왜 사람들은 비싸게 제작된 광고 대신 자신들이 ‘팔로우’하는 인플루언서의 추천에 열광하고 지갑을 열까요?

그 이유는 바로 우리 안에 깊숙이 자리 잡은 몇 가지 본능적인 행동 원리에 있습니다.

복잡한 마케팅 이론이 아닌 우리가 매일 경험하는 심리학적 원리를 통해 쉽게 알아보겠습니다.

인플루언서 마케팅이 통하는 이유는 인간의 본능을 건드리기 때문이다!

1. 사회적 증거(Social Proof)

“나만 빼고 다 좋아하면 나도 좋아야 해!”

인간은 무리 지어 살았던 아주 오래전부터 다수가 하는 행동을 따라 하는 것이 안전하다고 느끼는 본능을 가지고 있습니다. 이를 심리학에서는 ‘사회적 증거(Social Proof)’라고 부릅니다.