AI 기술을 극대화해서 매출 빨리 찍는법

너무 좋은 시대다. 매출화가 극단적으로 빨라졌다.

OpenAI와 Claude 업데이트 마다 스타트업 수십개가 증발되는것도 맞지만, 나는 사실 이런 LLM발 기술의 진화가 우리 스타트업들에게는 훨씬 더 장점이 많다고 본다. 매출화가 극단적으로 빨라졌기 때문이다.

먼저 극단적으로 빠른 유료화(과거 몇달, 지금은 하루 반나절)가 가능한데에는 두가지 필수 요소가 있다.

1️⃣ 첫째, 분야 전문성이 있다면 빨라짐.

AX, 컨텐츠 제작 자동화, 워크플로우 - 3대 AI 작업들의 수요가 컨슈머 부터 기업까지 아주 빠른 속도로 증가하고 있음. 이는 AI의 성능이 매출발생 단계의 업무들(세일즈 콜, 컨텐츠 제작, 수금 자동화, Engagement 자동화, 계약서 작성 및 검토 등)까지 가능해졌기 때문인데, 특정 분야 전문성이 있다면, AI를 활용해 이런 매출화를 고민하는 전문가들을 대상으로 빠른 시일내 AX 프로젝트 공동수주 또는 대신 AI 툴 제작 등의 SI성 프로젝트들로 매출을 일으켜낼수 있다.

게다가 AI 기술 골조 자체가 고객과 함께 문제를 정의하며 유연하게 프로덕트를 만들고 실시간 수정하는데에 있기 때문에 이런 개인화된 SI성 프로젝트에 최적화 되어 있다. AI 시대 이전부터 나는 종종 스타트업들이 SI성 프로젝트로 시작하라고 했었는데, 이젠 정말 그렇게 하지 않을 이유가 없다.

SI는 첫째, 우리 프로덕트가 정해지지 않아도 매출을 발생시킬수 있다는 점과

둘째, 고객 인사이트를 현장에서 배울수 있다는 점에서

극초기에 너무 좋은 레버리지이다.

다만, 앞서 얘기한것 처럼, 우리팀이 특정 분야 전문성이 없는 대학생 팀, 신입으로 이뤄진 팀이라면, AX를 원하는 고객 앞에 서는 데까지 너무 오랜 시간과 노력이 들어간다. 이런 경우에도 당연히 적용이 가능한데,

첫째, 처음부터 수익화에 대한 기대치를 낮추고, POC 개념으로 낮은 가격대로 수주해서 단기간 레퍼런스를 쌓는게 중요하며,

둘째, 동시에 고객과의 접점을 오프라인으로 끌어오는게 중요하다. 리드 발굴도 되도록이면 오프라인으로 (FS6기의 Yureka 팀 또는 현재 Planby Technologies 팀의 GTM 전략처럼), 프로젝트 진행도 오프라인으로 (뉴욕 현지에서 발로 뛰는 TalkValue 팀 처럼)하면 된다. 전문성은 우리의 현장성을 커버칠수 있고, 이는 경력이 있는 시니어들이 꺼릴수 밖에 없는 (체력적으로도, 라이프스타일도) GTM 방식이라 우리에게 차별점이 있다.

다시 돌아가, AI의 버프를 받은 당신의 분야 전문성은 당신 고객이 처한 상황에서 매번 비슷한 유형으로 발생하는 반복 작업과 현장 이슈들을 예측하고 대응할수 있게 하기 때문에, 이런 까다로운 SI 프로젝트를 병렬로 진행할수도 있게 한다.

2️⃣ 둘째, 네트워크 레버리징이 가능하면 매출화가 빨라짐.

첫번째 이유와도 연결고리가 있다. 분야 전문성이 쌓이는 과정에서 네트워크가 생기기 때문이다.

네트워크를 갖는것보다 중요한건 네트워크를 잘 관리하는 것이다. 네트워크가 제아무리 많아도 기존엔 주변인들에게 개인화된 Outreach를 하는 데 제한이 있었는데, 이제는 DM/Email/카톡 메세지 수십-수백개 개인화가 가능하다. 이게 매출화하는데에 꼭 유용한 치트키이다.
 

이젠 하루 반나절 들여 3-4건 작성하던 중요한 이메일, 보고서, 계약서 등을 5-10분만에 쳐낼수 있다. 검수만 잘하면됨. 고로 네트워크가 있는 사람은 영업 생산성이 기하급수적으로 높아졌다. 개인화된 이메일을 작성하기에, 이메일 회신율도 높아지니까 시간 인풋대비 결과도 좋다.
 

AI로 제대로 이메일/DM들을 쓰기 시작한 사람들은 알겠지만, 이제는 어디를 영업하는게 더 ROI가 높을까의 문제이지, 영업할곳이 없어서 막막한 시대는 지났다는걸 체감하고 있을것이다. 그렇다. AI가 더 중립적으로 객관적으로 프로젝트를 제안하고 메일을 쳐내준다. 그러니까 분야에서 평판을 잘 유지했던 사람들은 현 AI와 함께 영업 황금기를 (남들 모르게) 지나고 있다.

결론.
 

우리가 대학팀, 신입으로 이뤄진 팀인데, OpenAI, Claude 업데이트에 아직도 살떨리고 있다면 지금 엄청 잘못 가고 있는거다. 우리의 현장력과 AI를 활용한 개발력을 잘 레버리징 하지 못하는것이다.
 

우리가 분야전문가들로 이뤄진 팀인데, 아직 매출화가 안되고 있다면, 당신도 잘못가고 있는거다. Subscription, Marketplace BM 내려놓아라. 혼자 스스로 잘때도 돈 벌어주는 SaaS 나무를 꿈꾸기엔 너무 이르다. 그 날이 영영 안올수도 있다.

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· 사진은 El Camino Real, CA

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