안녕하세요, 매쉬업벤처스 이택경 대표입니다.  투자자는 어떤 스타트업에 투자를 할까요? 비록 뛰어난 스타트업일지라도, 보통 투자자에 따라 선호도에 차이가 있기 마련입니다. 투자사별로 투자 철학과 투자 성향에 차이가 있으며, 동일한 투자사 안에서도 개별 파트너/심사역에 따라 투자 기준이 조금씩 다릅니다. 그래서 “그 투자사는 이런 스타트업에 투자한다”라고 일반화해 이야기하기는 쉽지 않습니다. 다만, 제가 초기 투자자로서 투자를 검토할 때 고민하는 요소들과 포트폴리오사 후속 투자 유치 과정에서 후속 투자자들이 고려하는 요소들을 살펴보면 공통적인 부분들이 있습니다. 개별 투자자별로 차이가 있지만 대부분 크게 ‘팀’과 ‘시장’ 두 가지 관련된 부분들을 많이 고려하는 편입니다. 

초기 투자자일수록 스타트업이 의미 있는 지표가 아직 없고 가설 검증이 되지 않은 상태가 많기 때문에, 이 중 ‘팀’에 좀 더 중점을 두는 경향이 있습니다. 그리고 뒤로 갈수록 스타트업의 여러 가지 지표에 기반해 ‘시장’도 더 신중하게 고려하는 편입니다. 초기 스타트업일수록 투자 리스크 요소가 많기 때문에, 초기 투자자는 투자해야 하는 확실한 이유 한 두가지를 찾으려고 노력하는 편입니다. 따라서 스타트업 입장에서는 단점에 대한 방어도 필요하지만, 확실한 장점에 대한 어필을 하는 전략이 더 나을 수 있죠. 반면에 후기 투자자일수록 투자 리스크를 최소화하는데 관심을 기울이기에, 단점에 대한 방어도 중요합니다.