문을 두드리는 용기와, 열리게 만드는 전략 사이에서 

기술은 시작이고, 마케팅은 ‘전략으로 만드는 결과’다

스타트업이라는 세계에 발을 들여놓고 나면, 정말 많은 이야기들을 듣는다. 

“우린 좋은 기술이 있으니까, 시간이 지나면 자연스럽게 고객이 올 거예요.”

 “마케팅이요? 우린 돈도 없는데요.” 

“우리 제품은 진짜 좋은데… 사람들만 좀 알면 대박날 텐데.” ​ 

 

그 말 속엔 창업자의 간절함이 섞여 있고, 약간의 오해도 섞여 있다. 

좋은 기술이 곧 Good Business는 아니라는 사실. 

시장이라는 세계는 기술만 보고 움직이지 않는다는 사실. 

스타트업은 대부분 기술로 시작한다. 하지만 스타트업이 ‘살아남는가’는 기술이 아니라 고객이 선택하는가로 결정된다. 그리고 고객을 움직이는 힘은, 결국 마케팅이다. ​