2026년 B2B 마케터가 GEO 체크리스트를 만든 배경

요즘 B2B SaaS 마케터라면 이런 변화를 체감하고 계실 겁니다.
실제로 온더 AI 고객사들이 공통적으로 겪고 있는 고민은 다음과 같습니다.

• Google Search Console에서 Organic 클릭 수가 평균 30% 이상 감소하거나 정체되고 있고


• GA4에서는 ChatGPT, Gemini, Perplexity 등 AI referral 유입이 점점 관측되기 시작했으며


• 콘텐츠는 계속 늘어나지만, AI 답변에서는 브랜드가 거의 언급되지 않는 상황입니다.

이 현상은 특정 마케터나 팀의 실행력이 부족해서 생긴 문제라기보다,
정보를 탐색하는 소비자 행동 자체가 바뀌고 있기 때문으로 보는 편이 정확합니다.

이제 고객은 검색 결과를 하나씩 비교하기보다,
AI를 통해 한 번에 정보를 요약·비교합니다.

특히 의사결정 비용이 높은 B2B 솔루션의 경우,
구매 여정에서 AI 기반 비교·추천 과정이 사실상 필수 단계로 자리 잡고 있습니다.