1. 내 제품/서비스는 현재 100점 만점 중 몇 점이라고 평가하는가?

2. 어떤 데이터에 근거해서 그렇게 점수를 준 것인가?

3. 경쟁사의 제품/서비스보다 내 제품/서비스가 더 나은 이유는 무엇인가?

 

위 모든 질문에 잘 대답했다면 사업 성공 가능성 Good.

아니라면 오늘 저녁에 위 질문에 대한 답변을 작성해보시기를 권하고 싶다.

 

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내가 팔고 있는 제품/서비스 왜 안팔릴까?

 

문제는 복합적일 것이다. 아마도 자본이 충분하지 않아서라고 생각하는 이들이 많을 것이라고 예상한다. 나 역시도 그랬고.. 아무튼 이가 없으면 잇몸으로라도 씹어야 하고, 최선의 방법을 선택할 수 없다면 차선의 방법이라도 택해야 한다.

여러 문제들 중 가장 시급한 부분부터 개선해냐가야 한다. 그런데 이 때, 어느 부분부터 어떻게 개선해 나가야 할까? 이것을 정하기 위해서는 우선 구체적인 목표가 있어야 한다. 목표가 무엇인지를 알아야 내가 지금 사업을 잘 하고 있는지 아닌지를 '평가'할 수 있기 때문이다. 그리고 평가결과에 따라 무엇부떠 어떻게 개선할 것인지를 정할 수 있다.