1. 패러다임의 변화

수요와 공급 법칙의 패러다임이 변화하고 있다. 공급이 부족했었던 곳이 이제는 공급이 넘쳐나기 시작했다. 상품과 서비스가 넘쳐나면서 경쟁이 격화되었습니다. 이제 수요공급의 패러다임이 변화했다.

2. 글로벌 경쟁의 가속화

이제 무엇을 하던 글로벌을 신경쓰지 않을 수 없게 되었다. 얼마전 르보나라 불닭면은 해외 어린이의 눈물 영상으로 조회수 1억 이상의 대박을 쳤다. 거기에 삼양라면은 글로벌 인기를 품에 안고 농심을 제치고 식품업계 1위가 되었습니다. 글로벌 경쟁이 가속화 되면서 이제 국내에서만 영업을 하다가는 해외 경쟁사들에게 뒤통수를 맞을 지 모른다. 이제 모든 경쟁이 글로벌 경쟁이다.

3. 회사는 크게 영업과 제품/서비스가 메인이다.

거의 대부분의 회사는 제품/상품/서비스의 판매 대상이 있다. 그리고 이것을 판매/계약하는 활동이 있다. 회사의 핵심은 이 두 가지로 본다. 이 두 가지를 얼마나 잘 하느냐가 회사 성장의 관건으로 본다. 영업은 제품과 영업활동 두 가지 모두에 걸쳐져 있다. 좋은 제품은 좋은 영업활동에서 나온다. 영업이 고객과의 최전선에서 고객의 반응과 문제점 등을 찾아내 회사에 보고하고, 이를 제품에 반영하여 다시 판매를 개선하는 활동을 하게 되는 것이다.

4. 영업이 중요하지만 영업을 모르는 사람들이 늘어났다.

요즘은 창업을 했다하면 스타트업을 하는 경우가 많아졌다. 그렇지만, 그만큼 일반 직장에서 커리어를 쌓을 수 있는 기회를 버린 경우도 많다. 이런 경우 처음부터 자사 제품을 개발하고, 바로 영업에 나서는 경우가 많다. 특히 플랫폼과 같은 경우는 아예 영업활동이 없는 경우도 많다. 그렇기에 많은 스타트업들에서 영업 없이 제품력만으로 성장하는 경우가 있다. Product Led Growth 라고 하는 것 같다. 그렇게 영업을 모르는 사람들이 많이 늘어났다.

5. 회사의 영업선배들이 사라졌다.

예전처럼 영업 선배님들이 후배를 가르치는 사수/부사수 개념의 교육이 사라졌다. 이제 옛날처럼 후배들 교육시켰다가는 꼰대 소리를 듣기 십상이다. 그렇기 때문에 굳이 나쁜 말을 듣지 않기 위해서 후배교육을 포기하거나, 알아서 잘 하겠지라며 신경 쓰지 않거나 후배에게 피드백 주는 것을 무서워하게 되었다. 즉, 조금은 따끔해도 성장할 수 있는 영업선배들의 일침이 점점 사라져가는 안타까운 시기가 되었다.

6. 그래서 영업스쿨 강의를 기획하고 실천하고 있다.

전문가는 아니지만, 별재주가 뛰어난 것은 아니지만, 그래도 영업선배라는 타이틀은 나이가 먹어가면서 자연스럽게 달렸다. 다행인지, 국내영업, 해외영업, 우리 팀이 만든 제품, 남이 만든 상품, 서비스, IT Solution, 외주개발, 제휴영업, 광고영업 등 다양한 영업을 경험했었다. 이러한 경험을 바탕으로 스타트업에게 B2B 영업에 대한 경험을 공유하고 영업에 대한 기본적인 생각과 태도를 알려주기 위해서 #영업스쿨 을 현재까지도 운영중이다.

7. #영업멘토링 에 대한 요구가 많아지기 시작했다.

강의를 하다 보니, 자연스럽게 #영업멘토링 에 대한 니즈가 많아지기 시작했다. 다양한 분들과 만나서 이야기하는 것을 즐기는 나에게는 둘도 없이 좋은 일이었다. 마침 나 역시 신규 비즈니스를 준비하는 한량이었기에 여러 스타트업과 기업에 영업멘토링을 하고 있다. 하다 보면, 나 역시 배우는 것이 많아지고, 새로운 세계를 알게 되어 멘토링을 하기도 하지만, 나의 세계를 넓혀주는 것 같아서 즐기면서 하고 있다.

8. #영업전략수립 에 대해 요청해오기 시작했다.

멘토링을 하다 보면, 결국 #우리회사에맞는영업전략을수립해주세요 라는 말을 가장 많이 듣게 된다. 표현은 조금씩 다를 뿐, 결국 회사별로 맞춤형으로 영업전략의 수립과 이를 어떻게 실행하면 될 지에 대한 내용을 알려주기를 원했다. 그렇지만, 이런 것은 당연히 많은 시간을 잡아먹는다. 몇 시간만에 이런 모든 것을 할 수는 없었기에 핵심적인 내용만 짚어가면서 멘토링을 이어가고는 했었다. 그렇지만, 찝찝한 기분은 어쩔 수 없었다.

9. #영업전략수립 을 해볼까?

나는 한 번 생각해 본 것은 웬만하면 해보는 성격이다. 잘 될 지 안 될 지는 모르겠지만, 이렇게 많이들 공통적으로 요청을 한다는 것은 니즈가 있다는 것은 아닐까라는 생각이 들었다. 그래서 저질러 보기로 했다.

10. #영업전략수립서비스 시작해 봅니다.

그래서 서비스를 준비해 봤습니다. 함께 해보실 기업을 찾습니다.

✅ 회사의 영업전략이 전혀 없거나 부족한 곳

✅ 영업활동은 하고 있지만, 체계가 없다고 느껴지는 곳

✅ 현재 영업활동이 효과가 없어 개선이 필요하다고 느끼는 곳

11. 서비스소개서 : 아래 링크를 클릭해서 다운로드 받으세요

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