이번 뉴스레터에서는 피칭 발표에서의 질의응답(Q&A) 시간이 얼마나 중요한지, 그리고 이를 통해 어떻게 더 나은 피칭을 만들 수 있는지에 대해 이야기해 보겠습니다. 질의응답 시간은 단순히 질문에 답하는 시간이 아니라, 투자자들에게 매력적인 숫자와 스토리를 전달하는 중요한 기회임을 강조하고자 합니다.

피칭에서의 질의응답의 중요성

피칭 발표를 할 때, 우리는 매력적인 프레젠테이션을 만들기 위해 많은 노력을 기울입니다. 그러나 실제로 투자자나 심사역의 마음을 사로잡는 순간은 발표가 끝난 후의 질의응답 시간일 때가 많습니다. 경험 많은 심사역이나 평가위원은 중요한 정보를 끌어내는 질문을 통해 피칭의 숨겨진 매력을 드러낼 수 있습니다. 이는 마치 노련한 포수가 신인 투수의 잠재력을 이끌어내는 것과 같습니다.

많은 발표를 통해 피칭이 점점 더 좋아지는 이유 중 하나는 바로 이러한 좋은 질문을 많이 받고, 그 답변을 장표에 반영하기 때문입니다. 데모데이에 참여하거나 심사역을 만날 때, 질문과 답변을 녹음해두는 것이 큰 도움이 됩니다. 이는 특히 피칭 경험이 적은 대표님들에게 매우 유익합니다. 자신의 답변이 어떤 가치를 지니고 있는지 인식하지 못할 때가 많기 때문입니다. 하지만 이러한 답변들이 종종 매력적인 스토리를 포함하고 있습니다.