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"한국 매출이 평평해졌다. 더 많은 고객을 만나고자 미국 진출을 고려하고 있는데, 어디서부터 풀어야 할지 모르겠다."
미국 시장을 한 번이라도 진지하게 카드로 올려본 스타트업이라면, 그 다음에 따라오는 질문은 늘 비슷합니다. 어디서부터 풀어야 할까. 들어가서는 어떻게 살아남을까. 우리 팀은 다음 분기까지 무엇을 결정해야 할까.
2026년 2월부터 3월까지 5주간 진행된 글로벌 넥스트 클럽(Global Next Club, 이하 GNC) 1기는 바로 이 막막함에서 출발했습니다. 41개 기업의 54명 참가자가 한 테이블에 둘러앉아, 11명의 연사와 함께 11개 영역을 한 호흡에 묶어낸 5주.
5주의 마지막날, 디캠프 6층 라운드 테이블에서 각자 자기 회사를 점검해본 도구가 있었습니다. 미국 시장 진입 11개 영역 43개 질문 자가진단 체크리스트입니다. 정답표가 아니라 자기 점검 도구입니다. 어떤 질문에서 손이 멈추는지로 우리 팀의 다음 단계가 보입니다.
법인, 관세, 판매 전략, 비자, 세일즈, 자금… 11개 영역 중에서도 가장 먼저 손이 멈추는 두 질문을 먼저 던져드립니다. 우리 팀이 이 두 질문 앞에서 멈춘다면, 나머지 9개 영역에서는 어떤가요.
우리 팀은 이 질문에 답할 수 있나요
- "C-Corp과 LLC 중, 우리 상황에 맞는 법인 형태를 결정하셨나요."
- 11개 영역 중 첫 번째 영역(회사 구조 & 법인 설계)의 핵심 질문이자, 가장 먼저 멈춰서는 지점입니다.
- 투자 유치·엑싯 계획이 있다면 C-Corp이 표준이지만, 사업 단계에 따라 LLC가 유연한 선택일 수도 있습니다. 답이 안 떠오른다면, 같은 영역의 다음 5개 질문도 비슷한 무게로 고민해야 합니다.
- "QSBS(Qualified Small Business Stock) 요건을 충족하고 있는지 검토하셨나요."
- 아홉 번째 영역인 미국 세무의 질문입니다.
- C-Corp으로 설립하고 5년 이상 보유하면 주주별로 최대 1천만 달러의 양도차익이 면세되는 미국 IRS §1202 조항입니다.
- 한국 대표 대부분이 셋업 단계에서 지나치는 항목이지만, 그 시점에 요건 충족 구조를 만들어두지 않으면 나중에 되돌릴 수 없습니다. 엑싯 직전에 와서야 알면 이미 늦은 질문입니다.
두 질문에 답을 못 했다면, 나머지 9개 영역에서는 더 많은 질문이 우리 팀을 기다리고 있습니다. 회사 구조부터 Exit까지 11개 영역이 회사 구조 → 제품 → 사람·현지 → 자본 네 파트로 정리되어 있습니다.
나머지 9개 영역이 궁금하다면…
위 두 질문은 11개 영역 43개 질문 중 가장 자주 손이 멈추는 두 군데에 불과합니다. 나머지 9개 영역은 어떤 영역들로 구성되어 있는지, 아래 링크에서 더 자세히 확인하실 수 있습니다.
비슷한 고민을 하는 스타트업들과 함께 한다면
체크리스트는 자기 점검의 출발점입니다. 그런데 점검 결과를 손에 쥔 다음에 진짜 어려운 일이 시작됩니다. 우리 팀의 결정을 우리 상황에 맞게 풀어내는 일.
GNC 1기 멤버들이 가장 의미있었다고 꼽은 것은, 미국 진출에 관한 지식이 아니라 고민을 나눌 동료 스타트업 네트워크가 생겼다는 점이었습니다. 법인 설립을 막 끝낸 대표 옆에 6개월 먼저 같은 길을 걸어본 대표가 앉으면, 한 시간짜리 자문에서도 안 나오던 디테일이 10분 만에 풀립니다.
체크리스트의 마지막 페이지에는 1주 안에 시작할 일 · 1달 안에 결정할 일 · 3달 안에 가시화할 일을 적는 칸이 있습니다. 같은 한 줄도 혼자 채워나갈 때와 서로의 액션을 비교하며 인사이트를 얻어갈 때는, 이번 주 시작할 일의 구체화 수준이 달라집니다.
GNC 2기 모집이 시작되었습니다
글로벌넥스트클럽 2기가 2026년 6월 9일부터 시작됩니다. 1기가 미국 시장 진입의 전체 그림을 11개 영역으로 한 번에 그리는 단계였다면, 2기는 AI · 뷰티 · 헬스케어 세 섹터로 한 걸음 좁혀, 우리 회사에 바로 적용할 수 있는 실무 디테일까지 더 깊이 들어가는 프로그램으로 운영됩니다.
이 글은 법무법인 임팩터스와 주식회사 리솔브가 공동 운영하는 글로벌 넥스트 클럽(GNC)의 1기 기록을 바탕으로 작성되었습니다.
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