스타트업이 B2B 서비스를 출시할 때 가장 어려운 의사결정 중 하나가 바로 '가격 정책'입니다.

많은 창업자들이 "원가에 마진을 더하면 되지 않나?"라고 단순하게 생각하지만,

실제로 가격 정책은 브랜드의 위치를 선언하고 시장에서의 포지셔닝을 결정하는 전략적 도구입니다.

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실제로 많은 스타트업들과 중소기업이 이 부분에서 혼란을 겪고 있으며, 너무 쉽게 접근하며 좋은 서비스를 만들었음에도 불구 ... 사업화에 실패 ... 서비스를 포기하는 경우가 많습니다.

이와 관련하여 가격 정책을 데이터 기반으로 접근하고, 설계하는 전략적인 방법론을 정리하여 공유합니다.

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1️⃣ 가격 정책, 왜 중요한가?

McKinsey의 분석에 따르면, 가격을 1% 개선하면 평균 11%의 이익 증대가 가능합니다.

반면 판매량을 1% 늘려도 이익은 3.3%만 증가합니다. 그만큼 가격 정책은 직접적으로 수익성에 영향을 미치는 핵심 요소입니다.

특히 B2B 서비스에서 가격은 다음과 같은 의미를 갖습니다.

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  품질의 신호: 너무 낮은 가격은 오히려 제품의 신뢰도를 떨어뜨립니다


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  타겟 고객 선별: 가격대가 곧 고객군을 결정합니다


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  성장 전략의 기초: 초기 가격 설정이 향후 확장 가능성을 좌우합니다

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※ 출처 : https://www.leadinglearning.com/1-percent-price-increase/