커리어 초기, 주니어가 하면 안되는 말 4가지.

1️⃣ "뭐든 시켜만 주시면 열심히 하겠습니다"

다들 열심히 한다. 열심히는 변수가 아니다.

이 말은 본인이 무엇을 잘하는지, 어디까지 뭘 해봤고 뭘 안해봤는지 스스로 가늠하고 고민하지 못했다는 신호다. 시니어가 나한테 알려달라는 소리 돌려서 하는거다. 어디서 탈날지 모르는 리스크로 분류 된다.

좋다 나쁘다를 떠나서, 충성심이라는 가치는 미국은 더더욱 그렇고, 한국에서도 효용, ROI로 많이 대체되었다. 그래서 어떤 회사에서, 내가 뭘 할수 있는지를 알아야 한다.

차라리 "저는 이 문제를 이렇게 풀어봤고, 여기서는 이 부분을 맡고 싶습니다”로 가자. 틀려도 된다. 판단을 가진 사람으로 보이는 게 먼저다.

열심히만 하면 당신은 대체 가능한 리소스로 분류된다.

2️⃣ "여기서 많이 배우고 싶습니다"

배움은 결과지 조건이 아니다.

회사는 학교가 아니라 자본을 태우는 조직이고, 신규 채용은 그저 회사로 비춰지기 위해 구색 맞추는 고정비가 아니라 명확한 ROI 그리고 검증해야 하는 가설이 있는 자본의 할당이다. 배우러 왔다고 말하는 순간 나는 아웃풋이 아니라 코스트 쪽에 앉게 되는 건데, 이건 연차가 낮을수록 더 치명적이다. 배우고 싶은 마음은 당연히 가져도 된다. 다만 협상 테이블에서 꺼낼 카드는 아니다.  

3️⃣ “제가 아직 경험이 부족해서요"

스스로 디스카운트하면 상대는 정확히 그 가격에 산다. 나는 초반 커리어에서 부터 내가 잘하는게 뭔지를 당돌하게 (때로는 싹수 없게 비춰지더라도) 회사에게 어필하자는 주의다. 사실, 이렇게 어필하는게 더 두려운 거고, 더 큰 용기 인거다. 좀 질러야 한다.

경험이 부족한 건 상대도 이미 알고 있다. 그걸 감수하고 부른 자리다. 여기서 굳이 한 번 더 확인시켜 줄 이유가 없다. 그건 실수하면 봐달라는 거다. 이게 나는 심지어 비겁한거라 생각한다. 

부족한 건 말로 방어하는 게 아니라 속도로 갚는 것이다. 못 해본 일이면 "안 해봤습니다. 대신 언제까지 해오겠습니다"로 끝내는 게 훨씬 강하다.

⭐️4️⃣ “그건 제 R&R이 아닌 것 같은데요"

이건 너무 크리티컬해서 별표. 최악이다. 가서 다른 일 해라.

초기 커리어에서 유일하게 남아 있는 레버리지는 범위다. 깊이가 얕기 때문에 넓게 넓게, 유연하게 해야 한다. 그럼 커리어 줏대가 없어진다고? 아니다. 연차가 쌓이면 역할은 자연스럽게 좁아지고, 그때는 좁히는 게 오히려 전문성이 된다. 넓어봤어야 다른 팀들을 이해하는 분야 전문가가 되는거다. 외부 세상을 담아내지 못한채 한 우물만 팔거면 박사 코스 가시면 된다. 

초반에 스스로 선을 그으면 그 선 밖의 기회는 다시는 오지 않는다. 선임은 그렇게 선그은 주니어게 다시 기회를 주지 않는다.

R&R은 신뢰가 쌓인 다음에 생기는 결과물이지, 처음부터 주장하는 권리가 아니다.

결론.

결국 위 4가지는 다 같은 이야기 아닌가.

전부, “내가 무엇을 받을지”에 대한 말이다.

내가 무엇을 줄 수 있는지에 대한 말이 아니다.

없을땐 더 줘야 한다. 더 총알받이를 자청해야 한다.

초기 커리어에서 가장 빠르게 성장하는 사람들은 예외 없이 반대로 한다. ‘아프니까 청춘이다’를 비롯해 각종 가스라이팅 트라우마 경험이 많은거 아는데, 어느정도 간보고 들어왔다면 갈아라. 정말 후회없이 갈아라. 지금 안 갈면, 정말 빅샷은 없어진다. 아니 받아줄곳도, 하방도 없어진다. 지금 갈아 넣는게, 회복도 빠르고, ROI도 가장 높다.

앞으로 3-4년 몸담을 곳을 찾았다면,

출신도 빽도 없으면 더더욱,

퍼줘라. 아무것도 없는 빈털털이지만, 더 배포있게 줘라.

주니어여, 

당신은 지금 몸담은 곳에서 적어도 수십배, 수백배 레버러징은 받아내야 한다. 그것이 현물이든 경험이든 평판이든.

그러려면 지금 받는거 협상 말고, 오늘 증명해라. 기본 10배는 줘버려라.

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· 사진은 올해로 113년된 Grand Central, NYC. 

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