B2B SaaS 비용, 한 번이라도 고민해보셨다면 이런 경험이 있을 것입니다.

처음에는 ‘구독하면 끝이네, 편하네’라고 생각했지만, 시간이 지나면서 CRM, 마케팅 자동화, 협업 도구, 데이터 분석 툴까지 점점 추가되면서 매달 예상보다 높은 금액이 빠져나갑니다.

기업이 성장할수록 ‘우리 팀에 필요한 툴을 구독료 걱정 없이 쓰고 싶다’라는 마음과 ‘이거 다 합치면 한 달에 얼마야?’라는 현실 사이에서 고민이 깊어지기 마련입니다.

그렇다면 월 $10로 가능한 대안이 있다면?
그것도 기능적으로 큰 차이가 없고, 오히려 더 유연하게 사용할 수 있는 방법이라면?

1. 대체 가능한 오픈소스 솔루션이 많습니다.
 

B2B SaaS 시장에는 이미 수많은 오픈소스 대안이 존재합니다.
몇 가지 대표적인 예를 들어보면:

• CRM → Twenty (HubSpot, Salesforce 대체)
• 마케팅 자동화 → Mautic (ActiveCampaign, Mailchimp 대체)
• 워크플로우 자동화 → n8n (Zapier, Make 대체)

이런 솔루션들은 오픈소스이므로, 직접 서버에 설치해서 사용하면 SaaS 구독 비용을 대폭 절감할 수 있습니다.

2. 사내 서버 또는 월 $10짜리 VPS로 충분합니다.

“우리 회사는 자체 서버가 없는데, 오픈소스를 어떻게 쓰지?”

그렇다면 저렴한 VPS를 활용하면 됩니다.
예를 들어 Hetzner의 월 $10(약 1만 원)짜리 서버는 직원 200명 미만의 스타트업에서도 무리 없이 사용할 수 있습니다.

✅ 직접 서버를 운영할 필요 없음
✅ 구독 모델 대신 한 번 설치 후 계속 사용 가능
✅ 클라우드에서 운영할 필요 없이 사내 네트워크로도 구축 가능

기업이 직접 SaaS를 운영하는 것과 별 차이 없이, 내부 시스템처럼 활용할 수 있습니다.

3. 보너스: 데이터 100% 소유 가능합니다.

오픈소스를 활용하면 단순히 비용 절감만 되는 것이 아닙니다.
가장 중요한 포인트는 데이터를 온전히 사내에서 소유할 수 있다는 점입니다.

일반적인 SaaS에서는 데이터를 API를 통해 제한적으로 접근해야 하지만, 오픈소스 기반 솔루션을 사용하면 데이터베이스 자체를 직접 컨트롤할 수 있습니다.

예를 들어:

• CRM 데이터를 직접 추출해 맞춤형 리포트를 생성
• 내부 데이터 분석 및 AI 트레이닝에 활용
• 특정 데이터 필드를 커스터마이징해서 활용

SaaS 환경에서는 쉽게 할 수 없는 일들이지만, 오픈소스라면 얼마든지 가능합니다.

4. AI 서비스도 자체 운영할 수 있습니다.

여기서 더 나아가, AI 서비스까지 오픈소스로 구축할 수 있습니다.
최근 LLM 서비스의 요금제를 보면, 기업 입장에서 AI 사용 비용도 상당합니다.

하지만, 자체 서버 또는 GPU 장비가 있다면 Ollama 같은 오픈소스를 활용해서 자체 AI 시스템을 구축할 수 있습니다.

• Ollama → LLaMA, Qwen 같은 LLM 실행 가능
• Clarity AI → Perplexity처럼 인터넷 검색 및 AI 답변 가능
• OpenManus → AI 에이전트 Manus AI 의 오픈소스 버전
   

단점이라면, 동시에 여러 요청이 들어오면 속도가 현저히 느려지는 문제가 있지만, Redis 캐싱과 비동기 큐 시스템을 적용하면 해결 가능합니다. 

5. 현재 컨설팅을 통해 비용 최적화를 지원하고 있습니다

현재 여러 기업을 대상으로 B2B SaaS 비용 절감 컨설팅을 진행하고 있습니다.

✔️ 기업별 SaaS 스택 분석
✔️ 오픈소스로 전환할 수 있는 영역 가이드
✔️ AI 및 서버 최적화 방법 제공

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