#ํ”„๋กœ๋•ํŠธ #๋งˆ์ธ๋“œ์…‹
๐Ÿ‡บ๐Ÿ‡ธ ํ•œ๊ตญ์ธ์—๊ฒŒ ์ถ”์ฒœํ•˜๋Š” ๋ฏธ๊ตญํ–ฅ B2B SaaS ์Šคํƒ€ํŠธ์—… ์•„์ด๋””์–ด 10์„ 

 

์˜์™ธ๋กœ ํ•œ๊ตญ์ธ์ด๋ผ์„œ ๋ฏธ๊ตญ์—์„œ ๋” ์ž˜ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” B2B ์˜์—ญ๋“ค์ด ์žˆ๋‹ค.

์ง€๋‚œ ๋ช‡ ๋…„๊ฐ„ ํ•œ๊ตญ๊ณผ ์‹ค๋ฆฌ์ฝ˜๋ฐธ๋ฆฌ๋ฅผ ์˜ค๊ฐ€๋ฉฐ ์ง์ ‘ ๊ฒฝํ—˜ํ•˜๊ณ , YC ๋ฐ ๋ฏธ๊ตญ VC๋“ค๊ณผ ์ด์•ผ๊ธฐํ•˜๋ฉฐ ํ•œ๊ตญ ์ฐฝ์—…์ž๋“ค์ด ์œ ๋ฆฌํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” B2B SaaS ์•„์ด๋””์–ด 10๊ฐ€์ง€๋ฅผ ์ •๋ฆฌํ•ด๋ดค๋‹ค.

 

1๏ธโƒฃ AI ๊ธฐ๋ฐ˜ ํšŒ๊ณ„ ๊ฐ์‚ฌ ์ž๋™ํ™” ํˆด

๋ฏธ๊ตญ CPA ์ธ๊ฑด๋น„๋Š” ๋งค์šฐ ๋†’๊ณ , ํ‘œ์ค€ํ™”๋œ ๊ทœ์ •์— ๋”ฐ๋ผ ์›€์ง์ด๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ์ž๋™ํ™” ์—ฌ์ง€๊ฐ€ ํฐํŽธ์ด๋‹ค. ์ฐธ๊ณ ๋กœ ํ•œ๊ตญ์€ ์ „ ์„ธ๊ณ„์—์„œ ์„ธ๊ธˆยทํšŒ๊ณ„ ํŠธ๋ž˜ํ‚น ์‹œ์Šคํ…œ์ด ๊ฐ€์žฅ ์ด˜์ด˜ํ•œ ๋‚˜๋ผ ์ค‘ ํ•˜๋‚˜๋‹ค.

์ „์ž์„ธ๊ธˆ๊ณ„์‚ฐ์„œ, ํ™ˆํƒ์Šค ํ†ตํ•ฉ, ์นด๋“œ ๋‚ด์—ญ ์‹ค์‹œ๊ฐ„ ์—ฐ๋™ ๋“ฑ์€ ๋ฏธ๊ตญ๋ณด๋‹ค ํ›จ์”ฌ ์•ž์„œ ์žˆ๋‹ค. ์ด๋Ÿฐ ํ•œ๊ตญ์‹ ์ •๊ตํ•œ ํŠธ๋ž˜ํ‚น, ์ž๋™ํ™” ๊ฐ๊ฐ์€, ๋ฏธ๊ตญ์˜ ํšŒ๊ณ„ ๋ฒ•์ธยท์ปจ์„คํŒ…์‚ฌ๋“ค์„ ์œ„ํ•œ ์ €๋น„์šฉ ์ž๋™ํ™” SaaS๋กœ ํ™•์žฅ๋  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค.

 

์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค์–ด,

ยท ์™ธ๋ถ€ ๊ฐ์‚ฌ ์ž๋ฃŒ ์ž๋™ ์ˆ˜์ง‘

ยท ๊ทœ์ • ๊ธฐ๋ฐ˜ ๋ฌธ์„œํ™” ์ž๋™ํ™”

ยท ๊ฐ์‚ฌ ๋ฆฌํฌํŠธ ์ดˆ์•ˆ ์ƒ์„ฑ

๋“ฑ์˜ ๊ธฐ๋Šฅ์€ ๋ฏธ๊ตญ ํšŒ๊ณ„ํŒ€๋“ค์ด ์ง์ ‘ ๋งŒ๋“ค์ง€ ๋ชปํ•˜๊ณ  ์™ธ์ฃผ ์ฃผ๋Š” ์˜์—ญ.

 

ยท ๋ฏธ๊ตญ ์˜ˆ์‹œ: AuditBoard, FloQast

*์ƒ์žฅ์‚ฌ, ์ค‘๊ฒฌ๊ธฐ์—… ๋Œ€์ƒ ๋‚ด๋ถ€๊ฐ์‚ฌ ์ž๋™ํ™”. SOX ๊ทœ์ • ์ค€์ˆ˜๋ฅผ ๋„์™€์ฃผ๋Š” ํˆด.

 

2๏ธโƒฃ ๊ธ€๋กœ๋ฒŒ ์„ธ์ผ์ฆˆ ์Šคํฌ๋ฆฝํŠธ ์ž๋™ ์ƒ์„ฑ๊ธฐ (AI ์„ธ์ผ์ฆˆ Enablement)

Ai Sales ํˆด๋“ค์ด ํ•œ๊ตญ ์ฐฝ์—…์ž๋“ค์—๊ฒŒ ๋งŒํผ ์œ ์šฉํ•˜๊ฒŒ ์“ฐ์ผ์ˆ˜ ์žˆ์„๊นŒ? ์˜์–ด๊ฐ€ ํŠธ๋ผ์šฐ๋งˆ์ธ ํ•œ๊ตญ์ธ ์ฐฝ์—…๊ฐ€๋“ค, ๋”ฐ๋ผ์„œ ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์–ด๋ ค์›Œ ํ•˜๋Š” ๋ฐ”๋กœ ๊ทธ ์ง€์ ์„ ๋‹ค๊ตญ์–ด ์„ธ์ผ์ฆˆ ์ž๋™ํ™” ํˆด๋กœ ์ „ํ™˜ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๊ฒ ๋‹ค. ํŠนํžˆ ์˜์–ด๊ฐ€ ๋ชจ๊ตญ์–ด๊ฐ€ ์•„๋‹Œ ์ฐฝ์—…์ž๋“ค์ด ๋งŽ์€ ๋™๋‚จ์•„, ์ค‘๋™, ์œ ๋Ÿฝ ์‹œ์žฅ์—๋„ ํ™•์žฅ ๊ฐ€๋Šฅํ•˜๋‹ค.

์˜ˆ: "ํ•œ๊ตญ์–ด pitch โ†’ AI๊ฐ€ ๋ฏธ๊ตญ์‹ VC ํ”ผ์น˜๋กœ ์ž๋™ ๋ฒˆ์—ญ ๋ฐ ๋‹ค๋“ฌ๊ธฐ"

 

ยท ๋ฏธ๊ตญ ์˜ˆ์‹œ: Lavender ๐Ÿ’œ๐Ÿ”ฎ www.ora.im, Regie.ai

*์ฝœ๋“œ ์ด๋ฉ”์ผ, ์ฝœ ์Šคํฌ๋ฆฝํŠธ, ์„ธ์ผ์ฆˆ ํ”ผ์น˜ ๋“ฑ์„ AI๋กœ ์ž๋™ํ™”

 

3๏ธโƒฃ HR ์˜จ๋ณด๋”ฉ & ๋ฌธ์„œ ์ž๋™ํ™” SaaS

ํ•œ๊ตญ์€ ๋น„๊ต์  ์ธ์‚ฌ/์ด๋ฌด ์—…๋ฌด๊ฐ€ ๋งค์šฐ ๊ตฌ์กฐํ™”๋˜์–ด ์žˆ๋‹ค. ๋ฌธ์„œ ๊ธฐ๋ฐ˜ ์›Œํฌํ”Œ๋กœ์šฐ ์ž๋™ํ™”์— ์ต์ˆ™ํ•˜๋‹ค. ์ƒ๋‹น ๋ถ€๋ถ„, ๋ฏธ๊ตญ ์ค‘์†Œ๊ธฐ์—…์€ ์ด ๋ถ€๋ถ„์ด ๋งค์šฐ ์•„๋‚ ๋กœ๊ทธํ•˜๋ฉฐ, HR ๋ฌธ์„œ ์ •๋ฆฌ๊ฐ€ ๊ณ ํ†ต์ด๋‹ค. ํ•œ๊ตญ์‹ ์—‘์…€+์ž๋™ํ™” ๊ฐ๊ฐ์œผ๋กœ ์ง„์ž…ํ•˜๋ฉด, ๋ฏธ๊ตญ๋‚ด 10~50๋ช… ๊ทœ๋ชจ ํšŒ์‚ฌ์— ๋จนํž ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค.

 

ยท ๋ฏธ๊ตญ ์˜ˆ์‹œ: Rippling, Gusto

*์ž…์‚ฌ ์‹œ ์ฒ˜๋ฆฌํ•ด์•ผ ํ•˜๋Š” W-4, I-9, NDA, ํ•ธ๋“œ๋ถ ๋“ฑ์„ ์ž๋™ํ™”ํ•ด์ฃผ๋Š” ํˆด

 

4๏ธโƒฃ ๋ณดํ—˜ ํด๋ ˆ์ž„ ์ž๋™ํ™” SaaS (OCR/๋ฌธ์„œ ๋ถ„๋ฅ˜)

ํ•œ๊ตญ์˜ OCR, ๋ฌธ์„œ๋ถ„๋ฅ˜ ๊ธฐ์ˆ ์€ ์„ธ๊ณ„ ์ตœ์ƒ์œ„๊ถŒ.

์˜๋ฃŒ๊ธฐ๊ด€์—์„œ OCR ๊ธฐ๋ฐ˜ ์ฒ˜๋ฐฉ์ „ ์ž…๋ ฅ, ๋ณดํ—˜์‹ฌ์‚ฌ ์ž๋™ํ™”๋„ ์ด๋ฏธ ์ƒ์šฉํ™”๋๋‹ค.์ด ๊ธฐ์ˆ ์„ ๋ฏธ๊ตญ์˜ ๋กœ์ปฌ ๋ณดํ—˜์‚ฌ, ์น˜๊ณผ/์ •ํ˜•์™ธ๊ณผ ๋“ฑ ๋‹ˆ์น˜ ํƒ€๊ฒŸ์œผ๋กœ ์ˆ˜์ถœ ๊ฐ€๋Šฅํ•˜๋‹ค๊ณ  ๋ณธ๋‹ค. ๋˜ํ•œ HIPAA ๋Œ€์‘๋„ ํ•œ๊ตญ ์˜๋ฃŒ SaaS๋“ค์ด ์ด๋ฏธ ๊ฒฝํ—˜ํ•ด๋ณธ ๋ถ„์•ผ์ž„.

 

ยท ๋ฏธ๊ตญ ์˜ˆ์‹œ: CCC Intelligent Solutions, Hi Marley

*์ž๋™์ฐจ/ํ—ฌ์Šค์ผ€์–ด ๋ณดํ—˜ ํด๋ ˆ์ž„ ์ž๋™ํ™”. ์—ฌ์ „ํžˆ ์ด๋ฉ”์ผ, ์‚ฌ์ง„, ์ˆ˜๊ธฐ ๋ฌธ์„œ ๊ธฐ๋ฐ˜

 

5๏ธโƒฃ ์Šคํƒ€ํŠธ์—… ํˆฌ์ž ๊ณ„์•ฝ ๊ด€๋ฆฌ SaaS

ํ•œ๊ตญ ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์€ ์ด์ œ YC ๋“ฑ์„ ํ†ตํ•ด SAFE๋ฅผ ๋‹ค๋ค„๋ณธ ๊ฒฝํ—˜์ด ๋งŽ์Œ. ์ด๊ฑธ ๋‹ค๊ตญ์–ด/๋ณต์ˆ˜ ๊ตญ์  ํˆฌ์ž์ž ํ™˜๊ฒฝ์— ๋งž๊ฒŒ ์ž๋™ํ™”ํ•˜๋ฉด ์ฐจ๋ณ„ํ™”๋จ.

LP/VC ๋Œ€์ƒ ํˆฌ์ž์ž ๊ด€์  ๊ณ„์•ฝ ๋ทฐ์–ด ๊ฐ™์€ ๊ธฐ๋Šฅ ์ถ”๊ฐ€.

 

ยท ๋ฏธ๊ตญ ์˜ˆ์‹œ: Carta, Clerky

SAFE, Convertible Note, ๋“ฑ ํˆฌ์ž ๊ณ„์•ฝ์„ ์ž๋™ ์ƒ์„ฑํ•˜๊ณ  ๊ด€๋ฆฌํ•˜๋Š” ํˆด.

 

6๏ธโƒฃ ๋Œ€ํ•™ ์—ฐ๊ตฌ์‹ค/์‹คํ—˜์‹ค ๋Œ€์ƒ ์žฅ๋น„ ๊ด€๋ฆฌ SaaS

ํ•œ๊ตญ ์ •๋ถ€๊ณผ์ œ, ๊ตญ๊ฐ€๊ณผํ•™๊ธฐ์ˆ ์—ฐ๊ตฌ๋ง(KISTI) ๋“ฑ์—์„œ ๊ณต๊ณต ์ž์› ์Šค์ผ€์ค„๋ง ์‹œ์Šคํ…œ์„ ์ด๋ฏธ ๊ฒฝํ—˜ํ•œ ๊ฐœ๋ฐœ์ž๋“ค์ด ๋งŽ์Œ. ๋ฏธ๊ตญ์˜ ์‹คํ—˜์‹ค์šฉ์œผ๋กœ ๋‹จ์ˆœํ™”ํ•˜์—ฌ ์ˆ˜์ถœํ•˜๋ฉด MVP๋กœ PoCํ•ด๋ณผ ๋Œ€ํ•™์€ ๋ฌด๊ถ๋ฌด์ง„ํ•˜๋‹ค๊ณ  ๋ณด์—ฌ์ง. 

(ํŠนํžˆ UC, State ๋Œ€ํ•™ ์‹œ์Šคํ…œ ์•ˆ์—๋„ ๊ฐ ์—ฐ๊ตฌ์†Œ๋Š” ์ž์œจ์ ์œผ๋กœ SaaS ๋„์ž… ๊ฐ€๋Šฅ)

 

ยท ๋ฏธ๊ตญ ์˜ˆ์‹œ: Agilent Technologies, Quartzy

๋Œ€ํ•™ ์‹คํ—˜์‹ค์—์„œ ์žฅ๋น„ ์ด์šฉ ์˜ˆ์•ฝ, ์˜ˆ์‚ฐ ์ฒญ๊ตฌ ๋“ฑ์„ ๊ด€๋ฆฌํ•ฉ

 

7๏ธโƒฃ UX ๋ฆฌ์„œ์น˜ ์ •๋ฆฌ ๋ฐ ํ˜‘์—… ํˆด (Notion for Research)

ํ•œ๊ตญ์€ โ€˜๋ฆฌ์„œ์น˜ ๋ฌธํ™”๋ฅผ ์ˆ˜์น˜ํ™”ํ•˜๊ณ  ์ •๋ฆฌํ•˜๋Š”โ€™ ๊ฐ๊ฐ์ด ๋›ฐ์–ด๋‚จ.

(์˜ˆ: ๊ณ ๊ฐ ์—ฌ์ • ๋งต, ๊ณต๊ฐ์ง€๋„, NPS ์ •๋Ÿ‰ํ™” ๋“ฑ)

Notion/Zoom/Google Docs ๊ธฐ๋ฐ˜ ํ”Œ๋Ÿฌ๊ทธ์ธ ํ˜•ํƒœ๋„ ๊ฐ€๋Šฅ.

 

ยท ๋ฏธ๊ตญ ์˜ˆ์‹œ: Dovetail, Syncly (YC W23)

์‚ฌ์šฉ์ž ์ธํ„ฐ๋ทฐ, ํ”ผ๋“œ๋ฐฑ์„ ๋ชจ์•„์„œ ๋ถ„์„ํ•˜๊ณ  ํŒ€๊ณผ ๊ณต์œ ํ•˜๋Š” ํˆด.

 

8๏ธโƒฃ ์ด์ปค๋จธ์Šค ๋ธŒ๋žœ๋“œ ๋Œ€์ƒ ํ˜‘๋ ฅ์‚ฌ ๊ด€๋ฆฌ ํˆด (3PL, ์ œ์กฐ์‚ฌ ๋“ฑ)

ํ•œ๊ตญ ์…€๋Ÿฌ๋“ค์€ ์ค‘๊ตญ ์ œ์กฐ์‚ฌ, 3PL, ํฌ์›Œ๋”, ๊ด‘๊ณ ๋Œ€ํ–‰์‚ฌ๋ฅผ ๋ชจ๋‘ ์—‘์…€/์นดํ†ก/์ด๋ฉ”์ผ๋กœ ๊ด€๋ฆฌํ•˜๋Š” ๊ฒฝํ—˜์„ ๊ฐ–๊ณ  ์žˆ์Œ. ์ด๊ฑธ ํˆด๋กœ ๊ตฌ์กฐํ™”ํ•˜๋ฉด ์–ด๋–ป๊ฒŒ ํšจ์œจ์ด ์˜ฌ๋ผ๊ฐ€๋Š”์ง€๋ฅผ ๋ชธ์†Œ ๊ฒฝํ—˜ํ–ˆ๊ธฐ์— ์—ญ์„ค์ ์œผ๋กœ ๋ฏธ๊ตญ ์…€๋Ÿฌ์—๊ฒŒ๋„ ์ตœ์ ํ™”๋œ ํ˜‘์—… ์›Œํฌํ”Œ๋กœ์šฐ ํˆด์„ ์„ค๋“๋ ฅ ์žˆ๊ฒŒ ์ œ์•ˆํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Œ.

 

ยท ๋ฏธ๊ตญ ์˜ˆ์‹œ: Cogsy, Anvyl

*DTC ๋ธŒ๋žœ๋“œ๋“ค์ด ์žฌ๊ณ , ๋ฐœ์ฃผ, ์ œ์กฐ ํŒŒํŠธ๋„ˆ์™€ ์ปค๋ฎค๋‹ˆ์ผ€์ด์…˜ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ํ”Œ๋žซํผ.

 

9๏ธโƒฃ ์†Œ๊ทœ๋ชจ ๋ณ‘์› ์Šคํƒœํ”„ ์Šค์ผ€์ค„๋ง + ์ฑ„์šฉ ํˆด

ํ•œ๊ตญ์€ ๋ณ‘์› ์ธ๋ ฅ ๊ด€๋ฆฌ์— ์žˆ์–ด ๊ฐ„ํ˜ธ์‚ฌ ์Šค์ผ€์ค„๋ง, ์ด์ง ๋Œ€์‘, ํŒŒํŠธํƒ€์ด๋จธ ๋ฆฌํ…์…˜ ๋ฌธ์ œ๋ฅผ

๊ตฌ์ฒด์ ์œผ๋กœ ๋‹ค๋ค„๋ณธ ์ผ€์ด์Šค๊ฐ€ ๋งŽ์Œ. ์ด๋ฅผ ์‚ด๋ ค, ์ฑ„์šฉ+๊ทผ๋ฌด ์Šค์ผ€์ค„+๋ณด์ƒ๊ด€๋ฆฌ๊ฐ€ ํ†ตํ•ฉ๋œ SaaS๋กœ ํ™•์žฅํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Œ. ๋ฏธ๊ตญ ๋ณ‘์›์€ ์•„์ง๋„ ์†์œผ๋กœ ์—‘์…€ ์“ฐ๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งค์šฐ ๋งŽ์Œ.

 

ยท ๋ฏธ๊ตญ ์˜ˆ์‹œ: Deputy, ShiftMed

๊ต๋Œ€ ๊ทผ๋ฌด, ์‹œ๊ธ‰ ๊ณ„์‚ฐ, ๊ทผ๋ฌด ๊ฐ€๋Šฅ ์‹œ๊ฐ„ ๊ด€๋ฆฌ ๋“ฑ ๋ณ‘์› ์šด์˜ ํ•„์ˆ˜ ํˆด.

 

๐Ÿ”Ÿ ๊ตํšŒ/์ข…๊ต๋‹จ์ฒด์šฉ CRM & ๊ธฐ๋ถ€ ๊ด€๋ฆฌ SaaS

ํ•œ๊ตญ์€ ๊ตํšŒ ์กฐ์ง ์šด์˜์ด ๋งค์šฐ ์‹œ์Šคํ…œํ™”๋˜์–ด ์žˆ์Œ. (์ฃผ๋ณด, ์…€ ๋ฆฌ๋”, ํ—Œ๊ธˆ ๊ด€๋ฆฌ, ์ฃผ์ผํ•™๊ต, ์ฃผ๊ฐ„ ํ”ผ๋“œ๋ฐฑ ๋“ฑ ์žฅ๋‚œ ์•„๋‹ˆ๋‹ค). ์ด๊ฑธ ๊ตํšŒ ์šด์˜ SaaS๋กœ ๋งŒ๋“ค๋ฉด, ๋ฏธ๊ตญ ๋‚ด ํ•œ์ธ ๊ตํšŒ โ†’ ์ด๋ฏผ ๊ตํšŒ โ†’ ๋กœ์ปฌ ๊ตํšŒ ์ˆœ์œผ๋กœ ํ™•์žฅ์ด ๊ฐ€๋Šฅ. 

ํŠนํžˆ ๊ณ ๋ นํ™”๋œ ๊ตํšŒ๋“ค์€ ์‰ฝ๊ณ  ์ €๋ ดํ•œ CRM์„ ์›ํ•จ. 

 

ยท ๋ฏธ๊ตญ ์˜ˆ์‹œ: Planning Center, Tithe.ly

๐Ÿ“ข [๊ณต์ง€]

Founder Sprint ํŒŒ์ผ๋Ÿฟ ์„ธ๋ฒˆ์งธ ๋ฐฐ์น˜๋ฅผ ๋ชจ์ง‘ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. 

ยท 4์ฃผ๊ฐ„,

ยท YC ์ฐฝ์—…์ž๋“ค, ์‹ค๋ฆฌ์ฝ˜๋ฒจ๋ฆฌ ํ˜„์ง VC, FAANG๋“ค์ด ์ง์ ‘ ๋ฉ˜ํ† ๋กœ ์ฐธ์—ฌํ•˜๋ฉฐ

ยท ์•„์ด๋””์–ด๋ถ€ํ„ฐ ์‹œ์žฅ ๊ฒ€์ฆ, ๋ฏธ๊ตญ ์ง„์ถœ ์ „๋žต๊นŒ์ง€

์ด๋ฒˆ 3๊ธฐ๋Š” ์˜ฌํ•ด 10์›”, ๋ฏธ๊ตญ ํ˜„์ง€์— ํ•จ๊ป˜ ๊ฐˆ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ํŒ€์„ ์„ ์ •ํ•˜๋Š” 2025๋…„ ๋งˆ์ง€๋ง‰ ๋ฐฐ์น˜๊ฐ€ ๋ ๋“ฏ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฒŒ๋‹ค๊ฐ€ ํ˜„์—ญ YC ํŒŒ์šด๋”๋“ค์ด ๋Œ€๊ฑฐ ๋ฉ˜ํ† ๋กœ ์ฐธ์—ฌํ•˜๋Š” ์ฒซ ๋ฒˆ์งธ ๋ฐฐ์น˜์ด๊ธฐ๋„ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. (์กฐ๋งŒ๊ฐ„ ๋”ฐ๋กœ ํฌ์ŠคํŒ… ํ•  ์˜ˆ์ •) 

 

โ€œ๐Ÿ‡บ๐Ÿ‡ธ ๋ฏธ๊ตญโ€์ด๋ผ๊ณ  ๋Œ“๊ธ€์ด๋‚˜ DM์œผ๋กœ ์•Œ๋ ค์ฃผ์„ธ์š”. ์ง์ ‘ ์—ฐ๋ฝ๋“œ๋ฆฌ๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

 

____

 

ยท ์‚ฌ์ง„์€ Fishermanโ€™s Wharf, SF.

 

ยท ์‹ค๋ฆฌ์ฝ˜๋ฒจ๋ฆฌ๋ฅผ ํ’ˆ๋Š” ์ฐฝ์—…๊ฐ€๋“ค์„ ์œ„ํ•œ ์˜์–ด ๋‰ด์Šค๋ ˆํ„ฐ - https://lnkd.in/gK67Fw_u

 

ยท ๋ฏธ๊ตญ์—์„œ ํ˜„์ง€์ธ๋“ค๊ณผ ์ฐ ์นœ๊ตฌ ๋งŒ๋“œ๋Š” ๊ธฐ๋ณธ๊ธฐ. - https://lnkd.in/gNGBxVST

 

๋งํฌ ๋ณต์‚ฌ

๋Œ“๊ธ€ 0
๋Œ“๊ธ€์ด ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
์ถ”์ฒœ ์•„ํ‹ฐํด
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