지난 글([경쟁 분석])에서는 경쟁자가 없다는 말이 왜 위험한지, 그리고 어떻게 경쟁 우위를 증명해야 하는지 다뤘습니다. 오늘은 투자자가 IR 자료에서 가장 의심스러운 눈초리로 바라보는 장표, 바로 ‘시장 규모(Market Size)’입니다.

많은 창업자가 이 장표를 만들 때 ‘구글 검색창’부터 켭니다. “반려동물 시장 규모”, “생성형 AI 시장 전망”... 그리고 뉴스에 나온 ‘200조원’, ‘500조원’이라는 거대한 숫자를 가져와 이렇게 말합니다.

“이 시장은 200조원 규모입니다. 저희가 여기서 1%만 점유해도 매출 2조원입니다.”

하지만 투자자는 이 말을 절대 믿지 않습니다. 그 200조원은 당신의 시장이 아니기 때문입니다. 오늘은 검색된 숫자가 아니라, ‘추산된 논리’로 투자자를 설득하는 법에 대해 이야기합니다.

 

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순서가 틀렸습니다, BM이 없는데 시장 규모가 나온다고요?

많은 예비, 초기 창업자들이 시장 규모 장표를 작성하다 보면 막막함을 느낍니다. “아직 비즈니스 모델과 가격 정책(Pricing)도 안 정해졌는데 시장 규모를 어떻게 계산하지?”