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๐Ÿ๏ธ๋ฐœ๋ฆฌ์—์„œ $46,591 ์†Œํ”„ํŠธ์›จ์–ด ๋งŒ๋“œ๋Š” ์‚ฌ๋‚˜์ด

 

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์กด์€ ํ‡ด์‚ฌํ›„ SaaS๋ฅผ ๋งŒ๋“ค๊ธฐ ์‹œ์ž‘ํ•œ๋‹ค. ๊ทธ ์œ ๋ช…ํ•œ 12 startups in 12 months์— ๋„์ „! ์ง€๊ธˆ 40๋Œ€๋ผ๊ณ  ํ•˜๋‹ˆ๊นŒ ์ง์žฅ์ธ์œผ๋กœ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์ผ์€ ๋‹ค ํ•ด๋ณด๊ณ  ์ฐฝ์—…ํ•œ ๊ฒƒ๊ฐ™๋‹ค. ๋” ํ•ด๋„ ์˜๊ฐ๋ฐ›์œผ๋ฉฐ ์ผํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ์€ ์ ์„ํ…Œ๊ณ . ๊ธฐ์™•ํ• ๊ฑฐ๋ฉด ๋” ๋นจ๋ฆฌ ํ–ˆ์–ด๋„ ์ž˜ํ–ˆ๊ฒ ๋‹ค๋Š” ์ƒ๊ฐ์ด ๋“ ๋‹ค.

๋ฐ”๋กœ ์ž˜๋์œผ๋ฉด ์ข‹์•˜๊ฒ ์ง€๋งŒโ€ฆ์ €์ถ•ํ•œ ๋ˆ ๊นŒ๋จน์œผ๋ฉด์„œ ๊ฑฐ์˜ 1๋…„์„ ์‚ฝ์งˆํ–ˆ๋‹ค๊ณ  ํ•œ๋‹ค. 7๊ฐœ์ •๋„ ์‹คํŒจํ–ˆ์„๋•Œ ์กด์ด ๊นจ๋‹ฌ์€ ์  :

1.๋ฌด์กฐ๊ฑด Shippingํ•œ๋‹ค. ์ด ๋•Œ ๊พธ์ค€ํ•˜๊ฒŒ ๋งŒ๋“œ๋Š” ํž˜์„ ๊ธธ๋ €๋‹ค๊ณ  ํ•œ๋‹ค.

2.์ƒˆ๋กœ ๋‚˜์˜จ ํ…Œํฌ๋ณด๋‹ค ๋Šฅ์ˆ™ํ•˜๊ฒŒ ์“ธ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ํ…Œํฌ๋ฅผ ์“ฐ๋ฉด์„œ ๋น ๋ฅด๊ฒŒ ๋งŒ๋“ค์—ˆ๋‹ค.

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๋งค์ถœ์ด ๋ฐœ์ƒํ•œ 2020๋…„ 5์›”๋ถ€ํ„ฐ 10์›”๊นŒ์ง€ 6๊ฐœ์›”์€ ํ•˜๋“œ์ฝ”์–ดํ•˜๊ฒŒ ์ผํ–ˆ๋‹ค. ์ด ๋•Œ ์ •๋ง ์ž˜ํ–ˆ๋‹ค๊ณ  ๋ณด๋Š”๊ฒŒ ์ผ์ฃผ์ผ์€ ์ œํ’ˆ ๊ฐœ๋ฐœ, ์ผ์ฃผ์ผ์€ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์„ ํ–ˆ๋‹ค๊ณ  ํ•œ๋‹ค.

์™œ ์ด๋ ‡๊ฒŒ ์ง‘์ค‘์ด ์•ˆ๋˜์ง€? ๊ฒฐ๊ณผ๊ฐ€ ์•ˆ๋‚˜์˜ค์ง€? ์š”์ƒˆ ์ด๋Ÿฐ๊ฑธ ๋Š๋‚€๋‹ค๋ฉด ์ด์ œ ์ž์ฑ…ํ•  ํ•„์š”์—†๋‹ค. ์‚ฌ๋žŒ์˜ ๋‡Œ๋Š” ์ปจํ…์ŠคํŠธ๋ฅผ ๋ฐ”๊ฟ€๋•Œ ๋งŽ์€ ์—๋„ˆ์ง€๋ฅผ ์“ด๋‹ค๊ณ  ํ•œ๋‹ค. ์ˆ˜ํ•™ ๊ณ„์‚ฐ์„ ํ•˜๋‹ค๊ฐ€ ๊ฐ‘์ž๊ธฐ ๋ฌผ๊ฐ์œผ๋กœ ๊ทธ๋ฆผ์„ ๊ทธ๋ฆฐ๋‹ค๋“ ์ง€. ์ฑ…์„ ์ฐจ๋ถ„ํ•˜๊ฒŒ ์ฝ๋‹ค๊ฐ€ ํฌ๋ฅด์‰๋ฅผ ํƒ€๊ณ  150km/h๋กœ ๋‹ฌ๋ฆฐ๋‹ค๋“ ์ง€. ๋‹น์—ฐํžˆ ์ง‘์ค‘์ด ์•ˆ๋  ์ˆ˜ ๋ฐ–์— ์—†๋‹ค. ๋ฏธํŒ…์„ ํ•˜๋‹ค๊ฐ€ ์—…๋ฌด๋ฅผ ๋ณด๋ฉด ํ”ผ๊ณคํ•œ๊ฒŒ ๋ฐ”๋กœ ์ด๋Ÿฐ ์ด์œ ๋•Œ๋ฌธ์ด๋‹ค.

 

์กด์€ 1 week coding + 1 week marketing์„ 6๊ฐœ์›”๋™์•ˆ ์ฒ ์ €ํ•˜๊ฒŒ ์ˆ˜ํ–‰ํ•˜๋ฉฐ ์›”๋งค์ถœ $6,109 ๋‹ฌ์„ฑํ•œ๋‹ค. 10๋ฐฐ๋‚˜ ์ปค์ง„๊ฑฐ ๋ณด๋ฉด ํ™•์‹คํžˆ ํšจ๊ณผ์žˆ๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•๊ฐ™๋‹ค.

20๋…„ 11์›”๋ถ€ํ„ฐ 21๋…„ 1์›”๊นŒ์ง€ $10,455์„ ๋‹ฌ์„ฑํ•œ๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๋ชจ๋‘๊ฐ€ ์›ํ•˜๋Š” ๊ทธ ๊ตฌ๊ฐ„์„ ๋„๋‹ฌํ•œ ๋ฐฉ๋ฒ•์€ ์˜์™ธ๋กœ ๊ฐ„๋‹จํ–ˆ๋‹ค.

1.ํƒ€๊ฒŸ์„ ์•„๋Š”๊ฑด ์ข‹๋‹ค! ๊ทผ๋ฐ ํƒ€๊ฒŸ์ด ์–ด๋–ค ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๋งŒ๋“ค๋ ค๊ณ  ํ•˜๋Š”์ง€ ์•„๋Š”๊ฑด ๋” ์ข‹๋‹ค!

๐ŸŽฏ Knowing your target market is good, knowing your targetโ€™s Job to Be Done is better

๐Ÿ’ฌ Jobs to Be Done is only something you understand after talking to users

2. ์ž˜๋˜๋Š”๊ฑฐ์— ์ง‘์ค‘! ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์ž๋™ํ™”์™€ ์Šค์ผ€์ผ๋ง์œผ๋กœ ์žฌํฌ์ง€์…”๋‹.

โ€œI repositioned Bannerbear around 2 jobs that it performs: automating / scaling your marketing. These represent two different users: one uses Zapier to set up automations, the other uses the API for high volume integrations.โ€

๐Ÿ”ฅ Upgrade your user, not your product

์ œํ’ˆ์„ ๋ฐ”๊พผ๊ฒŒ ์•„๋‹ˆ๋ผ ์œ ์ €๊ตฐ์„ ๋ช…ํ™•ํ•˜๊ฒŒ ์žก์•˜๋‹ค. ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์ž๋ฆฌ์žก๋Š๋ƒ๋„ ์ •๋ง ์ค‘์š”ํ•˜๋‹ค.

 

 

$10,000 > $20,000 Journey!

Customer Led Development. ๋” ๋งŽ์€ ์œ ์ €๊ฐ€ ์ƒ๊ธธ์ˆ˜๋ก ๋” ๋งŽ์€ ๊ธฐ๋Šฅ๊ณผ ๊ฐœ๋ฐœ์„ ์œ ์ €๊ฐ€ ๋ฆฌ๋“œํ•˜๊ฒŒ๋” ํ–ˆ๋‹ค. ๊ธฐํšํ•˜๊ณ  ์ƒ๊ฐ๋‚˜๋Š”๋Œ€๋กœ ๋งŒ๋“ค๊ณ  ์ถ”๊ฐ€ํ•˜๋Š”๊ฒŒ ์•„๋‹ˆ๋ผ ๊ด€๋ จ ์ฝ”๋“œ๋‚˜ ํƒœ์Šคํฌ๋ฅผ ์ž˜ ๋ชจ์•„๋’€๋‹ค๊ฐ€ ์œ ์ €๊ฐ€ ์–ธ๊ธ‰ํ•˜๋ฉด ๊ทธ๋•Œ๋ถ€ํ„ฐ ์šฐ์„ ์ˆœ์œ„๋กœ ์žก๊ณ  ๋งŒ๋“ค์—ˆ๋‹ค๊ณ  ํ•œ๋‹ค.

์—‰? ๋ฏธ๋ฆฌ ์œ ์ €์˜ ๋‹ˆ์ฆˆ๋ฅผ ํŒŒ์•…ํ•˜๊ณ  ๋Ÿฐ์นญ์„ ํ•ด์•ผ๋˜๋Š”๊ฑฐ ์•„๋‹Œ๊ฐ€? ์‹ถ์—ˆ๋‹ค๋ฉด ๊ฐ€๋งŒํžˆ ์ƒ๊ฐํ•ด๋ณด์ž. ๊ทœ๋ชจ๊ฐ€ ์žˆ๊ณ  ๋ฆฌ์†Œ์Šค๋„ ์ถฉ๋ถ„ํ•˜๋‹ค๋ฉด ํ”ผ๋“œ๋ฐฑ์„ ์ˆ˜์ง‘ํ•ด์„œ ๊ธฐ๋Šฅ์„ ์ถ”๊ฐ€ํ•˜๊ณ  ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ํ™•์ธํ•˜๋Š”๊ฒŒ ์ข€ ๋” ๋น ๋ฅด๊ณ  ์ •ํ™•ํ•œ ๋ฐฉ๋ฒ•์ด๋‹ค. ์ž‘์€ ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์ด๋ผ๋ฉด? ์ž˜๋˜๋Š” ์ผ์— ๋‘๋ฐฐ ์„ธ๋ฐฐ์˜ ๋ฆฌ์†Œ์Šค๋ฅผ ๋„ฃ๊ณ  ์ž‘์€ ์—…๊ทธ๋ ˆ์ด๋“œ๋Š” ํ›„์ˆœ์œ„๋กœ ๋‘๋Š”๊ฒŒ ๋งž์ง€ ์•Š์„๊นŒ? ์กด์€ ์ •๋ง ์ œํ’ˆ์„ ์• ์šฉํ•˜๋Š” ์‚ฌ์šฉ์ž๋ผ๋ฉด ๋ถˆํŽธํ•จ์„ ๊ฐ์ˆ˜ํ•˜๋‹ค๊ฐ€ ๋ฆฌ๋ทฐ๋ฅผ ๋‚จ๊ธฐ๊ฑฐ๋‚˜ ์ด๋ฉ”์ผ์„ ๋ณด๋‚ผ๊ฑฐ๋ผ๊ณ  ๋ณธ ๊ฒƒ ๊ฐ™๋‹ค. ๊ทธ๋•Œ์•ผ๋ง๋กœ ๊ธฐ๋Šฅ์„ ์ถ”๊ฐ€ํ•  ์ ์ ˆํ•œ ์‹œ์ ์ด๋ผ๊ณ  ํŒ๋‹จํ•œ ๊ฒƒ ๊ฐ™๊ณ . ๊ฐ„์ง€๋Ÿฌ์šธ ๋•Œ ๊ธ์–ด์ฃผ๋Š” ์ „๋žต์ธ๊ฐ€?

 

๋ฐฉ๋ฒ•๋ก ์€ ์—†๋‹ค. ๊ฐ์ž์˜ ๋ฐฉ๋ฒ•๋Œ€๋กœ ํ•˜๋Š”๊ฑฐ๊ณ  ๊ทธ๋žฌ์„ ๋•Œ ๊ฒฝํ—˜๋„ ํฌ๊ฒŒ ๋‚จ๋Š”๋‹ค. ๋งŒ์•ฝ ์ € ์‹œ์ ์—์„œ ์กด์ด $10B ํšŒ์‚ฌ์˜ ๊ทธ๋กœ์šฐ์Šค ์ „๋žต์„ ๋ณด๊ณ  ์‹œ๋„ํ•˜๋ ค๊ณ  ํ–ˆ๋‹ค๋ฉด? ๊ฟˆ์€ ํฌ๊ฒŒ ๊ฐ€์ง€๋ฉด ์ข‹์ง€๋งŒ ๋‹จ๊ณ„์— ๋งž๋Š” ์ ์ ˆํ•œ ์ „๋žต์„ ๊ณ ๋ฅด๋Š”๊ฒŒ ๋งค์šฐ ์ค‘์š”ํ•˜๋‹ค. ๋งˆ์Œ๋งŒ ๋ถ€ํ’€๊ณ  ์ƒ์ƒ์— ์ –์–ด์„œ ๋‹น์žฅ ๋‚˜ํ•œํ…Œ ์ค‘์š”ํ•œ ์šฐ์„ ์ˆœ์œ„๋ฅผ ์žƒ์–ด๋ฒ„๋ฆฌ๊ธฐ ์‰ฌ์šฐ๋‹ˆ๊นŒ.

Investing in Documentation. ๋” ๋งŽ์€ ํŠœํ† ๋ฆฌ์–ผ์„ ๋งŒ๋“ค์–ด๋‘˜์ˆ˜๋ก ๋” ๋งŽ์€ ์œ ์ €๊ฐ€ ์ „ํ™˜๋๋‹ค๊ณ  ํ•œ๋‹ค. ์ œํ’ˆ์„ ์ดํ•ดํ•˜๋Š”๊ฒŒ ํ›จ์”ฌ ์‰ฌ์›Œ์ง€๋‹ˆ๊นŒ. CS ์†Œ์š”๋„ ์ค„์–ด๋“ค๊ณ . ์ผ์„์ด์กฐ์˜ ๋ฐฉ๋ฒ•์ด๋‹ค.

 

$20,000 > $46,000 ๊ฐ„ ๋ฐฉ๋ฒ•๋“ค๋„ ์ฐพ์•„๋ดค๋Š”๋ฐ ํŠน๋ณ„ํ•œ ๊ฑด ์—†์—ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ํŠน๋ณ„ํ•œ๊ฒŒ ์—†์–ด์„œ ๋” ๋งˆ์Œ์— ๋“ค์—ˆ๋‹ค. ๊พธ์ค€ํ•˜๊ฒŒ 50% 50% ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์ฝ”๋”ฉ ์—…๋ฌด ๋ฃจํ‹ด์„ ์œ ์ง€ํ–ˆ๊ณ  ๋ฌธ์„œํ™”, ๋ธ”๋กœ๊ทธ, CS์— ํˆฌ์žํ•˜๊ณ  ์ƒˆ๋กœ ์˜จ ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ๋Š” ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ๋†’๊ฒŒ ์ฑ…์ •ํ–ˆ๋‹ค. ์ด๊ฒŒ ์ „๋ถ€๋‹ค. ์ง€๋ฃจํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์ง€๋งŒ ํ•„์š”ํ•œ ์ผ๋“ค์„ ๊พธ์ค€ํžˆ ์Œ“์•„๊ฐ”์„๋•Œ ์–ด๋–ค ์ผ์ด ์ƒ๊ธธ๊นŒ? ์กด์˜ ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์€ ์ด ๋ฐฉ๋ฒ•์œผ๋กœ ์›”๋งค์ถœ์ด 2๋ฐฐ๋‚˜ ๋Š˜์—ˆ๋‹ค!

 

์กด์ด ์‚ฌ๋Š” ๋ฐœ๋ฆฌ ์ง‘โ€ฆ์ด์˜๋‹คโ€ฆ

 

๋‹ค๋ฅธ ๊ธ€๋“ค์— ๋น„ํ•ด์„œ ์˜ค๋Š˜์€ ์•ฝ๊ฐ„ ์‹ฌ์‹ฌํ•œ ๊ตญ๋ฐฅ๊ฐ™์€ ๋Š๋‚Œ์ธ ๊ฒƒ ๊ฐ™์•„์„œ ๋‚ด ์ƒ๊ฐ์„ ํ•œ์Šคํ‘ผ ์ถ”๊ฐ€.

๊ตญ๋‚ด ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์”ฌ์„ ๋ณด๋ฉด 1๋ฒˆ ๋„ค์นด๋ฐฐ๋‹นํ†  2๋ฒˆ ์œ ๋‹ˆ์ฝ˜ ๋งŒ๋“ค๊ธฐ ํฌ๊ฒŒ 2๊ฐœ๋กœ ๋‚˜๋ˆ ์ง€๋Š”๊ฒƒ ๊ฐ™๋‹ค. 3๋ฒˆ์€ ์—†๋‚˜โ€ฆ? ํ•˜๊ณ  ๋‘˜๋Ÿฌ๋ณด๋ฉด ์ •๋ง ์—†๋‹ค. ํ”ผํ„ฐ์ฒ˜๋Ÿผ ํ˜ผ์ž ์—ฌํ–‰์„ ๋‹ค๋‹ˆ๋“ ์ง€ ํ•ด์™ธ ๋…ธ์ฝ”๋“œ ์ปค๋ฎค๋‹ˆํ‹ฐ๋ฅผ ๋งŒ๋“ค์–ด๋ณธ๋‹ค๋“ ์ง€ ์กด์ฒ˜๋Ÿผ ๋ฐœ๋ฆฌ์—์„œ ์‚ด๋ฉด์„œ SaaS๋ฅผ ๋งŒ๋“ค์–ด ๋ณธ๋‹ค๋“ ์ง€โ€ฆ๋””์ง€ํ„ธ ๋…ธ๋งˆ๋“œ ๋น„์ž 1๋…„ ์ง€์›ํ•ด์ฃผ๋Š” ๊ณณ ๋งŽ๋‹ค!

๊ฐ๊ด€์‹ ๋ฌธ์ œ ํ’€์ด์— ๋„ˆ๋ฌด ์ต์ˆ™ํ•ด์ง„๊ฑธ๊นŒ. ์ธ์ƒ์˜ ์ฃผ๊ด€์‹ ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ํ’€์–ด์•ผ ํ•  ๋•Œ๋Š” ๋‹ค๋“ค ๋ณธ์ธ์˜ ๋‹ต์„ ์„ ๋œป ๋ชป ์ ๋Š” ๊ฒƒ ๊ฐ™๋‹ค. ์„ธ์ƒ์—๋Š” ๋‹ค์–‘ํ•œ ๋ฐฉ์‹์œผ๋กœ ์‚ด์•„๊ฐ€๋ฉฐ ์ผํ•˜๋Š” ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์ด ์žˆ๋‹ค. ์กด์€ ํ–‰๋ณตํ• ๊นŒ? ์•„๋ฌด๋ฆฌ ๋ชปํ•ด๋„ ์„œ์šธ ์‚ฌ๋žŒ๋ณด๋‹ค๋Š” ํ‰๊ท  ํ–‰๋ณต ์ง€์ˆ˜๊ฐ€ ๋†’์„๊ฒƒ ๊ฐ™๋‹ค๋Š” ์ƒ๊ฐ์ด ๋“ ๋‹ค.

์Šคํƒ€ํŠธ์—… ์„ฑ์žฅ ์ง€ํ‘œ๋„ ์ค‘์š”ํ•˜์ง€๋งŒ ์˜ค๋Š˜์€ ๋‚˜์˜ ์ธ์ƒ ์„ฑ์žฅ ์ง€ํ‘œ๋Š” ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ์ž˜ ๊ฐ€๊ณ  ์žˆ๋Š”์ง€ ํ™•์ธํ•ด๋ณด์ž.

https://insighter050.substack.com/

 

 

*๊ณต์˜ค๊ณต ๋‰ด์Šค๋ ˆํ„ฐ๊ฐ€ ์•„์žฅ์•„์žฅ ์„ฑ์žฅํ•˜๊ณ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค๐Ÿฅฐ

์ €๋ฒˆ ์ฝ˜ํ…์ธ ๋Š” 1600๋ช…์ด๋‚˜ ์ฝ์–ด์ฃผ์…จ๋„ค์š”! ์‹œ์ž‘ํ•œ์ง€ ํ•œ๋‹ฌ ์กฐ๊ธˆ ๋„˜์—ˆ๋Š”๋ฐ ์ด์ •๋„๋ฉด ์ •๋ง ๋งŒ์กฑํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค! SaaS, ์Šคํƒ€ํŠธ์—…, VC ๋“ฑ๋“ฑ ์—…๊ณ„ ์ธ์‚ฌ์ด๋”๋กœ ๊ฝ‰ ์ฐฌ ์ปค๋ฎค๋‹ˆํ‹ฐ ๋งŒ๋“œ๋Š”๊ฒŒ ์ •๋ง ํž˜๋“ ๊ฑด๋ฐโ€ฆ์˜ค๋Š˜์€ ๋ณด์ƒ์œผ๋กœ ์•„์ด์Šคํฌ๋ฆผ์„ ๋จน์œผ๋Ÿฌ ๊ฐˆ ์˜ˆ์ •์ž…๋‹ˆ๋‹คใ…Žใ…Ž

Lensa AI๋ถ€ํ„ฐ Plausible Analytic๊นŒ์ง€ ๊ตฌ๋…์ž๋“ค๋„ ๊พธ์ค€ํ•˜๊ฒŒ ์˜ฌ๋ผ๊ฐ€๊ณ  ์žˆ์–ด์š”! ์˜คํ˜ธ!


 

๊น€์น˜ํž ์šด์˜์ž์ด์ž ์ƒŒ๋“œ๋ฒ„๋“œ ์ปจํŠธ๋ฆฌ๋งค๋‹ˆ์ €์ด์‹  ์ƒํฌ๋‹˜ ๋ธ”๋กœ๊ทธ์— ๋”ฐ๋ฅด๋ฉด SaaS newsletter ํ‰๊ท ์ด 22%๋ผ๊ณ  ํ•˜๋‹ˆ๊นŒ ์ด์ •๋„๋ฉด ์ตœ์†Œ ๋ฒ ์Šคํ‚จ๋ผ๋นˆ์Šค ํŒจ๋ฐ€๋ฆฌ ์‚ฌ์ด์ฆˆ๋Š” ๋จน์–ด์•ผ ๋  ๊ฒƒ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฟŒ๋“ฏ.

EO ํƒœ์šฉ๋‹˜์˜ ์ž‘์€ ์‘์›๋„ ๋ฐ›์•˜๋„ค์š”โ€ฆ๐Ÿฅฐ

๋” ๋งŽ์ด ๋” ์žฌ๋ฐŒ๊ฒŒ ์จ๋ณด๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

https://insighter050.substack.com/

๋งํฌ ๋ณต์‚ฌ

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์ œ๊ฐ€ ์ง€ํ–ฅํ•˜๋Š” ์ฐฝ์—… ๋ฐฉ์‹์„ ์‹ค์ฒœํ•œ ์กด.. ๋ฐœ๋ฆฌ์—์„œ ํ•จ๊ป˜ ์„œํ•‘ํ•˜๋Š” ๊ทธ๋‚ ์„ ๋นŒ๋ฉฐ!
์ด๋ฒˆ์ฃผ ์ธ๊ธฐ ์•„ํ‹ฐํด
์ถ”์ฒœ ์•„ํ‹ฐํด
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