미국 VC는 시장 사이즈를 어떤 방식으로 계산할까?

IR Deck에서 한국 창업자들이 가장 많이 오해하는 개념 중 하나가 바로 시장 사이즈(Market Size)이다.

대부분은 통계청, 맥킨지 리포트, 산업 보고서에서 숫자를 끌어다가 TAM을 크게 부풀리곤 하는데, 대략 로직은 이렇다. “시장이 10조 원이니까, 우리가 1%만 먹어도 1천억 원”이라는 계산. 하지만 실리콘밸리 VC들은 이렇게 접근하지 않는다. 더더욱 시드 단계에선. 

미국 VC가 보는 시장 사이즈 계산 방식은 훨씬 더 거칠고, 실제적이며, bottom-up에 가깝다. 

1️⃣ Top-Down은 참고용일 뿐

“글로벌 헬스케어 시장은 3조 달러다”, VC들은 이런 숫자에 별로 관심이 없는 정도가 아니라, 싫어한다.