이번 달의 목표는 매출액 5억이야" 
“이번 주의 목표는 회원가입수 1,000명이야” 

 

당신은 오늘 상사에게 저 목표를 전달 받았을 때, 어떤 액션을 취할 수 있겠는가?
아마 저 목표를 달성하기 위해서 떠 오르는 수 많은 아이디어를 생각하고 계획할 것이다.

 

목표 달성을 위해서 '아이디어'부터 떠 올리기 시작했다면 당신은 마케팅을 하는데 있어서 잘 못된 시작을 하고 있는 것이다.

 

대부분의 사람들은 목표와 지표를 혼용해서 생각하는 경우가 많다.
목표와 지표를 잘 설계할 수만 있어도 우리는 훨씬 효율적&효과적으로 마케팅을 실행 할 수 있다.

 

목표와 지표를 잘 설계하는 방법이 왜 중요한지 얘기 해보려고 한다.

 

 

“목표와 지표는 무엇이 다른가”

 

목표는 결과이며 지표는 원인이다.
우리는 좋은 결과를 내기 위해서는 수 많은 원인들이 있다.

 

어떤 원인이 목표 달성을 위해 가장 큰 기여를 할 것인지는 미지수(x)이다.
그렇기 때문에 처음에는 목표 달성을 위한 지표를 구조화(설계)를 해봐야 한다.