🎈 AI와 함께 찍는 유튜버가 늘어나고 있습니다 🎈

1. 시청자들이 유튜브를 보는 이유 중 하나는, ‘리액션’을 보기 위함이다. 잘 되는 채널이나 포맷을 보면, 모두 다 리액션이 살아있다.

2. 지예은의 <지멋대로 식탁> 최다니엘 편도 연이어 인급동에 가고, 지예은이 <런닝맨>에 투입된 뒤, 런닝맨 영상도 인급동에 자주 간다. 넷플릭스 기안84의 <대환장 기안장>의 출연하기도 하고, 요즘 지예은이 여기저기서 많이 나온다.

3. SNL 여성 크루 3인방 중, 지예은이 유독 핫한 이유가 뭘까? 놀렸을 때의 타격감, 리액션이 찰지기 때문이다. 수많은 아바타 소개팅 포맷 중, 카더가든이 잘 된 이유는, 돌직구 농담 속 다른 아바타 소개팅에서 보지 못한 리액션이 나왔기 때문

4. 스트리머, BJ들 중 스트리밍 형태, 또는 하이라이트 편집본 형태 모두 인기가 있는 채널들도 리액션이 찰진 채널이며, 별풍선과 같은 후원금에 대한 리액션은 예전부터 있어왔다.

5. 즉, 해외 팟캐스트도 살펴보면, 1인이 아닌 2인 이상 팟캐스트를 진행하는 구도가, 구독자 수도 크고 반응도 좋다. 삼프로TV도 혼자하는 것이 아닌 다양한 출연자들과 함께 한다.

6. 하지만 슈카월드는 왜 혼자서 정보를 전달하는데 잘 될까? 혼자서도 2인 이상의 리액션을 담당하고 있기 때문이다.

7. 연예인 채널도 똑같다. 홍진경 채널의 이석로 PD와 퀸가비 채널의 슬픔이 PD는, 다른 채널에서 못 보는 그들만의 리액션이 담겨있다. 특히 맥빠지는 목소리로 매운맛을 보여주다가 가끔씩 당황하는 슬픔이 PD Like는, 큰 팬덤을 확보하고 있는데, 인스타 팔로워 수가 5.9만이다.

8. 나영석 PD는 이를 <1박 2일> 레거시 미디어에서부터 보여줬고, 김태호 PD와 다르게, 지금은 직접 등장하여 팬들과의 관계를 쌓아, 찐팬 비즈니스로 나아가고 있다. 작년 팬미팅 티켓은 오픈 동시 매진됐고, 최근 대만에서 생일 카페를 열기도 했다.

9. 즉, 리액션이 살아있는 채널일수록, 시청자들이 입장에서 볼 맛이 난다. 재미, 정보, 힐링 채널 모두 마찬가지다. 이 리액션은 과장될 필요가 없고, 퀸가비의 슬픔이 PD Like처럼, 자신만의 리액션이 있으면 된다.

10. 그렇다면 혼자서 유튜브를 찍을 수밖에 없는 유튜버들은, 어떻게 리액션을 이끌어낼 수 있을까?

11. 챗GPT다. GPT의 오디오를 켜서, 서로 티키타카를 하면 된다. 황룡갑은 벚꽃 여행을 GPT가 알려주는 대로 떠난다. GPT가 처음 알려준 곳은 벚꽃이 피지 않았다. GPT도 실제로 본 게 아니라 데이터를 보고 한 것이니까 틀릴 수밖에 없었고, GPT의 두 번째 벚꽃 추천지는 다행히도 괜찮았고, 밥 먹을 때도 GPT와 이야기하며 먹는다. 혼밥이 아닌 셈

12. 류정란의 경우, AI와 롯데월드에 가서 달콤한 데이트를 시작하며, AI의 이름은 유라다. 데이트 마지막에 유라에게 “오늘 하루 어땠냐”고 묻고, 유라는 “오늘 하루 꿈같았어. 정란아. 모든 순간이 꿈같았고 네가 옆에 있다는 사실 만으로 설렜어”라고 이야기한다. 영화 <Her>의 유튜브 버전이다.

12. 배우 김지석 채널에선 GPT가 지금 촬영 중인 상황을 맞추기도 하고, 요새 해외에서 유행하는 것은 스마트폰 두 대를 동시에 켜놓고, GPT끼리 서로 대화하는 것을 찍어서 보여준다.

13. 침착맨이 AI와 함께 티키타카를 하는 영상도 바이럴 되기 시작하는데, 그 이유는 AI가 틱틱 대기 때문이다. 침착맨이 말만 하면 “어휴..”, “아휴…”라고 하며, 시청자들도 이렇게 냉소적인 AI는 첨봤다고 이야기한다. 댓글엔 AI 프롬프터를 이렇게 냉소적으로 설정하면, 저런 리액션이 자동으로 나온다고 한다.

14. 혼자 하는 유튜버라면 → GPT에 내가 원하는 리액션을 보여주게끔 프롬프터를 입력해서→ GPT의 음성 대화 기능을 활용하는 신규 콘텐츠도 기획해 보자. 영화 드라마 리뷰, 떡밥 회수나, 신제품 리뷰, 스케치 코미디, AI가 네고 치기(=네고왕), AI가 시키는대로 아바타 소개팅, 커플 채널에서 AI에게 질투 등 할 게 무궁무진하다.

15. GPT로 리액션만 잘 설정하면, 시청자들에게 내 채널의 매력을 잘 보여줄 것이고, 해당 콘텐츠가 정착한다면, 그 이미지에 맞게 브랜디드 캠페인까지 녹일 수 있다. 그렇게 만든 AI는 출연료도 없고, 저작권, 초상권도 신경 쓰지 않아도 되니, 지금 시의성에 맞는 콘텐츠가 될 수 있다.

🎈 기안84는 ‘이상한데’ 왜 끌릴까? 🎈

1. 최근 넷플릭스에서, <폭싹 속았수다>, <악연>과 같은 쟁쟁한 드라마들을 제치고 1위를 한 예능이 있다. 기안의 <대환장 기안장>이다. 이유가 뭘까?

2. 대환장 기안장은 기안이 울릉도 민박집 사장님이 되는 예능인데, 콘텐츠의 핵심은 ‘기안84의 의외성’이다.

3. 1화 오프닝엔 제작진이 기안을 만나, 충분한 예산이 있다면, 어떤 숙소를 짓고 싶냐고 묻는다. 기안은 고민하다가 ‘배 위의 숙소’를 이야기하고 그게 현실로 구현이 된다.

4. 즉, 그동안 예능에서 볼 수 없었던, 기상천외한 그림 시작되며, 이 의외성이 기안84의 차별점이기도 하다.

5. 태계일주도 마찬가지다. 코로나가 끝나고, TV, OTT 기반으로 해외여행 프로그램들이 우후죽순 생겨났는데, 대부분 비슷한 그림이다. 유튜브에서의 세계 여행과, TV, OTT에서의 세계 여행이 거의 똑같다. <지구마불>뿐만 아니라, KBS <배틀트립2>, 채널S <다시 갈 지도> 등, 유튜브랑 컨셉 정도만 차이가 있을 뿐, 여행 영상은 별반 차이가 없다.

6. 여행 유튜버들 중, 구독자가 큰 유튜버들과 함께하는 경향이 있는데, 결과적으로 이는 제작사 입장에서, 안전한 선택이다. 왜냐하면 그들은 이미 여행 콘텐츠 쪽에선 전문가이고, 여행지에서 ‘유튜브 각’이 어떤 것인지 알고 있고, 여행을 좋아하는 시청자들에겐 이미 인지도와 함께 팬덤을 확보한 상태니까.

7. 근데 태계일주의 경우, 기안의 여행 영상이 메인이다. 보통 사람들이라면 신경 쓸 부분들을 딱히 신경 쓰지 않고, 해외 여행의 핵심인 돌발 상황에 대한 즉흥적인 대처, 현지인과의 순수하게 관계를 맺는 일들을, 시청자들에게 전혀 예상치 못한 스토리를 선사하고, 그 안엔 기안의 삶의 태도가 녹아있다.

8. 기안은 그동안 유튜브 채널에서, 직접 쓴 나레이션으로, 브이로그를 통해 ‘삶’에 대한 자신의 이야기를 진솔하게 이야기했다. 이를 관통하는 주제는 “우리, 태어난 김에 재밌게 살다가 가요.”라는 내용이었고, 이 부분 역시 태계일주 시즌1부터 계속 드러난다.

9. 태계일주 이후, 기안에 대한 시청자 반응이 뒤집히는데, <나 혼자 산다>에 처음 등장해서 회사에서 숙박하는 모습을 보여줬을 때는, (특히 여성 중심으로) “뭐 저런 사람이 있냐”라는 반응이 있었지만, <태계일주> 이후엔 기안의 진정성에 반하여 팬덤이 커지기 시작했고, 결과적으로 <태계일주>가 2023년 MBC 연예대상에서 상을 휩쓸며, 태계일주 유튜브 채널의 비하인드 영상도 인급동 1위를 가곤 한다.

10. 유튜버분들을 만나면, 대부분 신규 콘텐츠를 시도해 보는 게 내키지 않는다고 한다. 기존에 하던 콘텐츠를 했을 때는 그래도 조회수 평타는 치는데, 새로운 콘텐츠는 복불복일 확률이 높으니까. “새로운 것을 하는 것보다 안전한 게 낫다”라고 말한다.

11. 하지만 의외성에 기반한 신규 콘텐츠도 생각해 봐야 한다. 만약 그 콘텐츠가 성공한다면, 내 채널에 ‘새로운 이미지’를 획득하는 것이고, 그 이미지에 맞는 새로운 제품군을 브랜디드 콘텐츠로 녹일 수 있다.

12. 더군다나 지금은 ‘콘텐츠 범람의 시대’다. 유튜버는 점점 많아지고 있고, 자동 자막 같은 툴의 편의성과 생성형 AI의 대중화로, 생산성이 향상되기 시작하면서, 콘텐츠 공급 과잉이 일어나고 있다. 근데 여기서 생각해 볼 지점은, 생성형 AI는 기존의 콘텐츠와 데이터를 통해 학습한다는 점이다. 즉, 시간이 지나면 지날수록 다양성이 줄어들어, 다 비슷비슷한 콘텐츠들이 생겨날 확률이 매우 높다.

13. 이 현상에 대해, 글로벌 경영 컨설팅 기업인 보스턴 컨설팅그룹의 CMO인 Jessica Apotheker는, “생성형 AI로 인한, 콘텐츠의 ‘과도한 평준화’는, 브랜드에게도 바람직한 마케팅 방향성이 아니며, 결국 브랜드가 지금의 위치에 갇히는 결과를 유발하게 될 것이다.”라고 이야기한다.

14. 유튜버도 마찬가지다. 안전한 것만 하면, 채널은 정체될 수밖에 없으며, 결국 이미지 소진으로 시청자들이 떠나갈 것이다. 쉽게 말하면, 맨날 똑같은 것만 하면 → 시청자들이 금방 지루해서 → 다른 재밌고 유익한, 새로 보는 채널로 떠난다는 뜻이다.

15. 그러니 안전한 것 외에, ‘의외성’도 기반하여 콘텐츠를 기획해 보자.

🎈유튜브에서 중국 쪽 소재를 찾아보는 것도 괜찮습니다🎈

1. 2023년 중반기부터 마라탕, 탕후루 관련 키워드가 급상승하기 시작했고, 유튜브엔 이 둘을 소재로 한 영상들이 등장하기 시작했다.

2. 마라탕은 떡볶이의 대체제가 될 만큼, 여성 브이로그 중심으로 자주 등장하고 있고, 훠궈도 대중화되었다. 그중 가장 유명한 곳이 ‘하이디라오’다.

3. 탕후루는 유튜브 초창기인 2018년 즈음에, ASMR 크리에이터 중심으로 애용하던 소재였다. 탕후루를 먹을 때, 딱딱 깨지는 소리가 포인트 되니까.

4. 하지만 2023년 중반기에 유행한 탕후루 콘텐츠는, 먹는 것보다 ‘만드는 것’ 위주였다. 아이돌이 팬들을 위해 탕후루를 만들어준다거나, 스케치 코미디에서 탕후루 만드는 상황 자체를 표현하거나, 스브스 뉴스 채널에서 채널 피디가 직접 탕후루 매장 체험기를 올렸다.

- ※ 2023년 10월 1주차 발행 뉴스레터 글 참고 

5. 마라탕과 탕후루가 합쳐져 만든 결과가 하나 있다. 바로 ‘마라탕후루’ 챌린지다.

6. 만약 ‘마라탕후루’가 1년만 일찍 나왔다면 침착맨과 말왕의 마라탕후루 챌린지가 600만 이상 조회수가 나올 수 있었을까?

7. 오히려 부정적인 반응이 생겼을지도 모른다. 실제로 2019년 ~ 2022년 중국 관련 콘텐츠를 했을 당시엔, “중국에 영혼 팔았냐”라는 댓글들이 발견되었으며, 마찬가지로 테무가 한국에 들어오던 2023년 하반기에, 유튜버의 테무 광고 영상엔 비슷한 댓글들이 달렸었다.

8. 하지만 2024년 중반기부터 패션 카테고리 중심으로 유행한 것이 바로 ‘테무깡’이다. 테무(알리)에 있는 제품들이 워낙 싸니, 10개~20개 제품을 한꺼번에 사서, ‘과연 테무 제품이 살만한가?'로 확장 되었고, 이상한 아이템들이 섞여 있어 재미를 선사하기도 했다.

9. 여행 카테고리도 마찬가지다. 2022년 4월 엔데믹 이후, 캠핑 쪽 시청자가 해외여행 쪽으로 눈을 돌리면서, 유튜브뿐만 아니라, 지구마불, 태계일주 등 OTT 프로그램에서도 해외여행 관련 콘텐츠 붐이 일어났다. 하지만 2022년 여행 유튜버들은 대부분 중국을 가지 않았다.

10. 하지만 2023년 하반기 즈음부터 슬슬 중국 여행 영상이 조회수가 많이 나왔고, 캡틴따거와 같이 유창한 중국어 실력을 기반으로, 중국 현지인과의 티키타카를 재밌게 보여주는 채널들이 인기를 얻기 시작했다.

11. 지금은 어떤가? 2025년엔 디저트 카테고리에서 유행하는 게 ‘수건 케이크’와 ‘벽돌 케이크’이며, 이 디저트들은 원래부터 있던 디저트다. 외관 자체가 특이하며, 디저트 업계에서 열풍이 불어, CU에선 수건 케이크와 GS에선 벽돌 케이크를 출시했다. 

12. 이번 채널 십오야의 보글보글 음식도 마라탕(훠궈)다. 나영석 피디가 이영지에게 훠궈 소스를 어떻게 먹는지에 대한 부분도 들어가 있고, 이 영상 역시 인급동 4위에 갔다. (물론 이영지의 팬덤과 NCT 마크의 팬덤이 좋아요를 찍고, 댓글을 달고 시청한 부분이 크긴 하다)

13. 즉, 중국은 몇 년 전만 해도, 시청자들의 부정적인 반응이 있기 때문에 ➞ 중국 관련 소재들이 대중적으로 다루어지지 않았다. ➞ 이젠 시청자들이 중국 음식에 익숙해졌고 점차 중국 문화에 친숙해졌다. ➞ 자연스럽게 중국 관련 소재로 한 콘텐츠들이 ‘이전에 없던 그림’을 보여주게 됐고 ➞ 시청자 입장에선 신선하게 다가온 셈.

14. 다시 시작한 지구마불이나, 태계일주 모두 네팔과 같은 이전에 간 적 없는 여행지를 보여주고 있는데, 중국 쪽 나라가 나올 경우, 반응이 좋을 확률이 높다. 왜냐하면 유튜브 자체에서 다른 국가에 비해, 여전히 중국 관련 조회수가 높긴 하니까.

15. 실제로 에어부산과 꾸준의 채널에 올라온, 최근 중국 관련 여행 영상 역시 조회수가 높으며, 비슷한 스토리를 취한다. 에어부산 영상은 ‘취향 노선 중 어디를 가기 싫냐는 물음에 연변이라고 했고, 연변을 갔지만 생각보다 괜찮았다’라는 엔딩으로 끝난다.

16. 꾸준은 당일 항공권을 사서 여행을 가게 되는데, 그게 옌타이였고, 옌타이 역시 한국 사람들이 잘 모르는 곳이지만, 음식뿐만 아니라 정취도 괜찮았다는 스토리로 끝난다.

17. 정리하자면, 중국의 마라탕, 탕후루에서 대중화되기 시작한 콘텐츠가 → 패션, 여행, 챌린지, 디저트까지 확대되고 있으니, 내 카테고리에서 ‘중국’ 쪽 소재가 괜찮은 것이 있을지 생각해 봐도 괜찮다.

18. 단, 중국에 대한 일부 부정적인 시각이 남아있으니, 이런 리스크 부분도 꼼꼼히 따져서 진행해야 할 것이다.

🎈 유튜브에서의 구매 전환은, ‘이전에 본 적 없던 최저가‘ 입니다 🎈

1. <네고왕>이 YouTube Shopping 도입 이전인 2020년부터 잘될 수 있었던 이유는, 그냥 최저가가 아니다. 그 브랜드가 이전에 한 번도 하지 않은, (혹은 할 수 없었던) 최저가다.

2. 예를 들면, 그 브랜드가 이전에 가장 최저가로 팔았던 가격이 18,000원이라면, 네고왕은 11,000원으로 진행해야 하거나, 혹은 네고가 어려우면 2+1과 같은 방식으로 진행된다.

3. 이를 스토리 속에 자연스럽게 녹이기 위해, 황광희처럼 재밌고 직설적으로 말하는 캐릭터가 브랜드 대표를 만나, 네고를 친다. 브랜드 입장에선 당황할 수밖에 없는 할인율이고, -> “이렇게 해도 괜찮나?”라고 대표가 구성원에게 물어보고, “그럼 안 됩니다.” 혹은 “마케팅 비용으로 땜빵하면 가능할 것 같습니다.”로 스토리가 전개된다.

4. 풍자의 또살집도 마찬가지다. 풍자가 브랜드 대표를 만나, ’창립 이래 최저가‘로 제품 세일즈와 연계시킨다.

5. 이는 인스타그래머들도 비슷한 양상을 보이는데, 내 계정에서 최저가인 줄 알고, 공구를 진행했더니 → 다른 계정 또는 다른 오픈마켓에서 내 계정보다 더 싼 최저가가 발견되면 → 공구를 즉시 중단한다. 팔로워와의 신뢰가 깨질 수도 있으니까.

6. 여기서 네고왕 썸네일의 포인트를 알 수 있다. 어느 순간부터 네고왕의 썸네일엔 ’네고 품목‘만 들어가 있다. 하지만 초창기 네고왕 썸네일을 보면 네고 품목을 “후려쳤다", "싹 다 조지고 왔다"라는 문구가 들어가 있다.

7. 현재 새롭게 시작한 네고왕도 잘 되긴 하지만, 더 잘 되려면 썸네일도, 네고왕의 핵심 이미지인 ‘시청자가 이전에 본 적 없던 최저가’에 맞춘 문구가 들어가야 한다.

8. 또한 숏박스의 김원훈이 메인 진행자인데, 여기에 색다른 그림을 주려면 2:1 구도로, 브랜드 대표에게 더 공격적으로 네고를 하는 모습이 나와야 한다.

9. 이에 맞는 이미지가 누구인가? 바로 ‘카더가든’이다. 카더가든의 별명은 ‘칼든강도’이며, 유튜브에 ’칼든강도‘라는 검색어가 형성되어 있다. 카더가든은 그동안 유튜브 채널에서 ‘아바타 소개팅’을 통해, 참여자가 당황스러울 만큼 직설적인 돌직구를 날리기도 했고.

10. 브랜드 대표에게 가격을 후려치는 인물로 딱 맞으며, 이미 김원훈과 카더가든은 SNL <직장인들>에서 합을 맞추고 있고, SNL을 보는 시청자들까지 네고왕으로 끌어들일 수 있다. 그래서 숏박스 채널에 카더가든 매니저 영상이 213만 조회수가 나왔다.

11. 유튜브는 인스타그램보다 구매 전환이 훨씬 어려운 플랫폼이다. 실제로 유튜브 쇼핑을 중심으로 하는 채널들이, 인스타 공구 채널보다 대체로 미약한 편이며, 이에 따라 광고주나 대행사들도 구매 전환은 유튜브보단 인스타를 선호하는 편이다.

12. 더군다나, 유튜브 채널에게 제안하는 브랜디드 콘텐츠는 성과가 복불복이다. 조회수가 잘 나올 수도 있고, 못 나올 확률도 높다. 유튜브는 공구 플랫폼이 아니며, 조회수는 시청자가 선택하는 것고, ’유료 광고 포함‘ 고지를 보자마자 이탈 또는 건너뛰기 하니까.

13. 유튜브 브랜디드 콘텐츠에 마케팅 예산을 수천만 원 썼는데, 조회수가 10만도 안 나오면, 광고주 입장에선 비용이 아까울 수밖에 없다. 하지만 공구는 (브랜디드 콘텐츠처럼) 광고비를 먼저 지불하는 게 아니라, 팔린 것에서 20% ~ 50% 정도를 나누기 때문에, 광고주 입장에선 리스크가 적을 수밖에 없다.

14. 정리하면, 유튜브 채널을 통해 제품 세일즈랑 연계시키는 전략 중 하나는, 그 채널에서만 살 수 있는 ‘이전에 본 적 없던 최저가’여야 한다. 만약 내 채널에서 사는 것보다 쿠팡에서 사는 게 싸다면, 소비자(=시청자) 입장에선, 어디서 구매하겠는가.

15. 쿠팡이 판매자들에게 ‘자동 가격 조정 기능’에 대한 동의를 받는지, 그리고 쿠팡에서 내가 원하는 상품의 가격이 떨어질 때마다 알림을 해주는 앱들이 왜 있는지를 생각해 보면 된다.

매일 SNS에 유튜버분들 대상으로 쓰는 글들 중, 일부를 정리해서 올립니다.

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