USP 하나로 한 달 만에 논타겟 구매 전환값을 약 37배 끌어올린 '모두의 유니폼' 사례로 알아보는 그로스메이커의 광고 소재 전략. 무료 진단으로 실제 성과 확인해보세요.

스타트업 실제 수익 개선이 이뤄지는 진단 케이스 소개 
- 그로스메이커(GrowthMaker) 블로그 보러 가기

많은 브랜드가 "광고를 어떻게 더 잘 만들까?"를 고민합니다. 카피를 다듬고, 이미지를 바꾸고, 새로운 포맷을 시도하죠.

하지만 그보다 먼저 던져야 할 질문이 있습니다. 
바로 "소비자는 왜 우리 제품을 사야 할까?"입니다. 🤔

이번 글에서는 피스코프의 유니폼 브랜드 '모두의 유니폼'이 한 달 만에 USP(Unique Selling Proposition, 고유한 판매 강점)를 찾아 매출을 끌어올린 과정을 정리해 보려 합니다. 5월에 운영하던 기존 소재와 6월에 새로 만든 USP 소재를 비교하며 무엇이 달라졌는지 살펴보겠습니다.

🏢 About the client – 피스코프(Piscope)

• 단체·소매 고객을 위한 커스텀 유니폼 제작 서비스 '모두의 유니폼' 운영 👕 
• 주문마다 전담 디자이너 배정 🎨 
• 1장 소량 주문부터 단체 대량 주문까지 가능 📦 

01. 시장은 모두 같은 말을 하고 있었다 📢 

유니폼 제작 시장의 광고를 살펴보면 대부분 비슷한 이야기를 하고 있었습니다.

• 빠른 제작
• 저렴한 가격
• 다양한 색상과 소재
• 대량 주문 가능

모두 기능적인 편의성을 강조하는 메시지죠. 전형적인 레드오션이었습니다. 어떤 광고를 봐도 비슷한 말을 하다 보니 소비자 입장에서는 브랜드 간 차이를 느끼기 어려웠어요.

그래서 그로스메이커는 질문을 바꿨습니다.

💬 "어떻게 더 잘 말할까?"가 아니라, "이 경쟁 시장에서 우리만 할 수 있는 특별함은 무엇일까?"

02. 놓치고 있던 특별한 한 가지 🔍 

먼저 5월까지 운영하던 위닝 소재 2가지를 분석했습니다. 살펴보니 두 소재 모두 각자의 역할을 잘 해내고 있었죠.

다만 두 소재 모두 신뢰도와 제작 결과물에 초점이 맞춰져 있었습니다. 경쟁사와 무엇이 다른지는 빠져 있었던 거죠.

❗ 왜 '모두의 유니폼'이어야 하는지, 그 이유를 보여주는 문구가 광고 어디에도 없었습니다.

03. "디자이너가 해준다" – 아무도 말하지 않던 USP 💡

그로스메이커는 시장 분석과 전환 데이터를 교차로 검토했습니다. 그리고 그 과정에서 모두의 유니폼만의 핵심 USP를 찾아냈어요.

🎨 전문 디자이너가 배정되어, 감도 높은 커스텀 유니폼을 만들어 준다.

경쟁사들이 전혀 말하지 않던 영역이었습니다. 시장의 빈틈을 정확히 짚은 셈이죠. 그리고 이 USP를 찾은 것이 한 달 만의 반전으로 이어졌습니다.

04. 위닝 소재의 강점 위에 USP를 얹다 🛠️ 

새로운 USP를 찾았다고 해서 기존 소재를 버리지는 않았습니다. 이미 검증된 위닝 소재의 강점은 그대로 살리고 그 위에 USP를 얹어 6월 신규 소재를 만들기로 했죠.

✅ 깔끔한 디자인 무드는 그대로 유지해 기존의 클릭률 강점을 살렸습니다.
✅ '전담 디자이너 배정' 메시지를 소재의 전면에 배치했습니다.
✅ 소량·대량 제작 가능, 브랜드 맞춤 디자인 같은 실질적인 혜택을 뱃지로 더했습니다.

이렇게 6월의 USP 소재가 완성됐습니다.

05. 숫자로 보는 결과 – 5월 vs 6월 📈 

6월 소재를 라이브한 뒤 논타겟 성과 지표가 눈에 띄게 달라졌습니다.

📊 5월 vs 6월 성과 비교 (논타겟 기준)

📊 6월 15일~18일 메타 전체 성과

한 달 만에 구매 전환값이 약 37배 뛰었습니다. 🚀 
같은 예산 안에서 전환의 '양'만 늘어난 게 아니라 '질'이 달라진 거죠.

06. "더 잘 말하기"가 아니라 "우리만의 특별함" 찾기 🎯 

이번 케이스의 핵심은 시장을 '말하는 영역'과 '말하지 않는 영역'으로 나눠 본 데 있습니다.

성과는 '더 잘 말하는 것'에서 갈리지 않았습니다. 경쟁자에게 없는 우리만의 특별함에서 갈렸죠. 그로스메이커가 이번 사례에서 거친 과정은 3단계로 정리할 수 있습니다.

1️⃣ 기존 소재 데이터로 무엇이 전환을 만드는지 파악합니다.
2️⃣ 시장 전체를 살펴 아무도 말하지 않는 USP를 발굴합니다. (반전의 핵심)
3️⃣ 위닝 소재의 강점 위에 USP를 얹어 소재를 만들고 결과로 증명합니다.

그로스메이커는 소재를 예쁘게 다듬기 전에
시장이 무엇을 말하고 무엇을 말하지 않는지부터 살핍니다. 
경쟁이 비어 있는 단 한 문장을 찾는 것, 그게 성과의 방향을 정하거든요.

👉 아직 발견하지 못한 우리 회사만의 '특별함'이 궁금하다면 그로스메이커와 함께 찾아보세요.

▶️ 그로스메이커의 그로스 무료 진단 받아보기

*이 글은 실제 고객사 데이터를 바탕으로 작성한 케이스 스터디이며, 고객사의 동의를 받아 게재했습니다.