· 덜 보여도 된다. 대신 핵심을 보여주자.

· 정직한 숫자가 아니라 연결된 숫자

· 나쁜 뉴스 24시간 룰

1️⃣ 정직한 숫자가 아니라 연결된 숫자

파운더가 잘 준비한 정직한 숫자는 사실을 기재한다. 이는 얼마나 많은 노력으로 찾아낸 팩트이며, 우리 사업에 대한 자기 편향을 없애고자 시도한 논리적인 접근인가. 그런데, 의외로 투자자는 사실을 그리 중요하게 생각하지 않는다. 냉정하게 말해서, 파운더 당신이 얘기하는것이 사실이다는 것은 당신이 짊어져야 하는 책임이며, 당신이 IPO까지 끝가지 유지해야 하는 도덕성이다.

고로 현 상태에 투자자가 신경쓰는것, 믿는 건 원인에서 결과까지의 연결이다. 이런 관점으로 스토리텔링이야 말로 투자자들이 파운더들에게 자주 요구하는 역량이기도 하다. 파운더는 개별 KPI를 나열하지 말고, 하나의 행동(실험/의사결정)이 현금흐름까지 어떻게 이어졌는지 사슬로 보여줘야 한다.