์ฃ . ๋งŒ์•ฝ ๋Ÿฐ์›จ์ด๊ฐ€ 1~2๋…„์— ๋ถˆ๊ณผํ–ˆ๋‹ค๋ฉด ์ด๋Ÿฐ ์žฅ๊ธฐ ๋ฒ ํŒ…์€ ๋ถˆ๊ฐ€๋Šฅํ–ˆ์„ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

 

2023๋…„ ๊ฐœํŽธ๋œ ๋ฆฌํˆด์˜ ๊ฐ€๊ฒฉ ์ •์ฑ…. ๋ชจ๋“  ์œ ์ €์—๊ฒŒ ๋™์ผํ•˜๊ฒŒ ๊ณผ๊ธˆํ•˜๋Š” ๊ธฐ์กด ๋ฐฉ์‹์—์„œ ๋ฒ—์–ด๋‚˜, ์•ฑ์„ ๋งŒ๋“œ๋Š” ์œ ์ €(Standard User)์™€ ๋‹จ์ˆœ ์‚ฌ์šฉ ์œ ์ €(End User)๋ฅผ ๊ตฌ๋ถ„ํ•ด ์š”๊ธˆ์„ ์ฑ…์ •ํ•˜๋Š” ๊ตฌ์กฐ๋กœ ๋ฐ”๋€Œ์—ˆ๊ณ  ์—ฐ๊ฐ„ ๊ฒฐ์ œ ์‹œ 20% ํ• ์ธ๋„ ๋„์ž…๋๋‹ค.(์ถœ์ฒ˜: https://retool.com/blog/pricing-v2)
2023๋…„ ๊ฐœํŽธ๋œ ๋ฆฌํˆด์˜ ๊ฐ€๊ฒฉ ์ •์ฑ…. ๋ชจ๋“  ์œ ์ €์—๊ฒŒ ๋™์ผํ•˜๊ฒŒ ๊ณผ๊ธˆํ•˜๋Š” ๊ธฐ์กด ๋ฐฉ์‹์—์„œ ๋ฒ—์–ด๋‚˜, ์•ฑ์„ ๋งŒ๋“œ๋Š” ์œ ์ €(Standard User)์™€ ๋‹จ์ˆœ ์‚ฌ์šฉ ์œ ์ €(End User)๋ฅผ ๊ตฌ๋ถ„ํ•ด ์š”๊ธˆ์„ ์ฑ…์ •ํ•˜๋Š” ๊ตฌ์กฐ๋กœ ๋ฐ”๋€Œ์—ˆ๊ณ  ์—ฐ๊ฐ„ ๊ฒฐ์ œ ์‹œ 20% ํ• ์ธ๋„ ๋„์ž…๋๋‹ค.
(์ถœ์ฒ˜: https://retool.com/blog/pricing-v2)

 

๋ฐ์ด๋น„๋“œ๋Š” ์ด๋Ÿฌํ•œ ์ „๋žต์  ๊ฒฐ์ •์„ ๋‚ด๋ฆด ๋•Œ CEO์˜ ์—ญํ• ์„ โ€œํ˜„์‹ค์„ ์ •ํ™•ํžˆ ๋ณด๊ณ , ์ค‘์š”ํ•œ ์ˆœ๊ฐ„์— ์˜ฌ๋ฐ”๋ฅธ ๊ฒฐ์ •์„ ๋‚ด๋ฆฌ๋Š” ๊ฒƒโ€์ด๋ผ๊ณ  ๋งํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ๋งค์ผ ์ˆ˜๋งŽ์€ ์„ ํƒ์„ ํ•˜์ง€๋งŒ, ์‹ค์ œ๋กœ ํšŒ์‚ฌ์˜ ๋ฐฉํ–ฅ์„ ๋ฐ”๊พธ๋Š” ๊ฒฐ์ •์€ 1๋…„์— ๋ช‡ ๋ฒˆ๋ฟ์ด๋ผ๊ณ  ์„ค๋ช…ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๊ทธ ์ˆœ๊ฐ„์„ ์ œ๋Œ€๋กœ ํฌ์ฐฉํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด์„œ๋Š” ์ž์‹ ์˜ ๊ฐ€์„ค์ด ํ‹€๋ฆด ๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ์„ ์ธ์ •ํ•˜๋Š” ๋‚ฎ์€ ์ž์•„(low ego)๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•˜๋‹ค๊ณ  ๊ฐ•์กฐํ•˜์ฃ .

๋ฆฌํˆด์ด 2023๋…„ ๊ฐ€๊ฒฉ ์ •์ฑ… ๊ฐœํŽธ ์ดํ›„ ์ง€๊ธˆ๊นŒ์ง€๋„ ์‚ฌ์šฉ๋Ÿ‰ ํ™•๋Œ€๋ฅผ ์šฐ์„ ํ•˜๋Š” ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ์œ ์ง€ํ•˜๊ณ , ์ตœ๊ทผ ์ œํ’ˆ ์ „๋žต์„ AI ์ค‘์‹ฌ์œผ๋กœ ์ „ํ™˜ํ•œ ๊ฒƒ๋„ ๊ฐ™์€ ๋งฅ๋ฝ์—์„œ ์ดํ•ดํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์‹œ์žฅ์˜ ์›€์ง์ž„๊ณผ ๊ณ ๊ฐ์˜ ํ•„์š”๋ฅผ ์žˆ๋Š” ๊ทธ๋Œ€๋กœ ๋ฐ”๋ผ๋ณด๋ ค๋Š” ๋ฐ์ด๋น„๋“œ์˜ ์ฒ ํ•™์€, ์ดˆ๊ธฐ ์•„์›ƒ๋ฐ”์šด๋“œ ์ „๋žต๋ถ€ํ„ฐ ์˜ค๋Š˜๋‚  ๋ฆฌํˆด์˜ ์„ฑ์žฅ๊นŒ์ง€ ์ด์–ด์ ธ์˜จ ํ•ต์‹ฌ ์›์น™์ผ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

 

๐Ÿ’ก Insight Note

ํ˜„๊ธˆํ๋ฆ„์„ ์œ ์ง€ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์€ ์ฃผ๊ถŒ(sovereignty)์„ ์ง€ํ‚ค๋Š” ์กฐ๊ฑด์ด๋‹ค.
โ†’ ํ˜„๊ธˆ ์†Œ์ง„(Cash Burn)์„ ํ†ต์ œํ•ด์•ผ ๋‹จ๊ธฐ ๋งค์ถœ์„ ํฌ๊ธฐํ•˜๊ณ ์„œ๋ผ๋„ ์žฅ๊ธฐ ๋ชฉํ‘œ์— ๋ฒ ํŒ…ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค.

ํˆฌ์ž ์œ ์น˜๋Š” ์ƒ์กด์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ โ€˜๊ธฐํšŒ์— ๋Œ€ํ•œ ํ™•์‹ โ€™์ด ์žˆ์„ ๋•Œ ์„ ํƒํ•ด์•ผ ํ•œ๋‹ค.
โ†’ ๋ฆฌํˆด์˜ Series A๋Š” ๊ตฌ์กฐ ๋ณด์ „์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ TAM์„ ํ–ฅํ•œ ์ „๋žต์  ๋ฒ ํŒ…์ด์—ˆ๋‹ค.

CEO์˜ ํ•ต์‹ฌ ์—ญํ• ์€ โ€˜ํ˜„์‹ค์„ ์ •ํ™•ํžˆ ๋ณด๊ณ , ์˜ฌ๋ฐ”๋ฅธ ๊ฒฐ์ •์„ ๋‚ด๋ฆฌ๋Š” ๊ฒƒโ€™์ด๋‹ค.
โ†’ ์ด๋ฅผ ์œ„ํ•ด์„œ๋Š” ์ž์‹ ์˜ ๊ฐ€์„ค์ด ํ‹€๋ฆด ์ˆ˜ ์žˆ์Œ์„ ์ธ์ •ํ•˜๋Š” ๋‚ฎ์€ ์ž์•„(low ego)๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•˜๋‹ค.

 

๐Ÿ“’ Editorโ€™s Note:

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๐Ÿ‘€ ์ง€๋‚œ ์ฝ˜ํ…์ธ ๋„ ๋ณด๊ณ ๊ฐ€์„ธ์š”


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