안녕하세요 알렉스입니다.

Y Combinator가 모든 창업자들에 반복해서 하는 조언이라고 합니다.

군더더기 없이 핵심만 담고 있습니다.

두고두고 읽어볼 만한 내용이라 생각합니다. 중요한 것들은 반복할 가치가 있으니까요.

오늘도 좋은 하루 보내시기 바랍니다 :)

아, 그리고 제가 뉴스레터를 만들었습니다.

실리콘밸리 대가들의 에세이와 인터뷰를 번역한 글을 매주 수요일 저녁에 받아보실 수 있어요 :)

한 가지 약속드릴 수 있는 것은 "쓸모 있는" 글만을 보내드린다는 것이에요. 

어떤 경우에도 읽는 분들의 "시간을 빼앗는" 글은 없을 것이라고 약속드릴게요.

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<The Pocket Guide of Essential YC Advice>

1. 제발 "출시"하세요

완벽한 제품을 기다리지 마시고, 빨리 출시하세요. 실제 사용자 피드백이 "내 추측"보다 훨씬 유용합니다.

2. "사람들이" 원하는 것을 만드세요

자신이 원하는 것보다, 실제로 사람들이 돈을 내고 살 만한 것을 만드세요.

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3. 직접 하세요

초기에는 자동화보다 직접 고객을 만나고, 수동으로 서비스하는 것이 중요합니다. 나중에 자동화하시면 됩니다.

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4. 90/10 솔루션을 찾으세요

완벽한 100% 솔루션보다, 90%만 해결하지만 10배 쉬운 해결책이 더 성공할 수 있습니다.

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5. 당신의 제품을 "사랑"하는 10-100명의 고객을 찾으세요

100만 명이 좋아하는 제품보다, 100명이 사랑하는 제품이 성공합니다.

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6. 모든 스타트업은 한 번은 망할 위기에 처합니다

위기는 정상입니다. 모든 성공한 회사도 거의 사라질 뻔한 순간이 있었으니 포기하지 마세요.

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7. 코드를 작성하고, 사용자와 대화하세요

전략 회의보다, 실제 제품을 만들고 고객 의견을 듣는 게 가장 중요합니다.

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8. 그건 당신 돈이 아니에요

투자자 돈을 함부로 쓰지 마세요.

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9. 성장은 훌륭한 제품의 결과이지 전제조건이 아니에요

좋은 제품을 만들면 성장이 따라옵니다. 마케팅만으로는 나쁜 제품을 성공시킬 수 없습니다.

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10. 사람들이 원하는 것을 만들 때까지는 팀/제품을 확장하지 마세요

PMF(Product Market Fit)을 찾기 전에 직원을 많이 뽑거나 기능을 늘리면 낭비입니다.

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11. 밸류에이션은 성공과 무관합니다

기업 가치 평가가 높다고 성공한 게 아닙니다. 실제 매출과 성장이 더 중요합니다.

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12. 가능하다면 대기업과의 장기 협상은 피하세요

대기업은 결정이 느리고 복잡합니다. 작은 고객들부터 시작하는 게 낫습니다.

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13. 대기업의 사업 문의는 피하세요 - 시간만 낭비할 뿐입니다

대기업이 "협업하자"고 연락와도 대부분 시간낭비입니다. 실제 구매 고객에 집중하세요.

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14. 고객을 얻기 위한 것이 아니라면 컨퍼런스는 가지 마세요

컨퍼런스는 화려해 보이지만 별로 도움이 안 됩니다.

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15. 스타트업은 주어진 시점에 단 하나의 문제만 잘 해결할 수 있습니다

여러 가지를 동시에 하려 하지 말고, 가장 중요한 한 가지에 집중하세요.

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16. 창업자 간의 관계는 생각보다 훨씬 중요합니다

공동창업자와의 갈등은 회사를 망칠 수 있습니다. 서로를 믿고 소통이 잘 되는 파트너를 선택하세요.

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17. 때로는 고객을 해고해야 합니다

너무 까다롭거나 수익성이 없는 고객은 과감히 포기하세요. 모든 고객이 좋은 고객은 아닙니다.

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18. 경쟁자를 무시하세요. 당신은 스스로 무너질 가능성이 더 높습니다.

경쟁자 때문에 망하는 회사보다, 내부 문제로 망하는 회사가 훨씬 많습니다. 경쟁자보다 제품에 집중하세요.

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19. 대부분의 회사는 자금 부족으로 망하지 않습니다

돈이 떨어져서 망하는 회사보다, 제품이 나쁘거나 팀이 문제가 있어서 망하는 회사가 더 많습니다.

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20. 친절하세요! 최소한 재수없는 사람이 되지는 마세요

스타트업 생태계는 작습니다. 사람들과 좋은 관계를 유지하세요. 나쁜 평판은 돌고 돕니다.

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21. 충분한 수면과 운동을 하세요 - 제발 몸 잘 챙기세요

건강을 해치면서 일하는 것은 지속가능하지 않습니다. 장기전을 위해 몸과 마음을 관리해야합니다.

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참고자료

https://www.ycombinator.com/blog/ycs-essential-startup-advice/