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스타트업이 성장하는 데 있어 투자 유치는 가장 중요한 요소 중 하나예요. 많은 창업자들은 투자 유치를 위해 콜드메일을 보내거나 네트워킹 이벤트에 참석하는 등의 노력을 기울이시는데요. 사실 투자 유치 성공의 핵심은 이렇게 다양한 채널을 통해 알게 된 투자자들과의 관계를 잘 관리하는 데 있어요. 이는 투자 유치가 단순히 한두 번의 만남으로 이루어지지 않기 때문이에요. 이런 프로세스는 세일즈와 매우 유사한 모습이죠. 사실, 스타트업이 투자 유치에서 성공하기 위해서는 세일즈의 고객 관리 프로세스를 주목할 필요가 있어요.

투자 유치, 세일즈 관점에서 바라보기

세일즈와 투자 유치는 놀라울 정도로 유사한 점이 많아요. 일단 세일즈의 프로세스를 볼까요? 고객의 구매 여정을 단계별로 분리하고, 각 단계에서 필요한 전략을 적용해 성공적인 계약을 이끄는 방식으로 이루어져요.