Demand Curve를 창업한 Julian Shapiro의 글을 번역했습니다. Demand Curve는 YC에서 투자 받은 그로스 전문 마케팅 에이전시에요. 줄리안은 이전에 Webflow에서 마케팅 총괄을 맡기도 했습니다.

"PLA" : Product Lead Acquisition의 줄임말. 사용자가 주변 사람들을 계속 초대하게 만드는 프로덕트 전략을 말한다.

고객을 확보하는 가장 성공적인 방법은 무엇일까요?

스타트업의 성공을 결정하는 것은 경쟁사보다 우위에 있는 인사이트가 아니라는 확신이 점점 더 커지고 있습니다. 그 대신 성공의 가장 중요한 인사이트는 시장 진출 전략을 어떻게 잡고 있는지에 있어요.

때로는 경쟁사보다 10배 더 나은 제품을 만들어서 입소문을 타는 것처럼 단순한 방법도 있습니다. 하지만 그런 경우는 거의 없죠. 제품 자체에 명시적인 GTM 인사이트가 필요한 경우가 많습니다.

피터 틸은 이렇게 말했어요.

“어떻게 홍보할 것인지 고민하는 걸 제품 설계의 필수적인 요소라고 생각하세요. 새로운 제품을 발명했지만 이를 효과적으로 판매할 수 있는 방법을 개발하지 못했다면 아무리 좋은 제품이라도 실패한 것입니다. 제품 차별화 없이도 판매와 유통만 잘하면 독점을 할 수 있습니다. 그 반대는 불가능하고요.”