올해에는 인플루언서 마케팅 좀 하려고 하는데 어떤 기대 성과로 예산을 요청해야 할지 막막하신가요? 예산 결재를 앞둔 CFO(최고재무책임자)에게 ‘도달률’이나 ‘좋아요’ 숫자만 내밀고 있진 않나요? 재무 책임자를 설득하려면 마케팅의 언어를 재무의 언어(매출 기여도, 비용 절감, 리소스 효율)로 설명해야 합니다. 이번 글에서는 허무 지표를 버리고 추적 가능한 ROI를 설계하는 방법부터 콘텐츠 자산화를 통한 광고비 절감 논리까지 5년 차 실무진의 노하우를 알려드리겠습니다. 특히 데이터 신뢰도를 높이고 관리 비용을 줄여주는 태그바이(TAGby)와 같은 B2B SaaS 솔루션을 활용해 빈틈없는 예산 계획으로 결재받는 방법을 확인해 보세요.
 

1. 재무 담당자는 ‘좋아요’ 숫자에 관심이 없다.

인하우스 마케터라면 예산을 할당받는 시즌마다 재무 담당자(CFO)의 날카로운 질문에 진땀을 뺀 경험이 있으실거거예요. 재무 담당자는 인플루언서의 화려한 이미지나 10만 개의 ‘좋아요’를 받는다고 예산 사용 이유에 대해 공감감을 못합니다. 그들이 원하는 것은 투입된 비용이 어떻게 매출로 돌아왔는지에 대한 명확한 재무적 증명입니다. 좋아요나 댓글 같은 마케팅 성과로 어필하기보다는 재무 관점에서 기대 성과를 이야기해야 예산을 확보할 수 있습니다.