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지난 편에서는 하루메쿠가 어떻게 잡지에서 시작해 커머스 강자로 성장했는지 살펴보았습니다. 월간지 독자를 대상으로 매출의 80%를 상품 판매로 창출하는, 일반적인 출판업계 상식을 뒤바꾼 비즈니스 모델을 구축했죠.

하지만 잡지에서 출발해 커머스 강자로 성장한 하루메쿠의 여정은 여기서 끝나지 않습니다. 이들은 어떻게 일본 시니어 시장의 '대표 플레이어'로 자리매김했을까요?

3부에서는 종합 시니어 회사로 도약하고 있는 '하루메쿠 홀딩스'에 대해 알아봅니다. 단순히 잡지를 팔고 상품을 판매하는 것을 넘어, 시니어 라이프스타일 전반을 아우르는 서비스로 영역을 확장하고 있는 하루메쿠 홀딩스. 이들이 구축한 B2C와 B2B를 아우르는 비즈니스 모델을 정리하며 이번 하루메쿠 시리즈를 마무리 하겠습니다.

1. 하루메쿠 홀딩스 개요

1) 기업 개요

• 회사명 : 하루메쿠 홀딩스(Halmek Holdings Co., Ltd.)
• 설립일 : 2020년 7월 9일 (창립 : 전신인 유리그株式会社 1989년 5월 18일)
• 대표 : 미야자와 타카오 (宮澤 孝夫)
• 직원수 : 344명(2024년 기준)
• 상장 : 도쿄증권거래소 그로스 시장 (종목 코드: 7119, 상장일 2023년 3월 23일)
• 주요사업 : 잡지 발행, 통신 판매, 매장 운영, 컨설팅 및 광고 대행 등

2. 하루메쿠 홀딩스 비즈니스 모델

1) (B2C) 월간 정기구독 잡지 [하루메쿠]

• 월간지 ‘하루메쿠’(定期購読誌)
• 일본 내 시니어 여성 대상 잡지 부수 1위(2024년 3월 기준 구독자 48만 명)
• 건강, 미용, 패션, 요리, 생활, 인터뷰 등 시니어 여성의 삶 전반을 다루는 폭넓은 콘텐츠 제공
• 연간 정기구독제(7,800엔), 자택 배송 중심 (서점 판매 없음)
• 주 독자층 : 60~70대 여성
• 콘텐츠 기반 커뮤니티 운영
  • 독자 패널 ‘하루토모(ハル友)’ 약 4,300명: 좌담회, 설문조사 참여
  • 월간 2,000통 이상의 독자 엽서, 연 3만 명 대상 설문조사
• 기획 기반: ‘생활방식연구소’의 소비자 데이터 분석 결과 활용

2) (B2C) 커머스

• PB상품(기능성 의류, 건강식품, 뷰티제품 등)과 셀렉트샵 구성
• 카탈로그 기반 전화·우편 주문이 중심, 온라인은 보조 채널
• 잡지와 함께 쇼핑 카탈로그 동봉 배송
• 건강, 미용, 생활용품 등 시니어 여성의 실제 고민과 니즈를 반영한 자체 기획 상품 중심
• 오프라인 매장: 전국 주요 백화점 내 18개 입점(2025.3)

3) (B2B) 컨설팅/광고 대행

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