작은 기업의 마케팅에 문제가 있을 때 그 문제의 원인이 광고인 경우는 거의 없습니다. 대부분의 원인은 다른 곳에 있습니다. 이 원인을 제대로 파악하지 않고 계속 광고에 집착하면 문제는 더 커집니다. 대행사의 말에 넘어가 예산을 늘려보고, 성과가 더디면 또 다른 대행사를 찾아 비슷한 광고를 반복하다가 결국 막대한 광고'빚'만 쌓이는 상황이 펼쳐지기도 하죠.

그동안 저는 '광고가 문제인 것 같다'며 찾아온 수많은 대표님들을 진정시키며 문제의 근본적인 원인을 찾고 이를 개선하는 일을 해왔습니다. 이번 글에서는 이 기억들을 되살려 작은 기업이 광고를 집행하기 전 반드시 체크해야 할 사항들을 딱 세 가지만 추려 정리했습니다. 

이제 막 광고를 시작하려던 대표님, 마케터분들이라면 세팅을 잠시 멈추고 5분만 집중해 주세요. 지금도, 앞으로도 아무 의미 없이 광고비를 허공에 날리는 일은 피하실 수 있을 겁니다. 

시작하기 전에 짚고 넘어가야 할 것이 있습니다. 작은 기업에게 '광고'는 우선순위에서 가장 아래쪽에 위치해야 할 마케팅 수단입니다. 특히 이제 막 제품을 출시하거나, 아직 광고를 한 번도 안 해본 분들이라면 '광고만 하면 대박이 날 것'이라는 기대감부터 버려야 합니다.