이 글은 [조쉬의 프로덕트 레터]에서 발행되었습니다.

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많은 사람들이 온라인에서 돈을 벌고자 인스타그램, 뉴스레터, 유튜브에 뛰어들고 있어요. 누구나 콘텐츠로 수익을 낼 수 있을까요? 조회수를 많이 발생시키고, 광고를 받으면 될까요?

온라인에서 수익을 내는 방법을 잘 모른다면 '마케팅 설계자'를 꼭 읽어볼 필요가 있어요. 특히 저자인 러셀 브런슨이 제시하는 '가치 사다리'라는 개념은 정말 탁월합니다. 김시현님 유튜브에서 요약본을 보실 수 있어요.

 

 

'가치 사다리' = 고객의 단계, 상황에 따라 '더 좋은 상품을 제안'하여 수익을 내는 활동

 

 

가치 사다리는 생각보다 쉬운 개념이에요. 고객의 여정에 따라 더 높은 가치의 상품을 제안하는 활동이에요. 치과를 예로 들어볼게요. 우리는 모두 1년에 한번씩 스케일링을 무료로 받을 수 있죠. 국가에서 비용을 지불해주니까요.