: 큰 Deal일수록 잘 쓰지 못하면 성사될 수 없다. 나는 어떻게 통신 3사와 Deal을 성공했을까?

 

✍️ Editor's note
안녕하세요. 채널톡 사업개발 매니저 문희철입니다.
작은 기업과 일할 때는 '말'로 결정되는 것들이 많습니다. 빠르게 결정해야하고, 제안에서도 속도가 생명인 경우가 많지요. 하지만 엔터프라이즈는 다릅니다. 그들은 '문서'로 말하고 결정합니다.

 

🧐 개념 압축, 큰 기획을 주도하는 일잘러는 ‘일이 되게 하는 글’을 잘 쓴다.

지난 2년 동안 채널톡 사업개발로 일하면서 네이버, 카카오, SKT, LG U+ 등 여러 대기업 파트너들을 만날 일이 무수히 많았습니다. 제가 느낀 것을 한 문장으로 표현하자면...

 

“아무리 좋은 아이디어도 쓰지 못하면 기억될 수 없고, 대기업일 수록 ‘중요하게’ 다루어질 수 없다.”

 

카운터 파트로 만나는 각 기업, 각 부서에는 이른바 ‘일잘러’들이 있습니다. 별처럼 빛나는 그 분들께 일하는 태도와 크고 작은 스킬들을 많이 배웠습니다. 그중 가장 인상적인 것은 미팅 중 나온 번뜩이는 아이디어를, 기획 문서로 압축하는 글쓰기 역량이었어요. (사실 말 못하는 분은 거의 본 적이 없습니다. 다 잘합니다. ^^;;)

저도 나름 논술 강사, 에세이 작가, 정부과제 등을 많이해서 자신있는 영역이라 생각했는데, 기획 라인의 ‘개념의 압축’은 정말이지 신박한 영역이었습니다.
그게 도대체 뭘까요?