이 글은 [새벽을 여는 마케터] 뉴스레터에서 발행 된 글입니다.

광고비 0원으로 할 수 있는 마케팅 방법론에는 무엇이 있을까요? 예를 들면 아래의 활동들이 있습니다.

• 테크니컬 SEO


• 앱스토어 최적화


• 콘텐츠 SEO


• 온드미디어


• 리퍼럴


• CRM


• 랜딩페이지 최적화


• …

각각의 마케팅에 대한 how-to에 앞서, 왜 “광고비 0원으로” 마케팅하는 방법을 찾고 있을지 생각해봅시다. 단순히 “돈 안 쓰기”를 넘어서 우리는 비즈니스적으로 그로스를 만들어내야 합니다. 즉 일하는 시간이 곧 성과가 되도록 하는 ROI를 만들어야 하는 것이죠.

일하는 시간과 비용을 줄이면서, 마케팅 성과에서 나아가 비즈니스 성과를 어떻게 같이 끌어올릴 수 있을까요? ROI에 대한 고민은 비즈니스의 업종, 스테이지와 무관하게 누구나 가지고 있을 숙제입니다. 그동안 에이전시에서 직간접적으로 경험한 100여개 회사들의 케이스를 정리해보니, ROI가 고민인 마케터/조직의 유형은 아래의 5가지 케이스로 나뉩니다.