‘전환율을 높이려면 어떻게 해야 하지?’ 같은 막연한 질문은 전환율을 높이기 위한 아이디어를 떠올리는데 아무런 도움도 되지 않습니다. 오로지 기업 입장에서의 '결과'만 담긴 질문이기 때문입니다. 좋은 실행 아이디어를 얻고 싶다면 우리가 원하는 결과를 만드는 '과정'에 대한 질문을 던져야 합니다.

✅랜딩페이지에서 어떤 반응을 유도해야 고객들이 구매 버튼을 누를까?

✅그 반응을 유도하려면 지금의 페이지에서 어떤 내용을 추가 / 개선해야 할까?

오늘은 수백 개의 랜딩페이지를 만들고 테스트해 보면서 제 나름대로 정리한 위 두 질문에 대한 대답을 들려드릴까 합니다. 지금 여러분의 주요 상품 랜딩페이지를 비롯해 전환에 초점을 둔 모든 콘텐츠(무료 웨비나, 프로모션 페이지 등)가 충분한 전환을 만들지 못하고 있다면, 이 글을 참고해 창의적인 개선 아이디어를 떠올려보세요.