안녕하세요 알렉스입니다.

Andreessen Horowitz의 파트너이자 Goldman Sachs에서 Firmwide Strategy senior executive로 활동한 David Haber의 에세이 <Opportunities live between fields of expertise>를 번역해 보았습니다.

Steve Jobs의 "Connecting the Dots" 철학이 떠오르네요.

도움이 되기를 바랍니다 :)

아, 그리고 뉴스레터를 만들었습니다.

실리콘밸리 대가들의 에세이와 인터뷰를 번역한 글을 매주 수요일 저녁에 받아보실 수 있어요 :)

한 가지 약속드릴 수 있는 것은 "쓸모 있는" 글만을 보내드린다는 것이에요. 

어떤 경우에도 읽는 분들의 "시간을 빼앗는" 글은 없을 것이라고 약속드릴게요.

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<기회는 전문 분야의 경계에서 탄생한다>

저는 늘 "기회는 전문 분야의 경계에서 탄생한다"고 생각해왔습니다. 이는 저의 투자 철학이자 제 커리어를 관통하는 핵심 가치입니다. 가장 소중한 인사이트는 서로 다른 영역에 흩어져 있던 기술, 지식, 경험을 하나로 엮어낼 때 얻어집니다.

이런 신념이 제 투자 방식의 근간이 되었습니다. 저는 한마디로 정의하기 어려운 회사들, 즉 여러 분야의 교집합에 자리한 회사들에 매력을 느낍니다. 이런 회사의 창업자들은 보통 다양한 전문 분야 지식을 두루 갖추었고, 남들이 보지 못하는 것을 발견해냅니다.

크룩스(Crux)가 좋은 예입니다. 이 팀은 재생에너지 기업과 첨단 제조업체가 어떤 방식으로 투자를 받는지, 그리고 금융 거래소를 어떻게 만드는지 깊이 이해하고 있었습니다. 이 두 영역을 접목시켜 이전에는 없던 재생에너지 세액공제 거래 플랫폼을 만들어냈죠. 자본시장 기술 전문가들은 기후 분야를 잘 몰랐고, 기후 전문가들은 거래 시스템 작동 원리를 모르고 있었습니다. 크룩스는 이 둘을 연결했고, 바로 그것이 경쟁우위가 되었습니다.

a16z에서는 회사 자체가 각 분야의 전문성을 바탕으로 세워져 있어 이런 투자 접근법이 자연스럽습니다. 저는 헬스케어, 아메리칸 다이나미즘, 소비재 등 다양한 분야의 파트너들과 손잡고 여러 영역에 걸친 회사들을 지원합니다. 이런 교집합에서 만날 때 우리의 힘이 가장 강해지죠.

투자자들만의 이야기가 아닙니다. 우리는 현업 파트너들과 각 분야 전문가들까지 총동원합니다. 이런 폭넓은 스펙트럼 덕분에 한 카테고리로 단순하게 분류되지 않는 회사들을 찾아내고 키울 수 있습니다. 이것이 우리만의 차별화 포인트라고 생각합니다.

이 전략이 통하는 데는 더 본질적인 이유가 있습니다. 최고의 기회는 대개 명확하게 분류하기 어렵습니다. 만약 어떤 아이디어가 쉽게 분류된다면, 이미 시장에 잘 알려져 있어 그 가치가 가격에 반영되었을 가능성이 높습니다. 반면 여러 영역 사이에 걸친 아이디어들은 종종 해석하기 어렵습니다. 다양한 관점이 필요해서 알아보는 데 시간이 걸리죠. 그래서 진정한 수익 기회는 이런 '틈새'에 숨어있는 경우가 많습니다.

AI가 일상이 된 세상에서는 이런 접근이 더욱 중요해집니다. 무언가를 만드는 것이 점점 쉬워지면서, 경쟁 우위는 이런 도구들을 어디에 어떻게 써야 할지 아는 사람들에게 넘어가고 있습니다. 성공하는 팀들은 LLM에 대한 기술적 이해를 기반으로, 현장 노하우, 제품 감각, 기존 시스템과 시장을 다루는 능력까지 차곡차곡 쌓아올릴 것입니다.

가끔 사람들이 제게 월스트리트 사람인지 실리콘밸리 사람인지, 창업자인지 운영자인지 투자자인지 묻습니다. 제 대답은 늘 똑같습니다. "둘 다요."

참고자료

https://x.com/dhaber/status/1969805004363206859