가격이 비싸거나 사용기간이 긴 제품들은 소비자들이 충동적으로 구매하기보다는 몇 주, 길게는 몇 달에 걸쳐 신중하게 고민하고 구매하기 때문에 저가 제품과는 다른 전략으로 인플루언서 마케팅에 접근해야 합니다.

구매 여정이 길고 복잡할 때는 잠재 고객에게 지속적으로 신뢰를 얻고 구매 결정을 확신시켜주는 것이 중요합니다.

지금부터 성공적인 고가 제품 인플루언서 마케팅을 위한 4가지 팁을 공유합니다.

고가의 제품을 위한 인플루언서 마케팅 팁

1. 나노/마이크로 인플루언서 활용

샴푸나 수분크림 같은 제품은 광고를 보고 바로 구매 결정을 내리는 경우가 많습니다.

하지만 침대나 세탁기 같은 고가 제품은 긴 기간을 신중하게 고민합니다. 고객이 구매 결정을 하기까지 구매 여정 내내 수많은 마케팅 접점을 필요로 합니다. 단순하게 한 번의 노출로 구매까지 이어질 확률이 아주 낮습니다.