“당신에게는 10분이라는 시간이 주어져 있습니다. 이 짧은 시간동안 투자자의 마음을 사로잡지 못한다면, 당신의 훌륭한 아이디어는 빛을 보지 못할 수도 있습니다.” 이 말은 실리콘밸리의 유명한 투자자 중 한명이 얘기한 내용인데요. 이 말은 스타트업 피칭의 중요성을 단적으로 보여주고 있습니다. 통계자료에 따르면, 투자자들은 평균적으로 피칭을 듣는 첫 1분30초 안에 투자에 대한 초기 판단을 한다고 합니다. 이렇게 중요한 IR 피칭, 투자자의 마음을 어떻게 사로잡을 수 있을지에 대해 다양한 요소에 대해 이야기 해보겠습니다.

 피칭은 단순한 프레젠테이션이 아닙니다.
피칭에는 스타트업 대표의 스토리가 있으며, 이를 통해 신뢰를 구축하고 설득을 해야하는 복잡한 과정이 있습니다.
한 조사기관의 결과를 보면 투자자의 82%가 창업자의 프레젠테이션 능력이 투자 결정에 중요한 영향을 미친다고 발표했습니다. 저는 다양한 예비창업자 분들을 만나보고 모의 피칭을 진행하며 이에 대한 조언을 드리고 있는데요. 특히나 예비창업 단계의 경우에는 창업자의 발표 자세가 투자자(심사위원)의 신뢰를 얻는데 아주 많은 부분을 차지하게 됩니다. 아직 아이디어가 사업화로 진행되지 않은 단계에서 확신을 줄 수 있는 가장 큰 부분은 바로 창업자의 역량과 자신감이 되겠죠. 이렇게 중요한 피칭의 순간, 우리는 무엇을 어떠한 전략을 세워 투자자나 심사위원의 신뢰를 얻을 수 있을까요?