“9월만 되면 또 이 패턴이에요. 2주 전부터 콘텐츠 쫓기듯 만들고, 광고 급하게 돌리고요.”

이 말은 어느 한 교육사업 운영자만의 하소연이 아닙니다. 시즌이 반복되는 교육사업에서 거의 매년 등장하는 전형적인 구조입니다. 공채, 자격증, 입시처럼 해마다 정해진 시기는 똑같이 돌아오지만, 준비는 늘 직전에야 시작됩니다. 작년에 했던 방식을 올해도, 매번 처음처럼 다시 꺼내 쓰는 식이죠.

이 글은 그 지점에서 출발합니다.

매년 시즌마다 쫓기던 교육사업 대표가, 어떤 방식으로 일을 재구성해 “1년 전체를 미리 설계하는” 구조로 전환했는지 하나의 사례로 살펴봅니다.

교육사업이 굴러가는 기본 구조

교육사업은 보통 연간 2~3개의 큰 시즌이 고정되어 있습니다. 예를 들어, 공채는 9~10월, 7급 공무원 시험은 4~5월과 같이 매년 비슷한 시기에 반복되죠. 이렇게 시즌이 분명한 업종일수록 1인 사업자의 연간 계획에는 “각 시즌별 준비 시작 시점”이 함께 들어가 있어야 합니다.