맞다. 스타트업은 PMF를 찾기까지 피벗이 필수이다. 문제는 내가 볼때 잘되는 사업인데, 심지어 SI여도, 이 아이템을 버리고 아예 새로운 아이템을 다시 찾으러 방황하는 경우이다. 유니콘 핵킹은 새로운걸 빠르게 찾는것 보다, 잘되는걸 더 잘 되게하는데에 다 있다.

 

1️⃣ 똑같은 걸 오랫동안 해야 한다.

유니클로는 1984년 첫 매장 이후 40년 가까이 같은 모델을 밀어붙여왔다.

온라인 커머스, 플랫폼, 화장품, 명품? 순간순간, 다 기회였겠지만 손대지 않았다. 2023년 기준, 패스트리테일링 전체 매출의 80% 이상이 유니클로에서 나온다. 심지어 전 세계적으로 히트쳤던 플리스(1998), 히트텍(2003), 에어리즘(2013)은 지금도 사업의 핵심 매출로 차지한다.

 

한마디로, 똑같은 걸, 더 잘 해야 한다는 말이다.

 

→ 우리에게 적용: 지금 하는 걸 더 잘할 방법부터 찾자. 새로운 걸 시작하는 건 그 다음이다.

 

2️⃣ 직접 하는 걸 좋아해야 한다.

야나이 다다시는 2005년 연매출 5조원을 넘기고도 다시 CEO 자리에 복귀했다. 런던 플래그십 스토어, 매장 관리, 현장 M&A… 그는 본인이 직접 다 뛰어다녔다. 탁상공론이 아니라 탁상부수기를 선택한 것이다.