스티브 블랭크가 쓴 책 “기업 창업가 매뉴얼” 의 일부입니다.

린스타트업의 창시자 에릭 리스의 스승님이죠.

스타트업을 시작하기 위해 고객 개발하기 전 마인드 세팅에 관한 글입니다.

관심있으신 분들은 책을 구매해서 읽어보는 것도 큰 도움이 될 것 같습니다.

고객 개발 선언문

1. 사무실에서 알 수 있는 것은 없으니 현장으로 나가라. 


2. 고객 개발에 애자일 개발을 접목하라


3. 실패는 탐색 절차의 필수적인 요소다


4. 끊임없이 반복하고 전환하라


5. 고객과 만나는 순간 어떤 사업 계획도 무의미하므로 비즈니스 모델 캔버스를 활용하라


6. 가설을 검증하고자 실험과 테스트를 설계하라


7. 시장 유형에 맞춰라. 시장 유형에 따라 모든게 바뀐다


8. 스타트업은 기존 기업과 다른 지표를 쓴다


9. 빠른 의사 결정, 순환 주기, 속도, 박자를 중시하라


10. 열정이 가장 중요하다


11. 스타트업의 직책은 대기업의 직책과 다르다


12. 필요할 때만 쓰고 아껴라


13. 배운 것을 소통하고 공유하라


14. 성공적인 고객 개발은 합의에서 시작한다.