요즘 매력적인 리워드나 바이럴 페이지를 통해 오디언스를 빠르게 구축하는 사례가 늘고 있어요. 인스타그램만 잠깐 들어가 봐도 이런 리드 마그넷을 활용한 참여 유도형 콘텐츠를 쉽게 보실 수 있죠. (댓글에 00이라 남겨주시면 DM으로 드릴게요 - 이메일 수집 - 리워드 보내주기 등)

*리드 마그넷: 잠재 고객에게 개인 정보(이메일 등)를 받고 스터디 자료, 전자책, 웨비나 등 대가로 제공하는 것

이렇게 신규 고객을 모으는 것도 참 중요하지만, 그만큼 중요한 것이 바로 ‘지속 가능한 판매 시스템’을 만드는 것이에요. 매번 새로운 고객을 모아야 한다면 쉽게 지칠 수밖에 없잖아요. 마치 ‘밑 빠진 독’처럼요. 결국 내 제품을 한 번이라도 구매한 사람들을 꾸준히 관리하고 붙잡는 과정이 반드시 필요합니다. 쉽게 말하자면 ‘단골’을 만드는 거죠. 어려워 보여도 신규 유입을 늘려 구매로 전환하는 것보다 오히려 훨씬 적은 비용이 듭니다.