์บฌ. ๋ณด์๋ง์ ๋ฐํ๋ค. ํ๋น ์ข์ ๋ฐ๋ฆฌ์ ์ด๋ฉด์ ์์ SaaS ์คํํธ์ ์ ์ด์ํ๊ณ ์๋ ์ค๋์ ์ฃผ์ธ๊ณต์ ์กด. (๋งค์ถ๋๋ฉด ์ ๋จ์ ๋ ๊ฐ ๋๋ค๋๋ฐ ๋ง๋ ๋ง ๊ฐ๋ค.)
์กด์ ํด์ฌํ SaaS๋ฅผ ๋ง๋ค๊ธฐ ์์ํ๋ค. ๊ทธ ์ ๋ช ํ 12 startups in 12 months์ ๋์ ! ์ง๊ธ 40๋๋ผ๊ณ ํ๋๊น ์ง์ฅ์ธ์ผ๋ก ํ ์ ์๋ ์ผ์ ๋ค ํด๋ณด๊ณ ์ฐฝ์ ํ ๊ฒ๊ฐ๋ค. ๋ ํด๋ ์๊ฐ๋ฐ์ผ๋ฉฐ ์ผํ๋ ๊ฒฝ์ฐ์ ์ ์ํ ๊ณ . ๊ธฐ์ํ ๊ฑฐ๋ฉด ๋ ๋นจ๋ฆฌ ํ์ด๋ ์ํ๊ฒ ๋ค๋ ์๊ฐ์ด ๋ ๋ค.
๋ฐ๋ก ์๋์ผ๋ฉด ์ข์๊ฒ ์ง๋งโฆ์ ์ถํ ๋ ๊น๋จน์ผ๋ฉด์ ๊ฑฐ์ 1๋ ์ ์ฝ์งํ๋ค๊ณ ํ๋ค. 7๊ฐ์ ๋ ์คํจํ์๋ ์กด์ด ๊นจ๋ฌ์ ์ :
1.๋ฌด์กฐ๊ฑด Shippingํ๋ค. ์ด ๋ ๊พธ์คํ๊ฒ ๋ง๋๋ ํ์ ๊ธธ๋ ๋ค๊ณ ํ๋ค.
2.์๋ก ๋์จ ํ ํฌ๋ณด๋ค ๋ฅ์ํ๊ฒ ์ธ ์ ์๋ ํ ํฌ๋ฅผ ์ฐ๋ฉด์ ๋น ๋ฅด๊ฒ ๋ง๋ค์๋ค.
์ดํ์ API์ชฝ์ผ๋ก ๊ด์ฌ๋ถ์ผ๊ฐ ์ขํ์ก๊ณ ์ด๋ ๋งค์ถ์ $500๋ถ ์ ๋.
๋งค์ถ์ด ๋ฐ์ํ 2020๋ 5์๋ถํฐ 10์๊น์ง 6๊ฐ์์ ํ๋์ฝ์ดํ๊ฒ ์ผํ๋ค. ์ด ๋ ์ ๋ง ์ํ๋ค๊ณ ๋ณด๋๊ฒ ์ผ์ฃผ์ผ์ ์ ํ ๊ฐ๋ฐ, ์ผ์ฃผ์ผ์ ๋ง์ผํ ์ ํ๋ค๊ณ ํ๋ค.
์ ์ด๋ ๊ฒ ์ง์ค์ด ์๋์ง? ๊ฒฐ๊ณผ๊ฐ ์๋์ค์ง? ์์ ์ด๋ฐ๊ฑธ ๋๋๋ค๋ฉด ์ด์ ์์ฑ ํ ํ์์๋ค. ์ฌ๋์ ๋๋ ์ปจํ ์คํธ๋ฅผ ๋ฐ๊ฟ๋ ๋ง์ ์๋์ง๋ฅผ ์ด๋ค๊ณ ํ๋ค. ์ํ ๊ณ์ฐ์ ํ๋ค๊ฐ ๊ฐ์๊ธฐ ๋ฌผ๊ฐ์ผ๋ก ๊ทธ๋ฆผ์ ๊ทธ๋ฆฐ๋ค๋ ์ง. ์ฑ ์ ์ฐจ๋ถํ๊ฒ ์ฝ๋ค๊ฐ ํฌ๋ฅด์๋ฅผ ํ๊ณ 150km/h๋ก ๋ฌ๋ฆฐ๋ค๋ ์ง. ๋น์ฐํ ์ง์ค์ด ์๋ ์ ๋ฐ์ ์๋ค. ๋ฏธํ ์ ํ๋ค๊ฐ ์ ๋ฌด๋ฅผ ๋ณด๋ฉด ํผ๊ณคํ๊ฒ ๋ฐ๋ก ์ด๋ฐ ์ด์ ๋๋ฌธ์ด๋ค.
์กด์ 1 week coding + 1 week marketing์ 6๊ฐ์๋์ ์ฒ ์ ํ๊ฒ ์ํํ๋ฉฐ ์๋งค์ถ $6,109 ๋ฌ์ฑํ๋ค. 10๋ฐฐ๋ ์ปค์ง๊ฑฐ ๋ณด๋ฉด ํ์คํ ํจ๊ณผ์๋ ๋ฐฉ๋ฒ๊ฐ๋ค.
20๋ 11์๋ถํฐ 21๋ 1์๊น์ง $10,455์ ๋ฌ์ฑํ๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๋ชจ๋๊ฐ ์ํ๋ ๊ทธ ๊ตฌ๊ฐ์ ๋๋ฌํ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์์ธ๋ก ๊ฐ๋จํ๋ค.
1.ํ๊ฒ์ ์๋๊ฑด ์ข๋ค! ๊ทผ๋ฐ ํ๊ฒ์ด ์ด๋ค ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๋ง๋ค๋ ค๊ณ ํ๋์ง ์๋๊ฑด ๋ ์ข๋ค!
๐ฏ Knowing your target market is good, knowing your targetโs Job to Be Done is better
๐ฌ Jobs to Be Done is only something you understand after talking to users
2. ์๋๋๊ฑฐ์ ์ง์ค! ๋ง์ผํ ์๋ํ์ ์ค์ผ์ผ๋ง์ผ๋ก ์ฌํฌ์ง์ ๋.
โI repositioned Bannerbear around 2 jobs that it performs: automating / scaling your marketing. These represent two different users: one uses Zapier to set up automations, the other uses the API for high volume integrations.โ
๐ฅ Upgrade your user, not your product
์ ํ์ ๋ฐ๊พผ๊ฒ ์๋๋ผ ์ ์ ๊ตฐ์ ๋ช ํํ๊ฒ ์ก์๋ค. ์ด๋ป๊ฒ ์๋ฆฌ์ก๋๋๋ ์ ๋ง ์ค์ํ๋ค.
$10,000 > $20,000 Journey!
Customer Led Development. ๋ ๋ง์ ์ ์ ๊ฐ ์๊ธธ์๋ก ๋ ๋ง์ ๊ธฐ๋ฅ๊ณผ ๊ฐ๋ฐ์ ์ ์ ๊ฐ ๋ฆฌ๋ํ๊ฒ๋ ํ๋ค. ๊ธฐํํ๊ณ ์๊ฐ๋๋๋๋ก ๋ง๋ค๊ณ ์ถ๊ฐํ๋๊ฒ ์๋๋ผ ๊ด๋ จ ์ฝ๋๋ ํ์คํฌ๋ฅผ ์ ๋ชจ์๋๋ค๊ฐ ์ ์ ๊ฐ ์ธ๊ธํ๋ฉด ๊ทธ๋๋ถํฐ ์ฐ์ ์์๋ก ์ก๊ณ ๋ง๋ค์๋ค๊ณ ํ๋ค.
์? ๋ฏธ๋ฆฌ ์ ์ ์ ๋์ฆ๋ฅผ ํ์ ํ๊ณ ๋ฐ์นญ์ ํด์ผ๋๋๊ฑฐ ์๋๊ฐ? ์ถ์๋ค๋ฉด ๊ฐ๋งํ ์๊ฐํด๋ณด์. ๊ท๋ชจ๊ฐ ์๊ณ ๋ฆฌ์์ค๋ ์ถฉ๋ถํ๋ค๋ฉด ํผ๋๋ฐฑ์ ์์งํด์ ๊ธฐ๋ฅ์ ์ถ๊ฐํ๊ณ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ํ์ธํ๋๊ฒ ์ข ๋ ๋น ๋ฅด๊ณ ์ ํํ ๋ฐฉ๋ฒ์ด๋ค. ์์ ์คํํธ์ ์ด๋ผ๋ฉด? ์๋๋ ์ผ์ ๋๋ฐฐ ์ธ๋ฐฐ์ ๋ฆฌ์์ค๋ฅผ ๋ฃ๊ณ ์์ ์ ๊ทธ๋ ์ด๋๋ ํ์์๋ก ๋๋๊ฒ ๋ง์ง ์์๊น? ์กด์ ์ ๋ง ์ ํ์ ์ ์ฉํ๋ ์ฌ์ฉ์๋ผ๋ฉด ๋ถํธํจ์ ๊ฐ์ํ๋ค๊ฐ ๋ฆฌ๋ทฐ๋ฅผ ๋จ๊ธฐ๊ฑฐ๋ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋ณด๋ผ๊ฑฐ๋ผ๊ณ ๋ณธ ๊ฒ ๊ฐ๋ค. ๊ทธ๋์ผ๋ง๋ก ๊ธฐ๋ฅ์ ์ถ๊ฐํ ์ ์ ํ ์์ ์ด๋ผ๊ณ ํ๋จํ ๊ฒ ๊ฐ๊ณ . ๊ฐ์ง๋ฌ์ธ ๋ ๊ธ์ด์ฃผ๋ ์ ๋ต์ธ๊ฐ?
๋ฐฉ๋ฒ๋ก ์ ์๋ค. ๊ฐ์์ ๋ฐฉ๋ฒ๋๋ก ํ๋๊ฑฐ๊ณ ๊ทธ๋ฌ์ ๋ ๊ฒฝํ๋ ํฌ๊ฒ ๋จ๋๋ค. ๋ง์ฝ ์ ์์ ์์ ์กด์ด $10B ํ์ฌ์ ๊ทธ๋ก์ฐ์ค ์ ๋ต์ ๋ณด๊ณ ์๋ํ๋ ค๊ณ ํ๋ค๋ฉด? ๊ฟ์ ํฌ๊ฒ ๊ฐ์ง๋ฉด ์ข์ง๋ง ๋จ๊ณ์ ๋ง๋ ์ ์ ํ ์ ๋ต์ ๊ณ ๋ฅด๋๊ฒ ๋งค์ฐ ์ค์ํ๋ค. ๋ง์๋ง ๋ถํ๊ณ ์์์ ์ ์ด์ ๋น์ฅ ๋ํํ ์ค์ํ ์ฐ์ ์์๋ฅผ ์์ด๋ฒ๋ฆฌ๊ธฐ ์ฌ์ฐ๋๊น.
Investing in Documentation. ๋ ๋ง์ ํํ ๋ฆฌ์ผ์ ๋ง๋ค์ด๋์๋ก ๋ ๋ง์ ์ ์ ๊ฐ ์ ํ๋๋ค๊ณ ํ๋ค. ์ ํ์ ์ดํดํ๋๊ฒ ํจ์ฌ ์ฌ์์ง๋๊น. CS ์์๋ ์ค์ด๋ค๊ณ . ์ผ์์ด์กฐ์ ๋ฐฉ๋ฒ์ด๋ค.
$20,000 > $46,000 ๊ฐ ๋ฐฉ๋ฒ๋ค๋ ์ฐพ์๋ดค๋๋ฐ ํน๋ณํ ๊ฑด ์์๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ํน๋ณํ๊ฒ ์์ด์ ๋ ๋ง์์ ๋ค์๋ค. ๊พธ์คํ๊ฒ 50% 50% ๋ง์ผํ ์ฝ๋ฉ ์ ๋ฌด ๋ฃจํด์ ์ ์งํ๊ณ ๋ฌธ์ํ, ๋ธ๋ก๊ทธ, CS์ ํฌ์ํ๊ณ ์๋ก ์จ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ๋ ๊ฐ๊ฒฉ์ ๋๊ฒ ์ฑ ์ ํ๋ค. ์ด๊ฒ ์ ๋ถ๋ค. ์ง๋ฃจํ ์ ์์ง๋ง ํ์ํ ์ผ๋ค์ ๊พธ์คํ ์์๊ฐ์๋ ์ด๋ค ์ผ์ด ์๊ธธ๊น? ์กด์ ์คํํธ์ ์ ์ด ๋ฐฉ๋ฒ์ผ๋ก ์๋งค์ถ์ด 2๋ฐฐ๋ ๋์๋ค!
์กด์ด ์ฌ๋ ๋ฐ๋ฆฌ ์งโฆ์ด์๋คโฆ
๋ค๋ฅธ ๊ธ๋ค์ ๋นํด์ ์ค๋์ ์ฝ๊ฐ ์ฌ์ฌํ ๊ตญ๋ฐฅ๊ฐ์ ๋๋์ธ ๊ฒ ๊ฐ์์ ๋ด ์๊ฐ์ ํ์คํผ ์ถ๊ฐ.
๊ตญ๋ด ์คํํธ์ ์ฌ์ ๋ณด๋ฉด 1๋ฒ ๋ค์นด๋ฐฐ๋นํ 2๋ฒ ์ ๋์ฝ ๋ง๋ค๊ธฐ ํฌ๊ฒ 2๊ฐ๋ก ๋๋ ์ง๋๊ฒ ๊ฐ๋ค. 3๋ฒ์ ์๋โฆ? ํ๊ณ ๋๋ฌ๋ณด๋ฉด ์ ๋ง ์๋ค. ํผํฐ์ฒ๋ผ ํผ์ ์ฌํ์ ๋ค๋๋ ์ง ํด์ธ ๋ ธ์ฝ๋ ์ปค๋ฎค๋ํฐ๋ฅผ ๋ง๋ค์ด๋ณธ๋ค๋ ์ง ์กด์ฒ๋ผ ๋ฐ๋ฆฌ์์ ์ด๋ฉด์ SaaS๋ฅผ ๋ง๋ค์ด ๋ณธ๋ค๋ ์งโฆ๋์งํธ ๋ ธ๋ง๋ ๋น์ 1๋ ์ง์ํด์ฃผ๋ ๊ณณ ๋ง๋ค!
๊ฐ๊ด์ ๋ฌธ์ ํ์ด์ ๋๋ฌด ์ต์ํด์ง๊ฑธ๊น. ์ธ์์ ์ฃผ๊ด์ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํ์ด์ผ ํ ๋๋ ๋ค๋ค ๋ณธ์ธ์ ๋ต์ ์ ๋ป ๋ชป ์ ๋ ๊ฒ ๊ฐ๋ค. ์ธ์์๋ ๋ค์ํ ๋ฐฉ์์ผ๋ก ์ด์๊ฐ๋ฉฐ ์ผํ๋ ์ฌ๋๋ค์ด ์๋ค. ์กด์ ํ๋ณตํ ๊น? ์๋ฌด๋ฆฌ ๋ชปํด๋ ์์ธ ์ฌ๋๋ณด๋ค๋ ํ๊ท ํ๋ณต ์ง์๊ฐ ๋์๊ฒ ๊ฐ๋ค๋ ์๊ฐ์ด ๋ ๋ค.
์คํํธ์ ์ฑ์ฅ ์งํ๋ ์ค์ํ์ง๋ง ์ค๋์ ๋์ ์ธ์ ์ฑ์ฅ ์งํ๋ ์ผ๋ง๋ ์ ๊ฐ๊ณ ์๋์ง ํ์ธํด๋ณด์.
https://insighter050.substack.com/
*๊ณต์ค๊ณต ๋ด์ค๋ ํฐ๊ฐ ์์ฅ์์ฅ ์ฑ์ฅํ๊ณ ์์ต๋๋ค๐ฅฐ
์ ๋ฒ ์ฝํ ์ธ ๋ 1600๋ช ์ด๋ ์ฝ์ด์ฃผ์ จ๋ค์! ์์ํ์ง ํ๋ฌ ์กฐ๊ธ ๋์๋๋ฐ ์ด์ ๋๋ฉด ์ ๋ง ๋ง์กฑํฉ๋๋ค! SaaS, ์คํํธ์ , VC ๋ฑ๋ฑ ์ ๊ณ ์ธ์ฌ์ด๋๋ก ๊ฝ ์ฐฌ ์ปค๋ฎค๋ํฐ ๋ง๋๋๊ฒ ์ ๋ง ํ๋ ๊ฑด๋ฐโฆ์ค๋์ ๋ณด์์ผ๋ก ์์ด์คํฌ๋ฆผ์ ๋จน์ผ๋ฌ ๊ฐ ์์ ์ ๋๋คใ ใ
Lensa AI๋ถํฐ Plausible Analytic๊น์ง ๊ตฌ๋ ์๋ค๋ ๊พธ์คํ๊ฒ ์ฌ๋ผ๊ฐ๊ณ ์์ด์! ์คํธ!
๊น์นํ ์ด์์์ด์ ์๋๋ฒ๋ ์ปจํธ๋ฆฌ๋งค๋์ ์ด์ ์ํฌ๋ ๋ธ๋ก๊ทธ์ ๋ฐ๋ฅด๋ฉด SaaS newsletter ํ๊ท ์ด 22%๋ผ๊ณ ํ๋๊น ์ด์ ๋๋ฉด ์ต์ ๋ฒ ์คํจ๋ผ๋น์ค ํจ๋ฐ๋ฆฌ ์ฌ์ด์ฆ๋ ๋จน์ด์ผ ๋ ๊ฒ ๊ฐ์ต๋๋ค. ๋ฟ๋ฏ.
EO ํ์ฉ๋์ ์์ ์์๋ ๋ฐ์๋ค์โฆ๐ฅฐ
๋ ๋ง์ด ๋ ์ฌ๋ฐ๊ฒ ์จ๋ณด๊ฒ ์ต๋๋ค.
์์์ํ ์ธ์ฌ์ดํธ์ SaaS ์ฑ์ฅ ์ด์ผ๊ธฐ๋ฅผ ์ ํฉ๋๋ค.