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최근 몇 년간 K-뷰티는 글로벌 시장에서 주목할 만한 성과를 만들어내고 있습니다. 이는 단순한 제품력이나 마케팅만으로 설명되기 어렵습니다. 핵심은 바로 “누구를 겨냥했는가”, 즉 정확한 타겟팅에 있습니다.
제품이 넘쳐나는 시대, 브랜드는 이제 막연히 ‘좋은 제품’을 외치는 것만으로는 생존하기 어렵습니다. 티르티르의 아마존 1위 사례는, 타겟팅이 곧 성과로 이어진다는 점을 분명히 보여줍니다.
티르티르 – 정확한 타겟팅으로 아마존 1위
티르티르는 2017년 설립된 한국 뷰티 브랜드로, 인플루언서 출신 이유빈 대표의 강점을 바탕으로 초기부터 MZ세대와 활발히 소통해왔습니다. 브랜드명 ‘TIRTIR’에는 ‘빛(TIR)’과 ‘맑음(TIR)’을 의미하며, 단순히 화장품을 넘어 건강한 라이프스타일을 제안하는 뷰티 브랜드로 자리매김했습니다.
MZ세대를 중심으로 한 브랜드 포지셔닝
티르티르는 주요 타겟을 MZ세대로 명확히 설정하고, 이들의 소비 성향에 맞춰 브랜드 전략을 수립했습니다. 고품질, 합리적인 가격, 트렌디한 감성을 중심으로 브랜드를 포지셔닝하며, ‘럭셔리 대체재’로 인식될 수 있는 이미지를 구축했습니다. 2만 원대의 가격으로도 프리미엄 브랜드에 준하는 만족도를 제공하며, 글로벌 고객의 긍정적인 반응을 이끌어냈습니다.
마스크 핏 쿠션 – 팬데믹 수요를 공략
티르티르는 팬데믹 시기 소비자들이 겪는 불편에 주목했고, 이를 반영해 ‘마스크 핏 쿠션’을 선보였습니다. 얇고 가벼운 커버력, 묻어남 방지 기능, 72시간 지속력 인증 등은 마스크 착용 일상에서 발생하는 불편을 실질적으로 해소하며 주목받았습니다. 기능성과 실용성을 모두 갖춘 제품 구성은 팬데믹 상황 속에서도 소비자의 선택을 이끌었고, 안정적인 판매 성과로 이어졌습니다.
소비자 다양성을 반영한 컬러 확장
티르티르는 글로벌 시장에서 다양한 피부 톤을 고려한 컬러 확장 전략을 빠르게 실행했습니다. 기존 K-뷰티 제품들이 주로 밝은 톤에 집중했던 한계를 넘어, 북미・동남아 등 다양한 시장의 피드백을 반영해 딥스킨 컬러까지 폭넓게 선보였습니다. 다크스킨 뷰티 유튜버 Miss Darcei의 “처음으로 내 피부에 맞는 한국 쿠션” 리뷰 영상은 수백만 조회 수를 기록하며, 글로벌 소비자의 공감과 확산을 이끌었습니다. ”나에게 맞는 색이 없다”는 불만을 해소하며, 포용성과 세심함을 갖춘 브랜드로 신뢰를 쌓아갔습니다.
짧은 영상으로 만든 확산 효과
틱톡과 인스타그램 등 숏폼 채널에서, 티르티르는 짧고 직관적인 콘텐츠 전략을 활용했습니다. 제품의 핵심 기능을 15초 안에 전달하는 영상은 사용자 집중도를 높이고, 짧은 시간 안에 브랜드 인지로를 효과적으로 확산시키는 데 기여했습니다. 특히 실제 사용 경험을 담은 인플루언서의 리뷰 콘텐츠는 신뢰를 높였고, #TIRTIRChanllenge는 수십만 건의 자발적 참여로 이어지며 브랜드 도달 범위를 크게 확대했습니다.
일관된 전략이 만든 성과
티르티르는 제품 기획, 메시지 전달, 채널 운영 전반에 걸쳐 타겟 중심의 전략을 일관되게 실행했습니다. 그 결과, 2024년 아마존 뷰티 카테고리 1위에 오르며 글로벌 시장에서 존재감을 입증했습니다.
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인사이트 – 왜 타겟팅이 승부처인가
티르티르는 제품 기획부터 메시지, 유통 채널, 콘텐츠 운영에 이르기까지 일관된 타겟 전략을 실행했습니다. MZ세대를 중심으로 한 감성적 접근과 실용성 강조는 물론, 글로벌 시장의 다양성과 포용성 요구에도 적극적으로 대응하며 신뢰를 구축했습니다. 이러한 전략의 일관성이 브랜드 이미지로 이어졌고, 신뢰는 결국 매출이라는 성과로 나타났습니다.
딥세일즈 – 데이터로 타겟팅을 실행하다
티르티르의 성공이 ‘정확한 타겟팅’에 있었다면, 이제 남은 질문은 이것입니다. 우리 브랜드는, 그 타겟팅을 어떻게 실행할 수 있을까요?
많은 기업이 해외 전시회에서 명함 수백 장을 받아오지만, 실제 거래로 이어지는 경우는 20%도 되지 않습니다. 나머지 80%는 연락조차 닿지 않거나, 제품과 맞지 않는 상대일 때가 많습니다. 설사 성사되더라도 평균 3개월 이상이 걸립니다. 결국 시간과 자원이 허비되는 셈이죠.
딥세일즈는 바로 이 병목을 해결하기 위해 만들어졌습니다. 단순히 명단을 제공하는 것이 아니라, 검색–큐레이션–실행이 한 흐름으로 이어지는 구조를 제공합니다.
“신청만 하면 내일 바로 영업에 활용 가능합니다”
검색 – 원하는 조건을 그대로 입력하면 자동 매핑
딥세일즈의 가장 큰 강점은 자연어 검색과 AI 필터링입니다.
예를 들어, “미국에 있는 300인 이상 중견기업의 헤어케어 바이어나 구매팀장”이라고 입력하면, LLM이 이를 자동으로 해석해 국가, 산업, 직군, 기업 규모 조건에 맞는 바이어를 추출합니다.
구글에서처럼 수많은 페이지를 일일이 확인할 필요 없이, 한 줄만 입력해도 수십만 건의 DB에서 정확한 후보군을 바로 찾을 수 있습니다.
이제 브랜드 담당자는 더 이상 “조건을 어떻게 설정해야 할까”를 고민하지 않아도 됩니다. 목표 시장과 조건을 그대로 말하면, 바로 실행 가능한 결과가 나오는 경험이 가능합니다.
큐레이션 – 데이터 엔지니어가 직접 선별한 바이어
아무리 검색이 강력해도, 처음 글로벌 시장에 진출하려는 브랜드에게는 “어디서부터 시작할까”가 가장 큰 고민입니다. 그래서 딥세일즈는 큐레이션 기능을 함께 제공합니다.
- 디스커버(Discover): 산업, 제품, 국가별로 미리 준비된 필터 템플릿을 통해, 복잡한 조건 설정 없이도 빠르게 탐색을 시작할 수 있습니다.
- 에디터 픽(Editor’s Pick): 데이터 엔지니어가 직접 선별한 바이어 리스트를 제공합니다. 단순한 크롤링 데이터가 아니라, 연락 가능한 정확한 정보만 담은 리스트이기 때문에, 실제 영업에 곧바로 활용할 수 있습니다.
예를 들어, 화장품 제조사가 “유럽 내 자연주의 화장품 전문 리테일러”를 찾고 싶다면, MAKEUP(폴란드), So.bio(프랑스)처럼 이미 딥세일즈가 직접 검토한 바이어 DB를 바로 확인할 수 있습니다.
실행 – 탐색에서 끝나지 않고 바로 컨택까지 연결
딥세일즈 데이터는 단순한 회사 이름 리스트가 아닙니다.
담당자 이름, 직함, 소속 부서, 이메일 등 영업에 필요한 핵심 정보까지 포함된 실전형 바이어 정보로, 탐색 후 곧바로 이메일 발송이나 컨택으로 이어질 수 있습니다.
복잡한 리드 수집 없이, 지금 바로 연락 가능한 대상만 골라주는 구조. 딥세일즈는 ‘찾기’에서 끝나지 않고 실제 행동으로 연결되는 흐름을 제공합니다.
지금 필요한 건 타겟팅과 데이터
티르티르의 글로벌 성공은 우연이 아니었습니다. 명확한 타겟팅과 일관된 실행 전략이 만들어낸 결과입니다. 이제 글로벌 시장을 향하는 브랜드에게 필요한 건 두 가지입니다.
- 정확한 타겟 정의 – 우리 제품이 꼭 필요한 고객은 누구인가?
- 데이터 기반 실행 – 그 고객에게 가장 빠르고 정확하게 도달하려면 어떻게 해야 하는가?
딥세일즈는 검색, 큐레이션, 실행형 데이터, AI 매칭까지 갖춘 솔루션으로, 브랜드의 글로벌 세일즈 실행을 실질적으로 지원합니다.
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제품은 좋은데, 바이어 문의는 없으신가요?
그건 마케팅보다 ‘구조’의 문제일 수 있습니다.
딥세일즈는 단순한 홍보 플랫폼이 아니라, 브랜드의 리드 전환 구조를 설계하는 파트너입니다.
- AI 기반 잠재고객 검색
- 국가, 산업군 등 필터 기반 탐색
- 팀 단위로 공유 및 협업 가능
- CRM 외부 툴과 연동하여 업무 자동화 지원
- 유입된 리드와 실제 상담/거래로 이어지는 흐름 설계
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